Бизнес-план открытия собственного бренда одежды

Интересную идею для бизнеса не стоит откладывать «на потом», если есть возможность осуществить замысел. Отличное решение для предпринимательской деятельности – открытие магазина брендовой одежды. Несмотря на насыщенность рынка (преимущественно китайскими и турецкими товарами) спрос на эксклюзивные вещи динамично растет. Это связано с желанием потребителей покупать качественно сшитые красивые модели, чтобы не выглядеть «как все». Составление бизнес плана бренда одежды – первый шаг на пути открытия собственного предприятия. Для реализации идеи необязательно быть искусной швеей или талантливым дизайнером, поскольку работу можно поручить наемным сотрудникам.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, сактуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Анализ рынка и формулирование концепции

Большим плюсом пошива и продажи одежды является ассортиментное разнообразие. Можно шить женские, мужские, детские вещи и изделия для новорожденных, предлагать базовые элементы гардероба или наряды для торжественных случаев, шить школьную форму или спецодежду.

Поэтому необходимо четко определиться с видом изделий, целевой аудиторией и ценовой категорией:

1. Изучение рынка. Нужно проанализировать спрос на одежду, которую предприниматель планирует шить. Для этого удобно пользоваться оналайн-сервисами, например, Yandex.Wordstat. Следует обратить внимание на бренды, работающие в выбранной нише и смежных отраслях, посмотреть сайты и каталоги компаний.
2. Анализ конкурентов. Составление списка прямых и косвенных конкурентов – обязательное действие. Предприниматель должен понимать, сколько производителей одежды работает в рыночном сегменте, какими преимуществами обладает выпускаемая продукция. Конкурировать с сильными «игроками» поможет уникальное торговое предложение.
3. Потрет целевого покупателя. Товар должен удовлетворять потребности ЦА, иначе на продукцию не будет спроса. При составлении портрета покупателя учитывают возраст, пол, регион проживания, увлечения и другие факторы. Для сбора информации можно запустить опросы в социальных сетях и мессенджерах.
4. Ценовая категория. Одежда продается в нескольких ценовых сегментах: масс-маркет, економ, премиум, люкс. Дорогие вещи покупают хорошо обеспеченные люди, требовательные к сервису, поэтому лучше открыть модный бутик или интернет-магазин эксклюзивных изделий с возможностью примерки.

Анализируя рынок, не нужно ориентироваться на крупные предприятия масс-маркета, поскольку охватить весь ассортимент вещей с нуля не получится. Начинающему ателье стоит выбрать несколько позиций, создать коллекцию и запустить в продажу, чтобы оценить реакцию ЦА и спрос. После этого можно масштабировать бизнес внутри товарной категории и постепенно расширять ассортимент.

Большую роль в продвижении торговой марки играет название и логотип. Для разработки брендовых атрибутов нужно обратиться к профессионалам в области нейминга и дизайнерам фирменных знаков, используемых на этикетках, упаковках и бирках.

Создание эскизов коллекции и ассортиментной матрицы

Чтобы реализовать проект, нужно выбрать формат работы. Первый вариант – открыть собственное ателье с шоу-румом, нанять персонал и запустить производство. Второй способ – отдавать эскизы в пошив в швейный цех или фабрику перед выпуском коллекции. Обычно дизайнеры готовят две линейки – «осень-зима» и «весна-лето», иногда дополняя их тематическими линиями. Но некоторые бренды запускают новинки каждый сезон года.

Разработка моделей начинается за 4 месяца до старта продаж. На этом этапе нужно продумать коллекцию и сделать лекала. Необходимо составить ассортиментную матрицу и перенести данные в таблицу для наглядного представления категорий продукции.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Таблица 1. Фрагмент ассортиментной матрицы ателье по пошиву одежды

Товарная группа	Категория	Под-категория	Товарная позиция	Локальный код	Роль категории
Женская одежда	Платья       Блузы Юбки…	Летние     Свадебные	Платье на бретелях короткое	00001	Базовая     Период.
Мужская одежда	Брюки   Рубашки     Майки…	Спортивные Джинсовые ClassicFit Slim Fit Super Slim

Если у предпринимателя нет опыта в создании эскизов одежды, необходимо подготовить схематичные наброски с описанием и передать в работу конструктору лекал. После подготовительных работ можно приступать к пошиву одежды. Реализовать продукцию сначала удобнее через интернет.

При создании первой коллекции стоит ограничиться 3-5 моделями в нескольких цветовых решениях. Оценка продаж маленькой партии изделий позволит скорректировать ассортимент следующей линейки продукции.

