Бизнес-план косметолога

Современная косметология – это огромные возможности для стартапа. Откройте косметологический кабинет, имея небольшой стартовый бюджет, или же продумайте и создайте бизнес, который принесёт серьёзную прибыль и будет оказывать целый комплекс услуг.

В отличие от других стартапов, сфера косметологии отличается постоянной востребованностью, даже в периоды спада и кризисов. Ведь люди всегда стремятся поддерживать здоровье и привлекательный внешний вид, независимо от ситуации в мире. Но чтобы бизнес принёс прибыль, необходимо заранее продумать маркетинговую стратегию и особенности будущей фирмы, создать чёткий бизнес-план для косметологического кабинета и следовать ему.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план салона красоты, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Bi-plan.ru: преимущества и недостатки для бизнеса

Первое, что приходит в голову, когда требуется создать бизнес-план косметологического кабинета, − заказать готовый вариант. Сделать это можно на специальных ресурсах в интернете. Например, много интересных проектов по доступной стоимости вы найдёте на bi-plan.ru.

У купленного документа есть ряд преимуществ:

• вы сразу получаете готовый бизнес-план без недель ожидания и труда, его остаётся только адаптировать под формат и нужды косметологического кабинета;
• купленный документ позволит не допустить серьёзных ошибок в оформлении и деталях, с ним вы ничего не упустите;
• стоимость бизнес-плана не высока – можно купить даже несколько вариантов и на их основе создать свой;
• в купленном файле будут прописаны возможные риски, нюансы и особенности бизнеса, сложности, с которыми вы столкнётесь и пути их решения.

Но и недостатки у готового варианта есть:

• такой бизнес-план прописывает общие черты и не учитывает особенностей косметологического кабинета, а потому его придётся адаптировать под реальные данные и факты;
• проводить анализ целевой аудитории и конкурентов всё равно придётся самостоятельно – без этого построить прибыльный бизнес не получится, но вы можете делегировать сбор данных и их анализ компании или специалисту;
• разные организации имеют разные требования к оформлению и содержанию бизнес-плана – это нужно уточнить заранее и учитывать при создании документа – в готовом варианте вы найдёте лишь общий проект, не рассчитанный на конкретный банк или инвестора.

Обычно бизнес-планы, купленные готовыми, используют в случаях, когда документы нужны для «галочки», то есть по ним никто реально не будет работать, но их нужно обязательно предоставить. Также часто используются купленные варианты в качестве основы, на котором строится свой проект, имеющий массу нюансов и особенностей. Другими словами купленный бизнес-план это образец, над которым всё равно придется поработать.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план салона красоты, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Проведение анализа

Первое, с чего начинается создание любого бизнеса – сбор данных и проведение анализа. В актуальности косметологических услуг нет сомнений – они всегда востребованы. А при правильном построении бизнеса – доходность от него будет только расти, даже если в других сферах предпринимательства наблюдается кризис и спад.

Если вы желаете открыть косметологический кабинет, нужно выбрать формат бизнеса. Будет ли это узкая сфера деятельности, например, студия маникюра и педикюра, шугаринга, коррекции фигуры или же работа только с лицом. Либо вы будете оказывать разные услуги, включая смежные – маникюр, массаж, наращивание ресниц и другие.

Открытие косметологического кабинета с нуля, какой бы формат вы ни выбрали, − это всегда детальный анализ и продуманная стратегия развития. Иначе бизнес не принесёт желаемой прибыли. Нужно учесть все факторы, которые могут снизить или повысить шансы на успех. Для этого понадобится детально изучить целевую аудиторию, конкурентов, ситуацию на рынке, понять, сколько нужно денег и как быстро стартап выйдет на окупаемость. Потребуется создать бизнес-план косметологического кабинета с деталями и финансовой моделью.

И ещё один момент. Если вы решили создать такой бизнес, желательно, чтобы вы сами хорошо разбирались в выбранной сфере услуг. Конечно, можно нанять специалистов, которые занимаются конкретными видами работ, например, маникюром или аппаратной косметологией. Но важно и самому предпринимателю разбираться во всех нюансах, чтобы выстраивать более выгодную стратегию продвижения и развивать бизнес, используя доступные инструменты.

