стоматолог инструменты гл

Как составить бизнес-план стоматологии – анализ и финансовые результаты

Лечение, коррекция, протезирование в стоматологии и профилактические процедуры стоят дорого. Люди стремятся сохранить зубы в идеальном состоянии и уделяют много внимания здоровью. Поэтому стоматологический кабинет или собственная клиника – выгодный бизнес с постоянным источником дохода.

Оказание медицинских услуг должно быть оформлено по всем правилам. Перед тем, как открыть стоматологию, нужно подготовиться к затратам времени на сбор разрешений и документации и к финансовым расходам на покупку оборудования и аренду помещения. Начинать дело в этой сфере необходимо с составления бизнес-плана стоматологии. В нем отражены все аспекты предстоящей деятельности, размер стартового капитала, ожидаемая прибыль и сроки окупаемости.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план стоматологии, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Стоматология с нуля – пошаговый бизнес-план

Для начала следует продумать идею и основной замысел нового бизнеса, иметь четкое представление об оказываемых услугах в кабинете или медицинском центре. Чем шире спектр работы стоматологии, тем больше специалистов нужно принять и тем просторнее должно быть помещение.

Пошаговая инструкция составления бизнес-плана стоматологии:

  1. Анализ рыночной ниши в выбранном городе/регионе. Исследование спроса и предложения, мониторинг деятельности конкурентов с выявлением их слабых и сильных мест.
  2. Организация бизнеса с нуля или приобретение готового дела. Государственная регистрация предприятия, получение лицензии и разрешительных документов, выбор формы собственности и системы налогообложения.
  3. Определение численности медицинского персонала. Помимо специалистов-стоматологов, требуются сотрудники для выполнения вспомогательных функций – администратор, бухгалтер, уборщица.
  4. Поиск помещения с учетом формата стоматологии – кабинет, клиника, большой медицинский центр. Местоположение нужно выбирать так, чтобы в стоматологию было удобно добираться из разных частей города.
  5. Составление перечня услуг, которые могут иметь узконаправленную и комплексную специфику – терапия, ортодонтология, протезирование, эстетическая коррекция зубов, имплантация, профилактика кариеса и т.д.
  6. Покупка медицинского оборудования, мебели, расходных материалов – перечень зависит от спектра оказываемых услуг.
  7. Поиск персонала, отвечающего требованиям конкретной стоматологии. Идеально, если получится привлечь к работе врача с уже сформировавшейся профессиональной репутацией.
  8. Продвижение нового бренда. Рекламная кампания должна включать все доступные инструменты маркетинга, чтобы о стоматологии узнало большое количество потенциальных клиентов.
  9. Расчет стартовых затрат, планирование прибыли и анализ вероятных рисков.

Грамотно составленный бизнес-план – это первый шаг на пути открытия прибыльного предприятия. Услуги стоматологов востребованы постоянно и повсеместно, что при правильной организации дела способствует получению стабильного дохода.

Внимание! Бизнес-план – это идея, подкрепленная реальными расчетами затрат и финансовых показателей. Без подсчета вложений и сроков окупаемости инвестиций документ не несет практической пользы.

Анализ рынка и конкурентов

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план стоматологии, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Как и любой бизнес, открытие стоматологии начинается с анализа рынка, на котором предприниматель планирует оказывать услуги. В отрасли действует высокая конкуренция, поскольку количество государственных медицинских учреждений в городе или регионе составляет в среднем 4-10% от общего количества стоматологий.

Остальную часть рыночной ниши занимают платные коммерческие организации. Поэтому в бизнес-плане стоматологического кабинете нужно отразить не только наличие хорошего потенциала для бизнеса, но и высокий уровень конкуренции.

По данным Минздрава РФ, доля рынка стоматологических услуг будет расти ежегодно на 12%. Чаще всего население посещает зубных хирургов, терапевтов, ортодонтов и детских специалистов, увеличивается спрос на протезирование и эстетическую коррекцию.

Перед тем, как с нуля открыть стоматологию, нужно уяснить, что наибольшие риски для новой организации несут не столько конкуренты, сколько государство. К медицинским учреждениям предъявляются строгие требования – наличие лицензии, соответствие помещения, качество услуг, сертификация оборудования для рентген-кабинета.

На заметку! После сбора данных и анализа рынка (спрос, предложение, конкуренты), можно в теории «заложить» окупаемость проекта экономстоматологии на уровне 6-12 месяцев.

Необходимость быть стоматологом

Медицинское образование нужно тем предпринимателям, которые планируют самостоятельно оказывать стоматологические услуги в своем кабинете или клинике. Если бизнесмен будет заниматься коммерческими, финансовыми, организационными вопросами, иметь диплом врача и быть практикующим дантистом необязательно. Нужно привлечь к работе профессиональных стоматологов. У каждого врача узкая специализация, и предоставлять все услуги один дантист сможет.