Выбор помещения для ателье и шоу-рума

Производственный цех по пошиву одежды нужно открывать в отдельном здании на основе долгосрочного договора аренды (если нет своего помещения). Можно рассмотреть вариант размещения ателье в доме быта – место, где оказывают услуги по ремонту часов, техники, обуви, ювелирных украшений и т.д. Здесь высокая проходимость клиентов, которых может заинтересовать пошив. В этом случае лучше продавать одежду ценовой категории масс-маркет.

Основные требования к помещению:

• общая площадь 80-120 м²;
• отдельная зона для цеха;
• место для примерочной;
• помещение для шоу-рума;
• наличие коммуникаций;
• противопожарная сигнализация;
• хороший уровень освещенности;
• соответствие санэпидемнормам.

В помещении нужно сделать ремонт. Для привлечения клиентов необходимо тщательно продумать интерьер дизайн-студии. От первого впечатления зависит отношение покупателей к торговой марке. В данном бизнес-плане предусмотрена аренда отдельно стоящего здания площадью 100 м² в густонаселенном районе города с оплатой 100 тыс. руб. в месяц. Затраты на оформление помещения – 75 тыс. руб.

Регистрация предпринимательской деятельности

Быстрее и выгоднее оформлять бизнес в организационно-правовой форме ИП или ООО. Для пошива брендовой одежды не нужна лицензия.

Перечень необходимых документов:

• паспорт и ИНН предпринимателя или копия Устава;
• выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ;
• договор аренды помещения (или документы на собственность);
• свидетельство о постановке на учет в ФНС;
• разрешение Санэпидемстанции и Роспожарнадзора;
• договоры трудоустройства персонала;
• разрешение на ведение деятельности Роспотребнадзора;
• договоры с коммунальными службами и ЧОП (при необходимости).

При регистрации бизнеса в заявлении следует указать коды ОКВЭД: 14, 14.13, 14.13.12, 14.13.22.

Предприятию выгодно выбрать упрощенную систему налогообложения – УСН с фиксированной ставкой 15% от прибыли. Для работы с контрагентами может потребоваться печать и расчетный счет.

Оснащение цеха и дизайн-студии

В швейный цех нужно приобрести оборудование для выполнения полного производственного цикла пошива одежды. Можно обратить внимание на подержанную технику в целях экономии. Но качество вещей должно быть безупречным.

Таблица 2. Оборудование швейного цеха

№ п/п	Наименование	Стоимость, рублей
1	Швейные машинки	50000
2	Оверлоки	62000
3	Парогенератор	12000
4	Раскройная машина	32000
5	Гладильные доски	27000
6	Столы	60000
7	Петля-автоматы	48000
8	Закроечные ножи	36000
9	Швейные инструменты и принадлежности	17000
	Итого	344000

Для оборудования шоу-рума необходимо купить мебель, чтобы покупатели чувствовали себя комфортно во время ожидания и примерки.

Таблица 3. Мебель для дизайн-студии

№ п/п	Наименование	Стоимость, рублей
1	Диваны	38000
2	Зеркала	7200
3	Примерочные кабинки	15000
4	Манекены	48000
5	Вешалки	9000
6	Журнальный или кофейный столик	8500
	Итого	125700

Общие затраты на ремонт, покупку мебели, швейного оборудования и принадлежностей составляют 544700 р. Эти расходы относятся к стартовым инвестициям в проект.

Выбор персонала

Качество брендовых вещей не должно вызывать у покупателей никаких сомнений. Для пошива одежды нужно принять на работу сотрудников с опытом работы, творческими способностями и желанием профессионально развиваться.

Таблица 4. Персонал предприятия

№ п/п	Должность и число сотрудников	Заработная плата в месяц, рублей
1	4 швеи	100000
2	2 закройщика	40000
3	1 модельер-дизайнер (конструктор)	40000
	Итого ФОТ	180000
	Отчисления с ФОТ	27000
	Ежемесячные затраты на оплату труда	207000

Чтобы мотивировать сотрудников, стоит предложить надбавку к основной заработной плате за успешную работу. Искать талантливых специалистов можно на бирже труда и среди выпускников профильных ВУЗов. Ведение бухгалтерского учета лучше передать на аутсорсинг, а выполнять обязанности администратора может сам предприниматель.

Продвижение бренда одежды

Маркетинговые мероприятия нужно использовать в комплексе для максимального охвата ЦА и быстрого распространения информации о торговой марке.

