отделка квартир гл

Бизнес-план для фирмы ремонта квартир и других помещений

Ремонт квартиры или дома – это всегда востребованная услуга и в больших, и в маленьких городах. Но для открытия собственной строительно-ремонтной компании даже с небольшим штатом потребуются немалые финансовые вложения. Ведь оказание качественной услуги требует опытных специалистов и хорошего инструмента. При планировании фирмы важно сделать подробный бизнес-план фирмы, занимающейся ремонтом. Учтите ситуацию на рынке и возможные риски, изучите конкурентов и целевую аудиторию, продумайте маркетинговую стратегию и оцените будущие затраты.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план ремонтно-отделочных работ, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Целевая аудитория и направление деятельности

Как только вы решили открыть ремонтный бизнес, необходимо чётко продумать и составить подробный бизнес-план по отделке и ремонту квартир. И начать нужно с изучения целевой аудитории и выбора направления деятельности. Если вы планируете открыть фирму, которая будет предоставлять услуги частным лицам, то, скорее всего, ваш клиент будет человеком 20-50 лет среднего достатка и выше.

И самыми востребованными услугами здесь будут такие:

  • составление дизайн-проекта оформления помещения;
  • замена полового покрытия;
  • монтаж потолков разной сложности;
  • внутренняя отделка помещения;
  • утепление балконов, лоджий, стен;
  • замена окон и дверей;
  • работа с сантехникой и электрикой;
  • перепланировка помещения.

На первоначальных этапах вы можете выбрать лишь несколько услуг из этого перечня, но в будущем всегда легко расширить этот список. Некоторые фирмы и частные предприниматели занимаются только одним из направлений ремонта. Но наиболее прибыльным считается случай, когда бригада работников может выполнить ремонт «под ключ».

При выборе перечня услуг, которые вы будете оказывать клиентам, учитывайте ситуацию на рынке и спрос. Если в городе много новостроек, ориентируйте бизнес на «ремонт под ключ». Именно такой вариант будет затребован у клиентов больше всего, потому что искать разные фирмы и ремонтные бригады для каждой услуги отдельно слишком трудозатратно и долго.

Когда в городе больше спрос на частичный ремонт, смотрите, какие услуги наиболее востребованные. Именно их и включите в перечень, найдите мастеров, которые смогут взять на себя их выполнение. Например, в ремонте «хрущёвок» часто требуются сантехнические работы и работа с электричеством: старые сети больше не справляются с новой техникой и нагрузкой, а потому требуют замены. Поэтому обязательно наймите на работу сантехника и электрика.

Желательно, если вы открываете бизнес, связанный с ремонтом, чтобы вы сами хорошо разбирались во всех тонкостях и нюансах этой сферы. Это поможет выбирать хорошее оборудование, надёжных и опытных работников, оказывать качественные услуги.

Маркетинговая стратегия

Ещё на этапе планирования организации бизнеса необходимо разработать маркетинговую стратегию. Она позволит использовать все доступные бесплатные и платные инструменты, чтобы привлечь новых клиентов и обеспечить лояльность тех, кто уже воспользовался вашими услугами.

Специалисты рекомендуют обязательно воспользоваться следующими возможностями:

  1. Создать собственный сайт. Здесь вы сможете показывать уже сделанные работы, выставить прайс, доводить до сведения клиентов об акциях и скидках. Также на сайте можно будет оставить заявку или вызвать мастеров на дом.
  2. Создание собственного влога или блога. Это хороший вариант, но его лучше использовать как дополнительный инструмент, если у вас есть время и деньги на ведение собственной странички.
  3. Использование соцсетей. Вы можете сами зарегистрировать бизнес-аккаунт в соцсетях или использовать для продвижения тематические сообщества и отдельные аккаунты, покупая или размещая на их страничках свою рекламу.
  4. Использование досок объявлений. Размещайте объявления на специальных досках по городу, возле подъездов и в интернете. Вы можете также раздавать флаеры и листовки, раскидывать их по почтовым ящикам, расклеивать в лифтах и по столбам, подать объявление в местные СМИ.
  5. Регистрация во всех каталогах. Это можно сделать платно и бесплатно. Укажите в каждом каталоге своё название, график работы, контактные данные и перечень услуг и клиенты сами будут обращаться к вам даже без дополнительной рекламы.

Есть ещё один прибыльный вариант продвижения строительного и ремонтного бизнеса. Это сотрудничество с риелторами, застройщиками, строительными магазинами и другими фирмами, работающими со стройматериалами и квартирами. Для рекламы потребуется портфолио и визитки. Также придётся отчислять процент от прибыли тому, кто вас порекомендовал своим клиентам.