Целевая аудитория

Привлечь целевую аудиторию можно скидками, интересными предложениями, оригинальностью предоставляемых услуг. И здесь нужно всё продумать, ведь даже мелочь может повлиять на прибыльность бизнеса.

Перед тем как открыть косметологический кабинет, разберитесь, кто ваш потенциальный клиент, в чём он нуждается и что вы готовы ему предложить. Основная целевая аудитория − это женщины 25-55 лет. Все они имеют разные потребности, желания, собственные представления, финансовые возможности. Продумайте комплекс услуг и ценовую политику так, чтобы как можно больше людей хотело прийти к вам.

Огромное значение имеет также местоположение кабинета. Чем больше проходимость и доступность бизнеса, тем лучше. Располагайте его в самых оживлённых районах, там, где живут потенциальные клиенты и меньше конкурентов. Продумайте заранее, какие услуги будут востребованы и включите их в список.

Конкуренты и риски

Конкуренция в косметологическом бизнесе высока. На рынке много отдельных предпринимателей, работающих без кабинета «на дому» или выезжающих к клиенту лично. Много и фирм, которые предоставляют такие услуги. Но бизнес всё равно будет прибыльным, если вы учтёте конкуренцию и запросы целевой аудитории.

Изучите фирмы, которые могут стать конкурентами в городе. Посмотрите, в чём и их сильные и слабые стороны, какой у них прайс и список услуг, что интересного они предлагают клиентам. Используйте лучшие идеи, постарайтесь выделиться на фоне конкурентов и заинтересовать целевую аудиторию. Например, предложите оригинальную услугу, которая ещё не популярна в городе или установите сниженную цену при соблюдении определённых условий.

Адекватно оценивайте возможные риски. Создавайте условия, чтобы клиенту было удобно и выгодно к вам приходить. Например, если вы расположили косметологический кабинет в спальном районе города, добраться до него будет просто.

Но риск в том, что стандартное «офисное» время работы здесь – плохой вариант. Ведь большинство работающих людей не успеют или же будут вынуждены отпрашиваться, что очень неудобно. А потому лучше сразу время работы кабинета ориентировать на них. Например, многие косметологические кабинеты работают с 10 утра до 8-9 вечера. И это лишь один из подводных камней, которые нужно раскрыть ещё на этапе создания стартапа и учесть в разработке бизнес-плана.

Требуемые вложения

Бьюти-сфера позволяет открывать бизнес даже с минимальным стартовым капиталом. Но деньги как на первоначальном этапе, так и дальше для развития и продвижения стартапа всё равно нужны. Специалисты говорят, что сумма требуемых вложений во многом зависит от формата и размера бизнеса, выбранного местоположения.

Самый дешевый вариант – работа на дому или посещение клиентов лично. Открытие кабинета может потребовать в зависимости от города и района от 600 тыс. до 1 млн рублей стартового капитала. Эти деньги пойдут на аренду или покупку помещения, ремонт, оборудование и расходные материалы, а также оформление бизнеса. Ежемесячно придётся платить деньги в налоговую инспекцию, коммунальные службы, давать зарплату сотрудникам и покупать рекламу.

Окупаемость косметологического кабинета

Окупаемость бизнеса напрямую зависит от того, насколько грамотно вы выстроили бизнес-план и просчитали возможные риски, создали маркетинговую стратегию и подобрали место расположения кабинета косметолога. На скорость окупаемости также влияет перечень услуг и цена на них, качество обслуживания и профессионализм мастера.

Если всё продумано заранее, то на окупаемость можно выйти уже через 3-6 месяцев работы. Когда выбранная сфера деятельности имеет большую конкуренцию, достижение точки безубыточности может задержаться. Доходность бизнеса в бьюти-сфере всегда зависит от маркетинговой стратегии, клиентского потока и выбранного перечня услуг.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план салона красоты, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Правила открытия бизнеса

Ещё до открытия стартапа, следует собрать данные и провести и анализ, создать бизнес-план косметолога и продумать, как вы будете продвигать услуги. Важно разобраться с этим заранее, потому что многое изменить при уже работающем бизнесе будет проблематично или невозможно. Давайте разберёмся с каждым аспектом, требующим внимания, отдельно.

