Непреклонно растущее число автомобилей всегда оставляет место в нише сферы обслуживания. Открытие новой автомойки остается во всех смыслах перспективным бизнесом, который может обеспечить предпринимателя работой и постоянным источником дохода. При планировании мероприятия следует провести тщательное планирование деятельности, учесть затраты на первых порах и влияющие внешние факторы. Лучше всего составить бизнес-план автомойки. Этот документ поможет вывести значения рентабельности и без труда привлечь заемные средства.
Эксперт бизнес-ТРИЗ, предприниматель. Основатель и руководитель с 2008 года сервиса Bi-plan.ru Эксперт портала Fинансовый Zаведующий
АЛЕКСЕЙ БЛАГИХ
✔ Есть печальная статистика. Из 100 открывшихся бизнесов в первый год закрывается 90, из оставшихся в следующие два года закрывается еще 7.
✔ Итого, через три года из 100 бизнесов остается только три!
✔ Это те люди, которые имели твердый расчет и опирались не только на свою интуицию…
Обслуживание автомобилей остается достаточно емкой нишей рынка. Ведущие позиции сегмента остаются за крупными игроками, дилерами и сетевыми компаниями. На практике таким компаниям не удается создать монополию ввиду различного ассортимента услуг. Обычно мойка используется дилерами как элемент сервиса с отсутствием четкой тарификации. Сетевые предприятия уже имеют опыт работы на рынке и потому постоянно находятся в поиске оптимизации.
В стремлении создать конкуренцию крупному и среднему бизнесу следует ориентироваться на уровень сервиса и сохранять оптимальное соотношение цена-качество. На практике это удается сделать достаточно просто. Реальный конкурентный сектор составляют аналогичные предприятия, только начинающие работу на рынке. Снизить влияние ближайшей конкурентной среды можно за счет изучения расположения таких автомоек в радиусе планируемого присутствия.
Рекламу как двигатель прогресса, следует сориентировать на целевую аудиторию от 25 лет. Это работающие люди, имеющие в своем распоряжении автомобиль, мужчины и женщины. Работая над бизнес-планом автомойки, следует помнить, что центры относятся к разряду сезонного бизнеса. Поэтому важно выставлять адекватные расценки, поскольку уход за авто не относится к сервису первой необходимости. В зимнее время необходимо предусмотреть дополнительные услуги или бонусную систему.
Преимущества работы в сегменте малого бизнеса:
Конкурентный ценник, отсутствие обязательных дополнительных услуг;
Отсутствие географической привязки;
Возможность использовать целевую рекламу;
Высокий спрос при достаточном количестве постов.
Swot анализ автомойки
Стратегическое планирование по этой методике представляет собой некий мозговой штурм, при котором определяется круг влияющих факторов. Основой для составления бизнес-плана автомойки самообслуживания станут сильные и слабые стороны бизнеса, возможности потенциальные угрозы.
Преимущества и недостатки
Выбор места для работы
Низкая конкуренция в крупном и среднем сегментах бизнеса
Возможность снижения расходов на аренде помещений (территории)
Гибкое ценообразование
Активный трафик, появление постоянных клиентов
Быстрая окупаемость, высокая рентабельность
Рост клиентской базы в связи с естественным расширением рынка
Готовность населения больше платить за услуги
Ротация рынка, уход конкурентов
Возможность расширения спектра услуг
Отсутствие квалификации персонала, карьерного роста
Медленное наращивание клиентской базы
Зависимость от собственной пропускной способности
Дополнительные затраты на внутренний сервис
Влияние конкурентной среды, привлекательность ниши
Динамика законодательства в отношении водопользователей
Технологический прорыв, старое оборудование может стать нерентабельным
Ограничение трафика в связи с локальным строительством
Сезонность
Предварительная оценка возможностей. Подбор помещения, персонала и оборудования
Сезонность как один из негативных факторов бизнеса, оказывает существенное влияние на его рентабельность. Пиковый спрос на услуги наблюдается в межсезонный период, когда автомобили как никогда нуждаются в уходе. В проекте автомойки необходимо учесть результаты SWAT-анализа, предусмотрев достаточные мощности на период активного наплыва клиентов и умеренное ценообразование в зимнее время.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автомойки, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.
