UNIDO – одна из основных организаций, занимающихся стандартизацией бизнес-планирования. Полное название — United Nations Industrial Development Organization. А методика, взятая за основу современного бизнес-планирования по UNIDO, впервые увидела свет в 1978 году. С тех пор стандарты Юнидо претерпели изменения, но сохранили комплексный подход.Unido бизнес план, отличается всесторонним рассмотрением всех факторов, влияющих на работу компании. А потому он способен оценить возможные риски и нюансы, просчитать самую успешную бизнес-стратегию и привести фирму к успеху.
UNIDO бизнес план — резюме
Любой бизнес-план по стандартам методики UNIDO начинается с резюме. Этот раздел – квинтэссенция, «сливки» бизнес-плана. Люди, решающие давать ли кредит на запуск бизнеса, инвестировать ли средства в проект, становиться ли партнёром, всегда начинают изучение документа с этого раздела.
В резюме представлена краткая ёмкая информация, которая детально рассмотрена во всех остальных разделах бизнес-плана. Здесь обязательно должна быть описана компания, её направление деятельности, особенности производства, товар или услуги. Важно показать требуемый объём денежных средств, которые нужно вложить, сроки и размер кредитования, характер источников получения денег, например, кредит или инвестиции.
Не забудьте в резюме дать краткую характеристику и оценку ситуации на рынке в выбранной сфере бизнеса, и рассказать о потенциале компании. В частности здесь должны быть описаны сроки окупаемости производства и возврата взятых в долг денежных средств.
Правильно написанное резюме позволит инвестору или будущему партнёру одним взглядом оценить весь проект, узнать важные для принятия решения моменты. Именно на этапе чтения этого раздела он сложит мнение о компании или бизнес-идее, решит, нужно ли продолжать знакомство с документом. Примерный размер резюме бизнес-плана – 1 страница, напечатанная средним шрифтом.
UNIDO бизнес план — описание отрасли и компании
Это следующий раздел бизнес-плана.
Здесь читателю предлагается ознакомиться со следующей информацией:
- данные о предприятии и его направлении деятельности;
- краткое описание продуктов и услуг, которые будут производиться и реализовываться;
- партнёрские деловые связи – поставщики, дистрибьюторы, оптовые покупатели и другие важные моменты;
- краткие перспективы развития фирмы и всей отрасли (подробнее об этом будет написано в других разделах);
- краткое описание персонала и обеспеченность фирмы необходимыми для работы кадрами;
- краткая характеристики производственных мощностей и структуры управления фирмой;
- самые важные финансовые показатели, которые отслеживались в последние несколько лет деятельности предприятия.
UNIDO бизнес план— описание услуг и товаров
В этом разделе бизнес-плана детально, но по возможности лаконично описывается выпускаемый товар и предлагаемые клиентам услуги. Также можно коротко перечислить целевую аудиторию и основных потребителей продукции, область применения и наиболее важные характеристики товара.
Если покупается патент и есть авторские права на продукцию, укажите это здесь. Также напишите в главе о наличии лицензии и сертификатов качества. В самый последний раздел «Приложение» можно вынести копии сертификатов и других документов, говорящих о безопасности и высоком качестве продукции. Сюда же можно поместить фотографии товара и снимки, показывающие его производство.
Коротко опишите себестоимость продукции, компоненты, из которых складывается итоговая цена для конечного потребителя. Укажите эргономичность, экологичность, условия поставки и особенности упаковки. Коротко опишите конкурентные преимущества вашей продукции и дайте оценку конкуренции в целом.
Важно рассказать об особенностях использования и реализации товара, гарантиях и сервисе, а также об утилизации бракованной, невостребованной и уже вышедшей из эксплуатации продукции. Как вы уже поняли, в этой главе вы должны коротко рассказать обо всём цикле жизни товара и показать его фотографии. Если в качестве бизнес-идеи вы выбрали услугу, а не производство конкретного товара, можно показать процесс её оказания, конечный результат и дать общий вид компании.
Читайте также про фазы инвестиционного цикла.
Unido бизнес план — продажи и маркетинговая стратегия
Этот раздел большой и очень важный – в нём содержится информация и расчеты, показывающие, что фирма будет рентабельной, а бизнес-план стоит того, чтобы в его реализацию вкладывали время и деньги. Инвестор или партнёр должен видеть, насколько ваш документ и фирма могут стать прибыльны, конкурентоспособны, есть ли у них перспективы по дальнейшему расширению и увеличению доходности.
В этой главе расскажите о минусах производства и выбранной сферы бизнеса. Если их нет (а в реальной жизни они есть всегда), бизнес-план, скорее всего, не пройдёт отбор и будет отвергнут. Отсутствие рисков и минусов бизнеса в документе, составленном по стандартам Юнидо, обычно говорит о том, что вы хотите что-то скрыть или о недостаточной проработке проекта. Поэтому честно напишите возможные сложности, нюансы и риски, если ваша бизнес-идея такие имеет. Здесь же можно показать, насколько они существенны и как вами будут преодолеваться.