Регистрация бизнеса

Перед открытием косметологического кабинета продумайте формат работы. Если вы откроете ИП, оформление будет проще, но у вас будут ограничения в деятельности. Например, вы не сможете оказывать ряд услуг, требующих обязательной лицензии. Если вы планируете в дальнейшем расширяться или хотите иметь полный спектр предпринимательских возможностей, создавайте ООО. Оформление при этом будет сложнее, но вы получите массу преимуществ.

Выберите систему налогообложения. Это могут быть обязательные налоговые отчисления в размере 6 % от прибыли либо 15 % от чистой прибыли стартапа.

Соберите все необходимые документы, подайте и в государственный регистрирующий орган. Поставьте организацию на учёт в местной налоговой инспекции. Заключите все необходимые договора, например, для вывоза отходов, если вы построили отдельное здание. Уплатите государственную пошлину за регистрационную процедуру и начинайте деятельность.

Выбор помещения

Выбор подходящего помещения важен для любого вида бизнеса. Если для кабинета покупается квартира в жилом доме, её нужно заранее вывести из жилого фонда. Когда строится или арендуется отдельно стоящее здание, нужно следовать нормам и рекомендациям ряда служб. В любом случае нужно учесть требования СЭС, пожарной инспекции и других госорганизаций.

От выбора помещения и его расположения во многом зависит окупаемость и прибыльность бизнеса. Если кабинет расположен в центре города или спальном районе, имеет рядом парковку или отдельные парковочные места, удобный подъезд, это повышает его конкурентоспособность.

Оформление помещения

После выбора места расположения стартапа, стоит задуматься над дизайном. Уже на этапе создания бизнеса решите, какая отделка помещения планируется и сколько она требует финансовых вложений.

Оформление помещения во многом зависит от общей концепции бизнеса и выбранных услуг. Классические и нейтральные варианты подойдут для маникюрного салона, косметолога, студии красоты и многих других видов бьюти-услуг. Но они не помогут выделиться на фоне конкурентов. А потому лучше задуматься над оригинальным дизайном, который будет гармонировать с общей концепцией бизнеса.

Продумайте меблировку и расположение заранее. Выбирайте качественные и функциональные модели. Продумайте зону ожидания и стойку администратора, если в кабинете трудится сразу несколько мастеров.

Закупка оборудования и всего необходимого

Чтобы полноценно оснастить кабинет всем необходимым, понадобится решить, какие услуги будут оказываться, купить специализированную мебель и оборудование. Например, если планируются услуги маникюра и педикюра, потребуется закупить специальный стол, лампу для сушки ногтей, оборудование для стерилизации инструментов, продумать дополнительное освещение для мастера.

Иногда выбирается вариант бизнеса, где каждый мастер приходит со своим оборудованием. Но базовые вещи всё равно должны быть приобретены предпринимателем. Чтобы ничего не упустить, посмотрите, что куплено в других косметологических кабинетах. Изучите конкурентов. Если стартовый капитал невелик, можно на первых порах сосредоточиться на уходе за кожей и омоложении.

Со временем вы сможете покупать новое оборудование и пополнять список оказываемых услуг. Но только при условии, что вам позволяет это сделать бюджет, размер и расположение косметологического кабинета, выбранный вариант регистрации стартапа.

Формирование списка услуг и ценовая политика

Перечень косметологических услуг может быть разным. Вы сами его формируете, со временем можно сужать или расширять профиль в зависимости от ваших пожеланий, запросов клиентов и финансовых возможностей.

Обычно первоначальный этап развития такого бизнеса включает:

• очищение и уход за кожей лица;
• разные виды пилинга;
• депиляцию разных участков тела;
• маски;
• массаж лица и других частей тела;
• консультации по выбору уходовой и декоративной косметики.

Со временем в этот перечень могут добавляться специфические и смежные услуги. Это маникюр, педикюр, услуги парикмахера и массажиста, аппаратная коррекция фигуры, удаление рубцов на коже, использование лазера, филлеров, контурная пластика губ, наращивание ресниц, мезотерапия, лимфодренаж, загар и другие варианты.

Подбор персонала

Подбор персонала – важный этап в создании любого бизнеса, а особенно в бьюти-сфере. Ведь часто клиенты идут не в определённый кабинет или салон, а к конкретному мастеру. Привлечение опытных специалистов, которые уже имеют хорошую репутацию – вариант, который обеспечит поток постоянных клиентов уже в первые месяцы после открытия бизнеса.