Для кабинета на 1-2 кресла нужно выбрать одно из направлений:

  • терапия;
  • хирургия;
  • протезирование;
  • коррекция;
  • имплантация;
  • детский врач.

Если в стоматологии будет несколько кабинетов, перечень оказываемых услуг можно значительно расширить. Самому бизнесмену требуется только профильное образование (экономическое, финансовое).

Выбор формата предприятия

Чтобы определиться с форматом стоматологии, нужно четко представлять задачи и цели проекта. От этого зависит размер первоначальных вложений, поиск подходящего помещения и принятие на работу персонала.

Кабинет

Мини-стоматология, оказывающая один вид услуг. В кабинете устанавливают 1 кресло, заключают договоры с одним-двумя врачами, чтобы специалисты принимали пациентов в разное время суток и дни недели, и при этом сами имели выходные. На этапе запуска проекта капиталовложения небольшие, поток клиентов ограничен – 10-12 пациентов в день.

Клиника

Организация более крупного масштаба. В клинике могут оказывать услуги взрослым и детям. Круг специалистов шире – хирурги, ортодонты, зубные техники, протезисты и т.д. Несколько кабинетов обслуживают более 20 клиентов в день. Для открытия клиники требуются значительные средства на обустройство помещений и покупку оборудования.

Центр

Полноценное стоматологическое учреждение с обширным спектром услуг. Рабочие места для персонала включают не только кресла пациентов, но и отдельные кабинеты для проведения рентгена, диагностики, имплантации, лечения, помещения для стерилизации инструментов. Поток клиентов большой – 30-40 человек в день. Необходимы инвестиции в несколько миллионов рублей в зависимости от количества масштабов центра.

Таблица 1. Классификация стоматологий по ценовому уровню

Класс / особенностиЭкономСреднийПремиум
ФорматКабинетКлиникаКлиника, центр
Персонал1-2 специалиста5-10 врачейОт 10 дантистов
УслугиОдно-два направленияНесколько видов услугПолный комплекс услуг
Средний чек150-300$1000$От 1500$

Ценовой уровень стоматологии зависит от портрета клиента. Одни клиники принимают пациентов с бюджетной стоимостью за сеанс, другие стоматологии рассчитаны на VIP-посетителей.

Подготовка документации и получение разрешений

Масштабы и функционал клиники, тип здания, в котором она будет размещаться, особенности услуг влияют на перечень необходимых документов. Предприятие нужно зарегистрировать как ИП стоматологию или ООО при найме штата специалистов. В первом случае лицензия выдается на врача, во втором – на владельца учреждения для всего персонала.

Для открытия стоматологической клиники нужны следующие документы:

  • свидетельство о регистрации, ИНН;
  • разрешение Роспотребнадзора;
  • медицинская лицензия (Росздравнадзор);
  • лицензия на рентген-кабинет;
  • регистрация в ПФ, ФСС, ФОМС;
  • постановка на учет в ФНС;
  • расчетный счет;
  • оформление печати;
  • договор купли-продажи или аренды помещения;
  • регистрация кассового оборудования;
  • разрешения СЭС и пожарной инспекции;
  • договоры на водоснабжение, водоотведение, электроснабжение, связь, системы безопасности, вывоз медицинских отходов, дезинфекцию;
  • трудовые договоры с сотрудниками.

При подаче заявления о регистрации предприятия нужно указать коды ОКВЭД – 85.12, 85.13 и выбрать упрощенную систему налогообложения. В клинике необходимо обустроить Уголок потребителя, оформить книгу учета доходов и расходов.

На заметку! Список документов может варьироваться в зависимости от формата предприятия. Средние расходы на справки и разрешения – 60000 рублей, в том числе госпошлина на получение новой медицинской лицензии в размере 7500 рублей.

Выбор помещения

Если стоматология располагается в жилом здании, требуется разрешение управляющей компании и жильцов (при необходимости). В случае строительства нового здания или перепланировки помещения необходимо согласовать проект с Жилищной инспекцией, Пожарным надзором, Санэпидемстанцией, Департаментом здравоохранения, БТИ, Службой городской архитектуры и другими инстанциями. Полный перечень требований к помещению для стоматологического кабинета приведен в СанПиН 2.1.3.2630-10 и 2956а-83. Основные правила:

  • площадь не менее 30 м2 – помещение с креслом, оборудованием (от 14 м2, холлом (от 10 м2) и санитарно-гигиенической зоной (от 5 м2);
  • при наличии 3-х стоматологических установок нужна отдельная комната для стерилизации (от 6 м2);
  • площадь для рентген-комнаты не менее 11 м2 и проявочной – от 6 м2;
  • для кабинетов детского стоматолога, ортопеда, специалиста по имплантации или ортодонта отводится помещение площадью 15 м2.

В стоматологии нужно предусмотреть дополнительные комнаты для администрации, сотрудников, склада. Если планируется открытие рентген-кабинета, нужно согласовать проект с рентгенорадиологическим отделением в регионе.