Производственный план

Если у вас мало опыта ведения бизнеса и сфера строительства вам знакома лишь отчасти, стоит присмотреть выгодный и удобный вариант, где всё уже продумано за вас – это покупка франшизы. В этом случае вы получите готовую финансовую модель, бизнес-план, уже разработанный и известный на рынке логотип, название, документацию и даже порядок действий. Если же вы планируете открытие бизнеса с нуля, то без производственного плана не обойтись. Его придётся делать самостоятельно или заказывать у профессионалов – фрилансеров или специальных агентств.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план ремонтно-отделочных работ, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Прием заказа и первый выезд на объект

Большая часть фирм, занимающихся ремонтом и строительством, не имеет отдельного офиса. Бригада рабочих вместе с бригадиром работает всегда на объекте, а в свободное время находится дома. Приём звонков клиентов, консультирование и запись заявок происходит через мобильный телефон, мессенджеры, соцсети или официальный сайт.

Чем больше вариантов будет перед клиентом, тем удобнее и проще ему будет связаться в вами, а значит, он точно дойдёт до заключения сделки и не «сорвётся». Поэтому к приёму заявок нужно отнестись максимально ответственно, не заставляя людей ждать звонка или часами пытаться дозвониться.

Необходимо заранее предусмотреть несколько телефонных номеров, e-mail, разные мессенджеры и аккаунты в соцсетях. Для удобства на листовках можно разместит ваш QR-код. Тогда клиент просто наведёт на него свою камеру телефона и сможет сразу написать вам. Если вы не можете быть всегда на связи, оперативно отвечать вашим клиентам, наймите для этого человека. Он будет заниматься сайтом, соцсетями и приёмом заявок. Причём даже места в офисе такому сотруднику не потребуется – достаточно компьютера, телефона и рабочего стола у него же дома.

При первом выезде на объект нужно понять, с чем вы имеете дело: с частичным или капитальным ремонтом. В первом случае выезжать должен тот мастер, чья специализация соответствует проблеме. Если у клиента требует замены проводка – отправляйте электрика, если требуется замена унитаза или смесителя – высылайте сантехника. Когда требуется решение сразу многих проблем или ремонт «под ключ», на объект должен выехать дизайнер и инженер. Эти два специалиста смогут точно определить фронт работ, дать консультацию клиенту по всем вопросам.

Подбор мастеров и разнорабочих

Качественное оказание услуг в сфере строительства и ремонта возможно лишь в случае, если в команде трудятся настоящие профессионалы. Вы можете нанимать наёмных работников под каждый проект отдельно или же сформировать штатную бригаду, которая всегда будет с вами. Если нравится первый вариант, обязательно создайте в компьютере файл, в котором будут отражены имена, специализации, опыт, оплата, контактные данные как основного состава вашей команды, так и тех, кого вы сможете в любое время пригласить для сотрудничества.

Перечень работников, которые необходимы, напрямую зависит от услуг, которые вы планируете оказывать. Среднее количество работников в бригаде – 10-11 человек. Среди них должны быть такие люди:

  • сломщики и те, кто будет заниматься черновой работой;
  • электрики, сантехники, специалисты по оконным и дверным блокам, перегородкам;
  • мастера по внутренней и наружной отделке помещений – штукатурщики, плиточники, маляры, укладчики пола и монтажники навесных потолков;
  • те, кто будет руководить бригадой на объекте – обычно это прораб;
  • дизайнер.

Помимо всех этих сотрудников понадобится человек, занимающийся бухгалтерией и маркетингом. Эти работы можно отдать на аутсорс. Понадобится также водитель, который будет перевозить материалы и комплектующие, работников и всё необходимое. Потребуется нанять отдельного специалиста или же обеспечить долгосрочное сотрудничество с фирмой, занимающегося ремонтом техники. При постоянной работе даже качественное оборудование требует внимания.

Средняя зарплата сотрудников строительной и ремонтной бригады составляет 15-60 тыс. рублей РФ. В основном у таких специалистов нет ставки или оклада – расчёты происходят после каждого проекта или по истечении определённого периода времени – недели, 2 недель или месяца. Сумма зарплаты в этом случае напрямую зависит от того, сколько человек работал течение месяца.

Организационный план

Важно заранее продумать, какой вариант регистрации наиболее удобен в вашем случае. Если вы планируете работать самостоятельно или вместе с ещё несколькими специалистами, оказывать узкий перечень услуг, например, выполнять только установку и демонтаж окон или внутреннюю отделку помещения, то достаточно регистрации ИП или даже самозанятости. При такой форме бизнеса вы упростите себе регистрацию и режим налогообложения. Но ИП – форма бизнеса, которая имеет ограничения и свои нюансы. Например, она не даёт возможности фирме участвовать в тендере и сотрудничать с юридическими лицами.

Поэтому, если вы планируете крупный бизнес или в будущем намерены расширять дело, выбирайте форму регистрации ООО. Обратите внимание, что оказание некоторых услуг требует лицензии и вступления организации в СРО. Это также повлечёт за собой дополнительные финансовые и временные затраты.

Оценка рисков

При составлении бизнес-плана для фирмы, оцените множество факторов, которые будут влиять на прибыльность вашей фирмы. Для этого выполните следующие действия:

  • выпишите всех конкурентов и изучите их бизнес;
  • определитесь, какая ценовая политика у ваших конкурентов по региону или городу;
  • продумайте, чем вы можете выделиться среди конкурентов;
  • посмотрите, как конкуренты продвигают и рекламируют свой бизнес, какие выбирают методы взаимодействия с клиентами, какие программы лояльности используют, например, систему скидок.