Также в главе обычно рассматривается такой фактор, как целевая аудитория. Расскажите, планируете вы продавать конечному потребителю, сотрудничать с посредниками или осуществлять оптовые продажи.
Здесь же нужно описать месторасположение предприятия и то, как этот фактор влияет на продажи и поиск клиентов. Если вы ориентированы на конечного потребителя, можно привести статистику и анализ целевой аудитории, например, показать их возраст, пол, увлечения или сферу деятельности, социальное положение и другие параметры.
Также в главе «Продажи и маркетинг» описываются свойства товаров, важные для конечного потребителя. Это себестоимость и цена, внешний вид, особенности эксплуатации, сроки годности, возможность повторного использования или сдачи для переработки на вторсырьё. Обязательно рассмотрите деятельность и нюансы работы конкурентов, опишите пути привлечения новых клиентов и сохранения лояльности уже имеющихся покупателей.
В целом в этом разделе бизнес-плана, написанного по стандартам методики Юнидо, нужно охватить и описать следующие факторы:
- Требования и пожелания целевой аудитории, а также насколько их возможно удовлетворить на момент написания проекта.
- Анализ конкурентов, выделение из сильных сторон и недостатков, своих конкурентных преимуществ, способы повышения конкурентоспособности.
- Исследование рынка, конкурентов и целевой аудитории, прогноз развития ситуации.
- Оценка каналов сбыта, а также общая информация о товаре и услугах.
- Маркетинговая стратегия продвижения товара или услуг, включая конкретные идеи рекламы и продвижения.
- Анализ гибкости в вопросе стоимости товара или услуги, возможности по уменьшению себестоимости и увеличению прибыли компании.
В этом разделе могут содержаться итоги исследований и выводы из них. Например, SWOT-анализ или исследование XYZ. По возможности покажите их в виде графиков, таблиц и другими способами, удобными для восприятия. Они точно привлекут внимание инвесторов и помогут вам получить денежные средства для реализации проекта.
Если таблиц хочется показать много, лучше выбрать несколько самых ярких и важных из них, а остальные добавить в раздел «Приложения». Это позволит не перегружать бизнес-план большим количеством информации. Особенно если ваш будущий читатель – инвестор, не имеющий большого опыта в работе выбранной вами сферы бизнеса.
Читайте также — дисконтируемый срок окупаемости это что?
План производства
Раздел «План производства» нацелен на описание всего процесса производства и реализации бизнес-идеи. Здесь рассчитывается объём товара или услуг, себестоимость продукции. В разделе даются общие сведения о производственных мощностях и возможностях фирмы. Причём себестоимость в бизнес-плане, написанном по методике Юнидо, важно разложить в разрезе переменных и постоянных затрат.
К переменным можно отнести сырьё, материалы, инструменты производства, запчасти и комплектующие. Сюда же относится топливо, электроэнергия, газ и другие ресурсы, которые потребляет компания. Ещё один вид переменных затрат – сдельная оплата труда для сотрудников.
К постоянным затратам относится топливо и другие ресурсы, расходующиеся не для производственных целей. Например, для работы офиса компании или обслуживания её торговых точек. Сюда же относится амортизация машин, оборудования, их переоснащение и ремонт. К постоянным затратам приписываются расходы на рекламу и продвижение, административные траты, включая зарплату админперсонала, командировочные для сотрудников, расходы на связь и коммунальные платежи.
Также в «Плане производства» кратко описываются производственные мощности предприятия, нанятые для работы человеческие ресурсы. Обычно именно в этом разделе инвестор находит ответ на вопрос, для чего фирма просит инвестировать в неё деньги. Это может быть смена профиля работы предприятия, закупка нового оборудования, запуск производства оригинальной продукции, расширение компании и многое другое.
В этом же разделе нужно указать, насколько экологично и безопасно производство, какие технологии на нём применяются и уровень квалификации персонала. Если компания работает с посредниками и субподрядчиками, нужно описать их всех, указав место положения, особенности и преимущества, обосновать свой выбор. В «Приложения» можно вынести расчеты затрат на субподрядчиков и копии заключённых с ними контрактов.
Если фирма не создаёт товары самостоятельно, в этой главе бизнес-плана нужно отразить процесс выбора, закупки, хранения, распределения товара по торговым точкам, учёта остатков на складе и другие важные для работы компании моменты.
Читайте также, что такое линейно функциональная структура управления.
Организационный план
В этом разделе бизнес-плана показывается руководящий состав фирмы, ключевые сотрудники, система мотивации персонала. Здесь даётся нормативно-правовое обеспечение бизнес-идеи и политики компании. В «Приложение» можно вынести подробные послужные списки, анализ эффективности ключевых сотрудников и другие моменты, которые будут важны для оценки предприятия.