Внимание! При выборе местоположения кабинета необходимо ориентироваться на районы с высокой проходимостью людей и хорошей транспортной доступностью.

Покупка оборудования

Перечень стоматологических установок, медицинских инструментов и техники определяется, исходя из предоставляемых услуг.

Таблица 2. Стандартный набор оборудования для клиники на 3 кресла

№ п/пНаименованиеЦена за штуку, рублей
1Стоматологическая установка (кресло)300000 х 3 = 900000
2Набор наконечников на смену3000 (ежемесячно)
3Инструменты30000
5Полимеризационные лампы10000
6Автоклав для обработки инструментов60000
7Оборудование для стерилизации30000
8Шкафы для хранения материалов и инструментов70000
9Мебель для клиентов и персонала60000
10Аналог рентген-установки250000
11Расходные материалы5000 (ежемесячно)
12Итого1418000

К этому перечню следует добавить расходы на покупку канцелярских принадлежностей, цифровой техники, кондиционеров, увлажнителей воздуха и при необходимости – приобретение полноценного рентген-аппарата стоимостью от 1,5 млн. рублей.

Наем персонала

Количество сотрудников сильно варьируется и зависит от масштабов стоматологии.

Если делать расчет из клиники на 3 кресла, нужно нанять на работу:

  • трех стоматологов – совокупная зарплата 120000 р.;
  • трех медсестер – совокупная зарплата 90000 р.;
  • двух администраторов – совокупная зарплата 60000 р.

Бухгалтера можно принять на полставки или вести учет самостоятельно. В среднем ежемесячные расходы на оплату труда сотрудников составят 280000 рублей. Но цифра может быть выше, если в штате работают известные дантисты и получают зарплату в виде процента от выручки.

У медсестер должен быть диплом о среднем медицинском образовании и сертификат по специализации «Стоматология профилактическая». К врачу предъявляются строгие требования, поскольку его квалификация и опыт определяют качество предоставляемых услуг. Обязательно наличие диплома о прохождении интернатуры и ординатуры, сертификат по стоматологическому направлению и стаж от 5 лет работы.

Важно! При хорошей «раскрученности» стоматологии доход с одного кресла в столичном регионе приносит в среднем 20000 долларов в месяц (1,5 млн. рублей). На эту цифру можно ориентироваться при расчете финансовых показателей.

Рекламная кампания

Чтобы о новой стоматологии скорее узнали потенциальные клиенты, следует использовать для рекламы разные инструменты:

  • печатные материалы – визитки, листовки, флаеры;
  • продвижение в интернете – сайт, социальные сети;
  • почтовая рассылка в электронном и реальном формате;
  • эффектная наружная рекламы (вывески, стенды);
  • торжественное открытие со скидками первым клиентам.

Для продвижения компании в сети интернет можно привлечь специалистов. Услуги стоят дорого, но быстро дают ожидаемый эффект. Средние расходы на рекламы – 60000 рублей плюс ежемесячные вложения на маркетинг от 5000 рублей.

Стоимость открытия стоматологии

Чтобы оценить сроки окупаемости и рентабельность бизнеса, нужно провести расчеты.

Таблица 3. Расходы на открытие клиники с тремя креслами без рентген-кабинета

№ п/пНаименованиеСумма, рублей
1Оформление документов60000
2Аренда помещения за первый месяц75000
3Ремонт помещения100000
4Покупка оборудования, мебели1418000
5Реклама60000
6Прочие расходы90000
Итого капиталовложения1803000

Предполагается, что в клинике работают три стоматолога. Ценовой уровень учреждения – эконом-класс. Средний чек – 3500 рублей. При обслуживании 12 пациентов за день выручка составит 42000 рублей.

Таблица 4. Ежемесячные расходы

№ п/пНаименованиеСумма, рублей
1Зарплата персонала280000
2Аренда помещения75000
3Коммунальные платежи20000
4Налоги30000
5Покупка расходных материалов10000
6Дополнительная реклама5000
Итого420000

Выручка за день в 42000 рублей дает прибыль за месяц 1260000 р. при условии, что клиника принимает посетителей без выходных.

Таблица 5. Расчет финансовых показателей

№ п/пНаименованиеСумма, рублей
1Стартовые инвестиции1803000
2Ежемесячные расходы420000
3Дневная выручка42000
4Ежемесячный доход1260000
5Чистая прибыль840000
6Срок окупаемости2,5 месяца

Необходимо учесть, что фактическая прибыль может быть ниже запланированной, а первоначальные инвестиции – выше. Это связано с постоянным изменением цен на оборудование и материалы, аренду помещения. В бизнес-плане нужно учесть вероятные риски и иметь резервный капитал на случай непредвиденных угроз.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план стоматологии, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Fинансовый Zаведующий
Оставьте свой комментарий к статье:
Adblock
detector