Локация автомобильной мойки выбор помещения для аренды
Помещение или правильнее зона для ухода за автомобилем в режиме самообслуживания требует наличия инфраструктуры. Это бесперебойные подача и воды, и ее отведение, простор для заезда и территорию протирки. Чаще всего локации, подходящие под бизнес план-автомойки, находятся на определенном удалении от центра. Их можно использовать на условиях долгосрочной аренды с властями. При этом необходимо получить доступ к плану городской застройки, чтобы в ближайшей перспективе не получить рядом с местом ведения бизнеса «неожиданный» внешний фактор.
Наилучший вариант – приобретение участка в новых жилых кварталах. В перспективе земля такая земля всегда будет в цене, на такой территории можно будет перепрофилировать свой бизнес. Узнать свои шансы на выделение участка можно путем обращения в местную администрацию. Ведение предпринимательства на частной территории обойдется в несколько раз дороже.
Проведение строительных работ
В числе затратных направлений, которые потребуют серьезных вложений — обустройство места ведения бизнеса. До начала строительства необходимо разработать проект, согласовать его с местными властями, в надзорных органах, поставщиками коммунальных услуг.
Автомойка — это целый комплекс коммуникаций, поэтому целесообразно проводить стройку в несколько этапов:
Выбрать и подготовить место для закладки фундамента;
Проложить коммуникации, согласовать вопросы подключения к действующим централизованным системам, тарификацию услуг;
Обустроить системы подачи и отведения воды, доставку моющих растворов;
Закладка фундамента, сборка боксов;
Обустройство прилегающей территории, — асфальтирование, заезд, парковка и зона протирки.
Для того чтобы исключить ошибки в исполнении проекта лучше всего обратиться в профильную подрядную организацию. Другой способ сэкономить на строительстве – приобрести франшизу, — действующую модель бизнеса.
Подбор персонала
Несмотря на то, что бизнес строится на самообслуживании, автомойке все равно потребуется персонал. В обязанности будет входить обучение клиентов, презентация услуг, обслуживание инфраструктуры. Как минимум один человек потребуется для решения административных вопросов. На практике поддержание работоспособности нескольких постов достаточно трех бригад (в каждой один-два человека), работающих посменно. Если не планируется круглосуточная работа пункта, один коллектив не понадобится.
На коллективе рабочих и одного менеджера можно остановиться. Сдельная форма оплаты труда станет эффективным мотиватором к действию. Бухгалтера и контролирующего старшего заменят программные комплексы. В случае с данными работниками это автоматизированный сервис, который будет регистрировать все хозяйственные процессы. Режим работы по жетонам также исключит недобросовестность сотрудников.
Закупка оборудования
Автомойка один из видов бизнеса, требующих серьезных капитальных вложений.
Если сложить все за и против, то можно получить следующие преимущества:
Оборудование заменяет большую часть работников;
Исключает случаи воровства;
Возможность работать в круглосуточном режиме;
Экономия ресурсов за счет контроля автоматикой.
Из оборудования понадобится системы приготовления и подачи воды, моющего раствора, боксы, в том числе с рольставнями для зимнего периода. В число мощностей войдут разменные пункты для покупки жетонов, пылесосные станции.
Закупка средств для мытья
Создание запасов расходных материалов входит в разряд систематических процедур. Ввиду этого следует подыскать надежного поставщика с умеренными ценами на продукцию.
Моющие средства должны отвечать следующим требованиям:
Хорошо и бережно очищать поверхности автомобиля;
Обладать умеренным пенообразованием (подходить под рекомендации производителей автоматического диспенсера);
Сочетание цены и качества;
Универсальность;
Соответствие стандартам безопасности в нормативных документах.
Организационно правовые аспекты открытия автомойки
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автомойки, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.