Если владельцев у бизнеса несколько, важно дать характеристику каждого из них и показать основной функционал. Также в разделе отражается организационная структура фирмы, сроки реализации проекта. Основная задача этой главы – показать инвестору, что проект хорошо организован, продуманы детали для мотивации сотрудников, наняты квалифицированные специалисты, имеющие достаточно опыта и знаний, чтобы компания стала прибыльной.
Читайте также, что такое линейно штабная структура управления.
Финансовый план
В этом разделе должны быть отражены все финансовые показатели и расчеты, важные для компании и инвестора. Кратко, но информативно нужно рассказать о стартовых, постоянных и переменных затратах. Выложите смету расходов на запуск проекта, составьте таблицу, где будут учтены все доходы и расходы, покажется схема возвращения долгов и инвестированных средств.
Здесь же при расчёте будут учтены текущие и накопленные средства, недисконтированные и дисконтированные денежные потоки. Можно сделать прогнозный баланс, но он должен быть основан только на реальных данных, которые можно подтвердить маркетинговыми исследованиями, информацией статистики и различными документами.
Включите в этот раздел бизнес-плана, написанного по методике Юнидо, график маржинального анализа, поток денежной наличности, затраты, связанные с возвращением долга, затраты подготовительного и текущего периода. Также можно отразить налоговые платежи, расчёты поступлений от производства, источники поступления средств и их использование. А в «Приложение» вынесите отчёт о финансовых результатах и прогнозный бухгалтерский анализ.
Оценка эффективности проекта
В этом разделе бизнес-плана, созданного по методике UNIDO, важно показать все данные, подтверждающие эффективность реализации бизнес-идеи. Проанализируйте чистый дисконтированный доход, внутреннюю форму и индекс доходности, общие показатели доходности, прибыли, затрат на запуск бизнеса и происходящих на регулярной основе.
Покажите инвестору, что проект готов справиться со сложностями и будет устойчив даже в кризисные моменты на рынке. Дайте гарантии, что производство окажется рентабельным. Инвестор будет вкладывать свои средства и захочет быть уверенным, что их можно будет не только вернуть, но и увеличить в размерах.
Гарантии и риски компании
В этой главе бизнес-плана проходит анализ и оценка основных рисков и сложностей, с которыми может столкнуться компания. Здесь же показываются гарантии возврата и условия, при которых наступают гарантийные случаи.
При анализе рисков не всегда важно указывать и подробно описывать все возможные сложности. Достаточно тех, что будут наиболее интересны будущему партнёру, инвестору или банку. Важно отразить их и сразу показать, как компания будет справляться со сложившимися обстоятельствами.
Например, если вы показываете высокую конкуренцию, здесь же докажите инвестору, что вы готовы предложить рынку новое решение, обеспечивающее вас неоспоримыми конкурентными преимуществами.
Также приведите доказательства, что вы сможете справиться с кризисами и форс-мажорными обстоятельствами, докажите свою платежеспособность. Например, гарантиями могут стать дорогостоящее оборудование, недвижимость, машины. Также важно предусмотреть страхование на случай убытков или проседания всей ниши бизнеса.
Приложения
В приложения помещаются все материалы, которые подтверждают данные и выводы остальных разделов бизнес-плана, написанного по методике UNIDO. Эта глава позволяет разгрузить остальные разделы, сделать их проще для восприятия, но при этом не лишить доказательной базы.
Обычно в «Приложение» отправляются следующие виды материалов и документов:
- Копии договоров, упоминающихся в бизнес-плане.
- Письма от поставщиков, подрядчиков, оптовых клиентов, региональных дистрибьюторов.
- Копии учредительных документов, сертификатов качества, патентов и лицензий, дипломы, отзывы клиентов.
- Материалы маркетинговых исследований.
- Подробные расчеты, справки, калькуляции, инструкции пользования товаром.
- Гарантийные письма, выписки из законодательных актов, нормативных документов.
- Прайс-листы продукции и сырья, закупаемого для работы фирмы.
- Копии бухгалтерских документов.
- Фотографии производства, готовой продукции, услуг, точек реализации товара.
Не все, к кому в руки попадёт ваш бизнес-план, будут читать этот раздел. Но в него важно поместить всю необходимую информацию, так как она будет обосновывать детали, прописанные в проекте, и сможет стать доказательством, что документ хорошо проработан.
Помните, вы можете писать бизнес-план по методике UNIDO самостоятельно. Но для этого важно иметь достаточно опыта и знаний, понимать, как работает фирма на каждом этапе, вникнуть во все нюансы, особенности производства и реализации.
Чаще всего предприниматель делегирует написание бизнес-плана специальной фирме, стороннему или уже работающему на предприятии специалисту, а сам лишь курирует проект. Причём при написании каждого раздела автор документа обращается за помощью к людям, работающим с этой частью производства.
Так, при написании «Финансового плана» можно привлечь для консультации экономиста или бухгалтера, а для «Описания услуг и товаров» − технологов или сотрудников отдела сбыта.