Исходя из ситуации на рынке, оцените возможные риски. Учтите их при написании бизнес-плана и в работе фирмы. В числе рисков помимо высокой конкуренции будет сезонный спрос на работы. Например, в январе и феврале обычно наблюдается спад заказов на ремонт, а летом, наоборот – увеличение спроса. Кроме того помните, что существенными рисками будут некачественные материалы, выполнение работ и поломка оборудования.

Финансовый план

Если вы составляете сами или заказываете готовый бизнес-план по ремонту квартир, обязательно сопроводите его подробными расчётами. Конечно, у каждого проекта будут свои нюансы, но вы должны продумать несколько стандартных вариантов заранее. Это позволит правильно распределить денежные средство и понять, какой стартовый капитал необходим, спрогнозировать ожидаемую прибыль и траты.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план ремонтно-отделочных работ, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Стоимость работ по ремонту квартир

Цена на ремонт квартиры зависит от многих факторов:

  • желаемого дизайна;
  • необходимой скорости проведения всех работ – чем быстрее, тем дороже обойдётся услуга;
  • площадь помещения;
  • объём и перечень необходимых работ;
  • необходимой квалификации специалистов – дешевле всего обойдётся труд неквалифицированных рабочий и дороже – специалистов узкого профиля.

Стоимость конкретного проекта и общий прайс во многом зависит также от региона, где вы будете работать. В столице и крупных городах ценник на одну и ту же услугу на порядок выше, чем в маленьком городке.

Вот примерный бизнес-план с подробными расчётами по ремонту среднестатистического вторичного жилья «под ключ»:

  • подготовительные работы – здесь снос ненужных перегородок, демонтаж пола, вывоз мебели и мусора – до 6 000 рублей на каждого человека (всего понадобится 4-5 рабочих);
  • черновые работы – штукатурка, грунтовка, заливка стяжки пола и другие услуги – примерно 30-50 тыс. рублей;
  • чистовые работы – укладка напольного покрытия, финишная шпаклёвка, а затем и отделка стен, установка окон и дверей, облицовка плиткой – примерно 50-70 тыс. рублей;
  • сантехника – 10-20 тыс. рублей;
  • электрика — 20-40 тыс. рублей;
  • вспомогательные работы – 20-30 тыс. рублей.

Это примерная стоимость работы без учёта стоимости материалов. Рассчитать подробный план с материалами очень сложно. Ведь многое зависит от дизайна и выбранных вариантов и решений.

Оборудование и поставщики материалов

Каждый вид работ требует определённого оборудования и отделочных материалов. Ещё на стадии разработки бизнес-плана нужно найти надёжных и выгодных поставщиков и того, и другого. Причём нужно подобрать несколько вариантов, чтобы вы всегда имели всё необходимое под рукой.

Некоторые виды оборудования придётся закупить обязательно. Купите всё, что необходимо для выполнения работ по основному перечню услуг. Это ручной и измерительный инструмент, рабочие ёмкости, вспомогательный инвентарь, электроинструмент, крупная техника, в том числе машина, которая всё необходимое будет привозить на объект. Остальное же, что используется редко, можно брать в аренду.

Выбирайте только качественное оборудование проверенных фирм. Оно имеет более долгий срок эксплуатации, реже требует ремонта и замены деталей, обеспечивает высокую скорость и качество работы.

Расчет рентабельности и прогнозирование прибыли

Все финансовые вложения, необходимые для строительно-ремонтного бизнеса, условно можно разделить на несколько групп:

  1. Стартовый капитал. Сюда входят деньги, необходимые для регистрации и оформления бизнеса, сумма на покупку оборудования и расходных материалов, униформы работникам бригады, а также продвижение компании на рынке услуг.
  2. Регулярные траты. Это расходы на рекламу, налоги, взносы в СРО, а также мелкие траты.
  3. Переменные затраты. Это в основном покупка расходных материалов и зарплата сотрудникам. Сумма зависит от того, над каким проектом работает фирма.
  4. Непредвиденные затраты. Сюда стоит отнести деньги, необходимые на ремонт оборудования, возмещение ущерба клиенту при оказании некачественной услуги.
  5. Траты на расширение бизнеса. Например, покупку нового оборудования.

В среднем строительно-ремонтный бизнес выходит на окупаемость в течение первого года. Всё зависит от конкуренции и конкурентоспособности новой фирмы, качества и скорости предоставляемых услуг, их количества. Чем шире перечень услуг, тем лучше. Но расширять бизнес можно постепенно. Чтобы ваше дело принесло доход и стало прибыльным, необходимо ещё на этапе создания продумать его организацию, бизнес-план и маркетинговую стратегию.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план ремонтно-отделочных работ, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Fинансовый Zаведующий
Оставьте свой комментарий к статье:
Adblock
detector