Способы и инструменты продвижения бренда одежды:

• собственный сайт с каталогом вещей;
• качественные фото моделей в соцсетях;
• контекстная и таргетированная реклама;
• бонусы и скидки постоянным покупателям;
• красивая вывеска с логотипом торговой марки;
• наружная реклама.

Чтобы заинтересовать целевую аудиторию, в день открытия стоит организовать показ коллекции с розыгрышами бонусов для первых покупателей. Расходы на рекламу и фотографии – 100000 р.

Предприятию по пошиву брендовой одежды нужны услуги профессиональных фотографов и фэшн-моделей. Снимки необходимо разместить на сайте и в профиле компании в социальных сетях.

Финансовый план

Перед запуском проекта необходимо внимательно рассчитать затраты на реализацию идеи. Готовый бизнес-план представляют инвестору или кредитору, если для открытия предприятия будет привлечен заемный капитал.

Создание первой коллекции

Линейка одежды включает 5 моделей вещей в 4 цветовых вариантах. Затраты рассчитывают на создание коллекции.

Таблица 5. Расходы на пошив первой линии одежды (20 единиц)

№ п/п	Наименование	Стоимость, рублей
1	Ткани	22000
2	Фурнитура	3000
3	Фирменные этикетки	1200
	Итого	26200

В среднем затраты на пошив одного изделия составляют 1310 р. Но в себестоимость нужно заложить расходы на оплату труда, аренду помещения и другие затраты. Ориентировочная стоимость одной вещи в средней ценовой категории – 1500 р. Розничная цена с учетом прибыли предпринимателя составит 3450 р. при наценке 130%.

Общие стартовые вложения

Инвестиции в реализацию данного проекта включают все затраты, которые несет предприниматель до запуска бизнеса.

Таблица 6. Стартовые капиталовложения

№ п/п	Наименование	Стоимость, рублей
1	Регистрация фирмы	10000
2	Аренда помещения	100000
3	Ремонт	75000
4	Оборудование швейного цеха	344000
5	Оборудование шоу-рума	125700
6	Реклама	100000
	Итого	754700

Чтобы начать предпринимательскую деятельность, нужны инвестиции в объеме 745700 рублей.

Ежемесячные расходы

Текущие затраты фирмы относятся к ежемесячным расходам, которые нужно подсчитывать очень внимательно. Если пропустить расходную статью, увеличится цена изделий из-за повышения себестоимости продукции.

Таблица 7. Ежемесячные расходы

№ п/п	Наименование	Стоимость, рублей
1	Аренда помещения	100000
2	ФОТ с отчислениями	207000
3	Реклама и услуги фотографа	20000
4	Коммунальные платежи	5000
5	Расходные материалы на 200 единиц	262000
	Итого	594000

Запланировано, что предприятие будет выпускать 200 изделий в месяц. Из расчета затрат на 20 единиц первой коллекции приняты расходы на материалы – ткани и фурнитуру.

Доходы и окупаемость

Прогнозировать прибыль нужно после оценки продаж первой коллекции. Если все вещи будут быстро реализованы, ассортиментный ряд необходимо расширить. Чтобы оценить прибыльность идеи, нужно рассчитать финансовые показатели.

Таблица 8. Инвестиции, расходы и доходы фирмы

№ п/п	Наименование	Стоимость, рублей
1	Стартовые вложения	754700
2	Ежемесячные расходы	594000
3	Средняя розничная цена 1-го изделия	3450
4	Ежемесячная выручка от продажи 200 ед.	690000
5	Прибыль	96000
6	Налог на прибыль	14400
7	Чистая прибыль	81600

Ожидаемая прибыль предприятия при пошиве и продаже 200 единиц одежды в месяц со средней розничной ценой 3450 р. составит 81600 рублей в месяц. Окупаемость проекта – 10 месяцев. Поскольку добиться хороших продаж на начальном этапе сложно, нужно отталкиваться от показателя окупаемости в 1,5-2 года.

Перспективы бизнеса

Важным преимуществом предпринимательской деятельности по пошиву одежды является возможность устанавливать высокую наценку и при этом продавать доступную по цене продукцию.

Другие преимущества проекта:

• не нужна лицензия на пошив и продажу одежды;
• необязательно иметь профильное образование;
• есть потенциал для масштабирования бизнеса;
• спрос на брендовую одежду постоянно растет;
• продавать продукцию можно в любой сезон года.

Чтобы сократить объем стартовых инвестиций, можно ограничиться открытием швейного цеха, а продажи продукции наладить через интернет для экономии на аренде помещения.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.