Сфера обслуживания автомобилей подразумевает работу с постоянным клиентским потоком. Для ведения бизнеса в рамках Закона потребуется провести регистрацию ИП (ООО), система налогообложения упрощенная. Также следует подготовиться к частым проверкам деятельности и возможному масштабированию самого бизнеса. Проведение регистрационных действий в полном объеме позволит исключить административные риски, существенно облегчит взаимодействие с проверяющими органами.
Что необходимо сделать:
Создать ИП (можно отправить документы по почте), открыть расчетный счет;
Выбрать и утвердить коды ОКВЭД. Для автомойки 20.3;
Купить в собственность или взять в аренду производственные территории;
Проверить наличие сертификации на расходные материалы и приобретенное оборудование;
Пройти проверку на предмет соответствия требованиям предоставления безопасных услуг, обеспечения безопасных условий труда;
Разрешения Роспотребнадзора, МЧС;
Получить сертификат качества как конкурентное преимущество.
Маркетинговый бизнес-план по открытию автомойки
Вне зависимости от того, используются ли собственные средства или привлеченный капитал, вложения в мойку необходимо контролировать до начала открытия бизнеса. Маркетинговый план — это порядок действий по продвижению продукта, привлечению клиентского потока. Это одна из составляющих бизнес-плана автомойки с расчетами со своей статьей затрат.
Какие мероприятия подходят для продвижения мойки самообслуживания:
Публикация в местной газете;
Планирование размещения на открытом участке местности, в зоне видимости проезжающих машин;
Наружная реклама на площадке, где предоставляются услуги и на подходе к заезду;
Создание промо-акций на массовых мероприятиях;
Формирование списка преимуществ с учетом изученных качеств конкурентной среды;
Сотрудничество с автосервисами (распространение рекламных материалов).
Финансовый бизнес-план автомойки и расчет прогнозируемых доходов
Приближение к открытию бизнеса. При формировании финансовых показателей перед будущим руководителем бизнеса предстает реальная картина событий. По этой причине лучше всего не пользоваться приблизительными расчетами, а взять данные по конкретным расценкам поставщиков.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автомойки, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.
Расходы на старте:
Открытие и регистрация бизнеса – 800 рублей;
Приобретение материальной базы – 30000 рублей с запасом на первые месяцы работы;
Закупка оборудования (мойка 6 постов) и строительных материалов – 1300000 рублей;
Обустройство мойки, прилегающей территории, коммуникаций – 500000 рублей;
Получение разрешений – 25000 рублей.
Текущие расходы:
Персонал – 140000 рублей;
Аренда – 800 рублей;
Реклама – 10000 рублей;
Расходные материалы – 5000 рублей;
Коммунальные услуги – 10000 рублей;
Техническое сопровождение (бухгалтерский комплекс, обменные пункты) – 7000 рублей.
Общая стоимость открытия бизнеса на старте составит 1855800 рублей, текущие затраты на уровне 172800 рублей. При условии среднего клиентского потока в 10 человек на каждый из 6 постов в день выручка предприятия составит 360000 рублей в месяц. Исходя из значения чистой прибыли 360000 – 172800 = 188000 рублей, рентабельность автомойки составит 188/1855,8*100% = 10.13%. С этой суммы необходимо будет заплатить налоги, что увеличит горизонт окупаемости с 10 месяцев до 14. В любом случае мероприятие выгодное.
Анализ рисков
Негативные факторы характерны для любого вида бизнеса. В российской среде последние еще меньше поддаются прогнозированию. Для правильной оценки возникающих рисков можно обратиться к публикациям по отраслевой статистике (насыщенность, сколько предпринимателей ушли с рынка за последние 5 лет), присмотреться к конкурентам, попробовать их услуги.
Некоторые риски можно предупредить еще на стадии развитии идеи бизнеса и отразить их в бизнес-плане мойки самообслуживания. В числе таких факторов неудачное место представления услуг, высокий уровень местных налогов или активное развитие конкуренции.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автомойки, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.
