Как открыть бизнес по продаже постельного белья гл

Как открыть бизнес по продаже постельного белья

Открытие бизнеса по продаже постельного белья – это возможность для предпринимателя получать хороший ежемесячный доход при условии, что процессы правильно организованы, выбраны действенные каналы рекламы, удалось отстроиться от конкурентов. Предлагаем руководство, как открыть офлайн или интернет-магазин постельного белья, которое поможет расширить знания в этой сфере, облегчить процесс работы.

Магазин постельного белья: чем привлекает бизнес

Конкуренция в бизнесе по продаже постельного белья сегодня средняя, а спрос населения на этот продукт постоянно растет. Каждой семье нужно несколько комплектов практичного и красивого текстиля. Обновляют постельное белье часто, поэтому люди регулярно покупают комплекты для собственной семьи, в подарок родственникам, друзьям, коллегам.

Кроме того, постельные принадлежности постоянно и массово закупают коммерческие и бюджетные организации: гостиницы, оздоровительные центры, детские садики, больницы, отели. Товар пользуется стабильным спросом круглый год – продажи не носят сезонного характера. Маржинальность товара выше среднего уровня: в зависимости от категории конкретного комплекта (бюджетный, для среднего класса или премиум сегмента) наценка на него может составлять 50–100 % и выше.

Для старта бизнеса по продаже постельных принадлежностей потребуются относительно небольшие начальные затраты. Величина вложений зависит от способа ведения торговой деятельности: онлайн-продажи или офлайн-магазин. Для открытия интернет-магазина даже не нужно арендовать помещение – запустить продажи онлайн можно с минимумом затрат.

Расходы на содержание магазина

Чтобы открыть офлайн магазин постельного белья, надо вложить в дело около 400–500 тысяч рублей (включая расходы на закупку товара). На точку безубыточности бизнес выйдет через 4–6 месяцев, а окупится примерно через 8–12 месяцев.

Основные расходы, с которыми придется столкнуться предпринимателю в процессе работы:

  • закупка товара;
  • аренда помещения под магазин (если бизнес ведется офлайн), косметический ремонт, покупка и сборка мебели, установка оборудования, подключение охранной сигнализации;
  • оплата ККТ или онлайн-кассы;
  • зарплата персоналу, отчисления в фонды;
  • реклама и продвижение;
  • оплата создания сайта, хостинга (если бизнес ведется онлайн);
  • налоги – для ИП по системе УСН отчисления составят 6 % от всех поступлений.

Также при открытии бизнеса следует предусмотреть в расходной статье бюджета непредвиденные траты. Первое время они могут составить одну треть или даже половину от запланированных расходов.

Какие документы необходимы для регистрации и ведения бизнеса

Сразу нужно выбрать форму ведения бизнеса: ИП или ООО. Если объемы продаж планируются небольшие, то лучше зарегистрироваться в статусе ИП. ООО имеет смысл отрывать, когда бизнес изначально планируется как крупный или есть партнер, с которым приходится делить прибыль.

Для регистрации в статусе ИП нужно подать заявление в налоговую службу по месту жительства или ведения деятельности, к которому приложить копию паспорта, ИНН, квитанцию об оплате госпошлины. После регистрации нужно открыть в банке расчетный счет для ведения предпринимательской деятельности.

Чтобы начать торговать, владельцу бизнеса потребуется найти помещение, заключить договор с собственником и получить разрешения следующих госструктур:

  • отправить уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор;
  • Госпожарнадзор должен провести проверку помещения на предмет пожарной безопасности и разрешить открытие магазина;
  • СЭС также должна дать положительное заключение.

Для торговли нужно приобрести, оформить по правилам, зарегистрировать ККТ (контрольно-кассовую технику). Кроме этих документов предприниматель должен заключить договор на вывоз мусора (ТКО). В магазине также потребуется оформить «Уголок покупателя». Товары должны сопровождаться договорами на поставку и иметь сертификаты, подтверждающие качество. С работниками магазина (продавцами, уборщицами) понадобится заключить трудовые договора.

Как подобрать и обустроить торговое помещение

Для магазина постельных принадлежностей достаточно арендовать небольшое помещение площадью 20–40 кв. м. Лучшее расположение – в людных местах с большой проходимостью: в спальных районах, возле рынков, крупных торговых центров. За аренду торгового места в супермаркете или торговом центре платить придется меньше, чем за отдельное помещение. Для открытия интернет-магазина отдельное торговое помещение не требуется, поэтому затраты меньше.

Подходящее под магазин постельных принадлежностей помещение имеет как минимум три зоны (не считая технических): торговый зал, комната для персонала, склад для хранения товарных запасов.

Для внутреннего обустройства магазина понадобится установить следующее оборудование:

  • торговые стеллажи для выкладки товара, складские для хранения комплектов;
  • витрины;
  • мебель: столы, стулья, прилавки, стойки;
  • компьютерная техника;
  • отопительные приборы, кондиционер – когда есть необходимость.

Если в магазине планируется продавать сопутствующие товары и аксессуары для сна, то могут понадобиться кронштейны, вешалки для одежды, крупногабаритные ящики для складирования подушек.