Некоторые предпочитают переманить хорошего специалиста у конкурентов, но это не всегда получается. Вы можете оказывать услуги и сами. Правда, даже в этом случае потребуются помощники.

На первых этапах открытия бизнеса достаточно администратора, который будет заниматься записью клиентов и работой с сайтом, соцсетями и мессенджерами. Также нужно нанять нескольких мастеров в зависимости от спектра услуг. Это может быть косметолог, мастер по работе с ногтями, ресницами, бровист, массажист, визажист. Ещё потребуется человек, который будет заниматься уборкой помещения. Услуги маркетинга и бухгалтера можно передать на аутсорс.

Маркетинг

Если вы решаете открыть стартап, обязательно продумайте бизнес-план для косметологического кабинета и разработайте маркетинговую стратегию. Проведите исследование целевой аудитории и конкурентов в районе и городе, где хотите открыть бизнес. И после анализа собранных данных продумайте рекламу, которая выделит вас на фоне конкурентов, привлечёт клиентов и обеспечит их лояльность.

Реклама – важный этап в создании бизнеса.

Для продвижения нужно использовать все доступные инструменты, как платные, так и бесплатные:

• яркая вывеска и продуманное название;
• реклама в соцсетях − в городских сообществах и в группах с объявлениями;
• создание собственного сайта и аккаунтов в соцсетях;
• реклама в СМИ;
• наружная реклама;
• раздача флаеров, листовок, визиток;
• объявления в лифте и на досках объявлений возле подъездов;
• политика, направленная на привлечение и поддержание лояльности клиентов – скидки, акции, бонусы, конкурсы и другие методы.

Ещё один мощный инструмент, который без дополнительных финансовых вложений приведёт новых клиентов,– сарафанное радио. Помните, что он работает в обе стороны – может продвинуть или похоронить бизнес. Чтобы сарафанное радио положительно сказалось на прибыли и репутации кабинета косметолога, персонал должен быть грамотным, ответственным, вежливым. Важно оказывать качественные услуги, которые не принесут вреда здоровью клиента.

Советы профессионалов

Профессионалы при открытии кабинета косметолога дают следующие рекомендации начинающим предпринимателям:

1. Используйте все возможные и доступные способы рекламы. Как можно чаще рассказывайте о себе в интернете, участвуйте в различных городских мероприятиях, продумайте программу лояльности.
2. Подберите подходящее помещение и сделайте в нём ремонт, соответствующий общей концепции бизнеса. Купите качественное оборудование, профессиональные средства и расходные материалы. Отдавайте предпочтение только проверенным производителям и поставщикам.
3. Уделите внимание подбору персонала. Он должен быть опытный и ответственный, имеющий необходимое образование и сертификаты.
4. Найдите свою «изюминку» − то, что выделит вас среди конкурентов.
5. Создавайте бизнес так, чтобы его можно было масштабировать со временем, дополняя новыми услугами и персоналом.
6. Дорожите каждым клиентом и собственной репутацией. Отслеживайте отзывы в интернете, отвечайте на вопросы и решайте конфликтные ситуации так, чтобы все остались довольны.
7. Всегда следите за чистотой помещения, оборудования и инструментов, а также безопасностью клиентов. Бьюти-сфера – это работа с телом человека, а потому здесь нужно быть особенно аккуратным и ответственным. Если клиент заболеет, например, грибком ногтей, то репутация мастера и косметического кабинета будет потеряна безвозвратно.

Помните, на прибыльность и окупаемость бизнеса оказывает влияние множество факторов. Учтите их при планировании. Составьте бизнес-план, финансовую модель и маркетинговую стратегию заранее, вносите в них коррективы, когда это необходимо. Займитесь этим самостоятельно или привлеките специалистов. Если покупаете готовый бизнес-план на одном из ресурсов, например, на bi-plan.ru, используйте его как шаблон. Адаптируйте под бизнес, ситуацию на рынке, конкуренцию, целевую аудиторию и бюджет. Такой подход позволит избежать ошибок и быстрее выйти на окупаемость.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план салона красоты, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.