Как подобрать ассортимент

Товарную линейку в этом сегменте бизнеса составить легко, так как есть четкая градация комплектов постельных принадлежностей по ценам:

  • Бюджетный товар до 4 тысяч рублей. Недорогие комплекты постельного белья быстро раскупаются, хотя качество у них ниже среднего. Обычно это товары российских производителей, пошитые из недорогой хлопчатобумажной ткани: бязи, ситца, поплина небольшой плотности 80–140 г/м2. Такое белье быстро линяет и выцветает, служит недолго, поэтому чаще требует замены. В основном, бюджетное постельное белье производят отечественные фабрики, продукция которых востребована из-за доступности.
  • Постельное белье средней категории стоимостью 4–8 тысяч рублей. Оно сделано из хлопка большей плотности (150–170 г/кв.м): поплина, сатина, перкаля или льна. Соотношение цены и качества в этой категории оптимальное, товар востребован у среднего класса населения. Люди часто берут такие комплекты постельного белья на подарок близким, поэтому рисунок на ткани должен быть привлекательным.
  • Постельные принадлежности категории люкс стоимостью до 15 тысяч рублей или больше. К этой категории относят брендовую продукцию производства западноевропейских фирм. Премиальный текстиль делают из натуральных тканей хорошего качества: тонкого шелка, комфортного хлопка или прочного льна.

Самым большим спросом пользуется постельное белье, изготовленное из хлопчатобумажной ткани: перкаля, бязи, ситца, сатина. Хлопок мягче, приятнее для тела, практичнее, а стоит недорого. Хлопчатобумажных комплектов в магазине должно быть больше. Льняные изделия прочнее, но они грубее, поэтому занимают второе место в рейтинге покупательского спроса. Благородное шелковое бельё относится к категории элитного, покупают его реже, но наценку на него можно делать больше.

Сформировать ассортимент постельного белья для магазина можно двумя способами. Первый – включить в каталог товары трех категорий. Второй – торговать постельным бельем определенной ценовой группы. Например, продавать только доступные большинству КПБ категории масс-маркет или исключительно модели premium класса. В зависимости от того, на какую целевую аудиторию рассчитан товар, предприниматель выбирает способы продвижения бизнеса и инструменты рекламы.

Ассортимент можно расширить за счет продажи отдельных предметов: обычных простыней и моделей на резинке, наволочек, пододеяльников. Также можно продавать сопутствующий текстиль и аксессуары для сна: подушки, пледы, одеяла, полотенца, наматрасники, пижамы.

Выбор поставщиков

Найти оптовых поставщиков постельных принадлежностей несложно: достаточно набрать в поисковике нужный запрос. 75% бюджетного белья выпускается на отечественных предприятиях в Иваново и Вологде. Более дорогие комплекты поставляют из Китая и Турции.

Производителей и оптовых поставщиков постельного белья много. Они конкурируют между собой, поэтому рады каждому новому клиенту. Большинство поставщиков реализует товары крупным оптом. Если нужен поставщик для закупок мелкооптовыми партиями, то его придется искать дольше. Можно рассмотреть сотрудничество с мастерами, которые шьют постельные принадлежности на дому.

Выбирать поставщика следует с ориентацией не только на цены, но и на ассортимент. Лучше сотрудничать с теми, кто производит продукцию с выразительными модными принтами, которую люди покупают охотнее.

Персонал: как сократить расходы

Для обслуживания бизнеса нужен бухгалтер и юрист, а для работы в магазине – продавцы и уборщица. Мелкие предприниматели обычно не берут в штат ни бухгалтера, ни юриста, а пользуются их услугами на аутсорсе. Продавцов берут в штат – для посменной работы нужно нанять как минимум двух человек. Чтобы сократить расходы на уборщицу, обязанности по уборке помещения можно возложить на продавцов.

При найме менеджеров для работы в интернет-магазине придется искать удобные инструменты для коммуникации с персоналом, работающим удаленно. Подойдут бесплатные сервисы мгновенного обмена сообщениями, такие как Slack, Trello или Telegram.

Методы продвижения бизнеса

В бизнес-план магазина постельного белья следует заложить расходы на рекламу и продвижение в размере 10 % денежного оборота в месяц. Вопросы продвижения особенно актуальны для интернет-магазинов: если предприниматель не будет заниматься рекламой ресурса, о нем никто не узнает.

Чтобы обеспечить продажи, надо задействовать как можно больше каналов продвижения:

  • Контекстная и поисковая реклама, заказать которую можно в Яндекс.Директ и Гугл.Адвордс.
  • Ведение социальных сетей.
  • Партнерские программы и сотрудничество с блогерами.
  • Реклама в СМИ, на интернет-площадках.

Важно задействовать как можно больше каналов и социальных площадок: Instagram, YouTube, Facebook, ВКонтакте, Одноклассники, Twitter. Поисковые роботы лояльнее относятся к сайту, если компания присутствует во многих соцсетях. Это означает, что чем больше бизнес представлен в интернете, тем выше ранжируется сайт в выдаче Гугла и Яндекса.

Выводы в заключение

Бизнес по продаже постельного белья организовать несложно. Для старта достаточно 500 тысяч рублей, которые окупаются в течение года.

Основных статьей расходов на открытие и ведение дела несколько:

  • Юридические аспекты: регистрация в налоговой, получение разрешений надзорных органов на открытие магазина, установка и обслуживание ККТ.
  • Содержание помещения: аренда, ремонт, монтаж торгового оборудования, охрана.
  • Расходы на закупку товара.
  • Найм сотрудников.
  • Затраты на рекламу и продвижение.

Открытие интернет-магазина обходится дешевле, чем традиционной торговой точки, за счет отсутствия расходов на содержание помещения, но надо платить за создание и развитие сайта.

Понимание общих процессов и статей расходов поможет предпринимателю составить реалистичный бизнес-план по продаже постельного белья, который позволит успешно начать дело и избежать непредвиденных проблем.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Fинансовый Zаведующий
Оставьте свой комментарий к статье:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector