обоснование бизнес плана гл

Обоснование бизнес-плана проекта 

Реализация бизнес-идеи начинается с разработки плана действий, которые предстоит предпринять для осуществления проекта деятельности. Планирование – это стратегия, повышающая шансы на успешный запуск, развитие, процветание компании.

Обоснованием бизнес-плана выступает анализ рыночной ниши, оценка преимуществ продвигаемого продукта, расчет инвестиционной привлекательности идеи на основе планируемых финансовых показателей. Грамотно составленный план позволяет избежать серьезных ошибок в предпринимательской деятельности.

Сервис готовых решений bi-plan.ru

Благих одежда эАлексей Благих (blagih.ru) основатель сервиса bi-plan.ru, эксперт портала Fинансовый Zаведующий.

«Из 100-та открытых бизнесов к третьему году остается три. Печальная статистика. 3% — это бизнесмены которые надеялись не только на свою интуицию, что тоже важно, но и в начале пути четко проработали бизнес-план.»

Бизнес-план – это четкая цифровая модель, алгоритм действий, основа и фундамент проекта. Опираясь на этот документ, человек понимает, что нужно делать, в каком направлении двигаться, какие шаги предпринять. Документ нужен бизнесмену и инвесторам, финансовый капитал которых запланировано привлечь для реализации коммерческого замысла.

План можно составить самостоятельно или поручить разработку специалистам. На портале bi-plan.ru представлены готовые решения, которыми можно воспользоваться для организации бизнеса.

Документ дает ответы на ряд важных вопросов:

  1. Как выглядит отрасль, в которой планирует работать предприниматель?
  2. В какой рыночной нише бизнесмену предстоит выдержать конкурентную борьбу?
  3. Чем предлагаемый товар или услуга выгодно отличается от аналогичных продуктов?
  4. В чем заключается привлекательность для потребителей из целевой группы?
  5. Насколько прибыльной может стать компания в долгосрочной перспективе?

Бизнес-план позволяет объективно посмотреть в будущее, спрогнозировать риски и на начальном этапе предпринять меры по предотвращению вероятных угроз. С помощью документа можно планировать бюджет и продумывать стратегию развития на несколько лет вперед.

Внимание! При составлении плана необходимо учитывать интересы инвесторов, заинтересованных в получении процента от прибыли предприятия, или банкиров, рассчитывающих на комиссионное вознаграждение за предоставление заемного капитала.

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план – рабочая инструкция предпринимательской деятельности, основанная на глубоком анализе рыночной ниши и расчете финансовых показателей. Данную модель разрабатывают не только при запуске нового проекта – план нужен и тем компаниям, которые уже работают, чтобы корректировать стратегию с учетом изменяющихся условий хозяйственной деятельности.

Что дает составление плана:

  • четкое понимание механизма развития предприятия;
  • направление работы компании в выбранной нише;
  • формирование стратегических целей организации;
  • расчет инвестиций на запуск или масштабирование проекта;
  • взвешенные, экономически обоснованные показатели;
  • прогноз ожидаемых результатов деятельности.

С помощью профессионально составленного плана, например, специалистами  bi-plan.ru, можно создать гибкую модель компании. В случае изменения внешних условий деятельности (увеличение налогов, рост арендной платы, переход на дистанционную работу) фирма сумеет быстро перестроиться и продолжит функционировать.

Важно! Бизнес-план особенно нужен «молодым» фирмам, для которых одна ошибка может обернуться крахом из-за ограниченности денежных ресурсов. Действующим предприятиям проще «приспособиться» к изменениям за счет наличия финансовых резервов.

Необходимость и польза бизнес-планирования

Не все начинающие предприниматели осознают важность планирования для бизнеса. Более половины стартапов реализуют без четкого видения процесса, что приводит к провалу многих перспективных идей. Отсутствие плана при организации собственного дела можно сравнить со строительством дома без фундамента.

В основу замысла нужно положить аналитику, цифры, факты, внимательно оценить проект с позиции коммерческой прибыли. Бизнес-план помогает не упустить ничего важного, служит обоснованием инвестиционной привлекательности проекта.

Какую пользу несет документ:

  1. Управление делом на стартовом этапе. Для начинающего предпринимателя план выступает документальным навигатором, помогает структурировать бизнес, выстроить стратегию организации работы компании для достижения поставленных целей.
  2. Принятие важных экономических решений. Планировать деятельность необходимо уже существующим предприятиям. Если предстоит увеличение производственных мощностей, создание нового продукта, структурная реорганизация компании, нужен план.
  3. Поиск инвесторов и кредиторов. При ограниченных финансовых ресурсах к реализации проекта привлекают заинтересованные в коммерческой прибыли инвестиционные фонды, банковские структуры, частный капитал. Бизнес-план демонстрирует выгоды и риски вложения средств.
  4. Выбор концепции и формата предприятия. На этапе составления документа идея обретает реальные формы. Бизнесмен получает четкое представление о работе открываемой фирмы, ценовом сегменте, рыночной нише, целевой аудитории, на которую рассчитан продукт.
  5. Сотрудничество с контрагентами. В хозяйственной деятельности предприятия предстоит работать с партнерами – поставщиками сырья, материалов, заводами-производителями продукции, заказчиками, клиентами. Контракты сотрудничества продумывают на этапе написания документа.

Планирование в бизнесе необходимо, если предстоит принятие серьезных решений в области управления и организации. Например, фирма хочет расширить штат сотрудников, открыть новый филиал, увеличить ассортимент продукции, сотрудничать с зарубежными контрагентами.

На заметку! Предварительный анализ позволяет правильно выбрать направления развития, определиться, на какие задачи нужно взять кредит, оценить целесообразность управленческих, организационных, производственных, маркетинговых решений.

Особенности структуры бизнес-плана

Строгих требований к оформлению и содержанию документа не предусмотрено. Но план должен иметь определенную структуру для восприятия читателями. Предприниматель может составить один документ для себя в виде чернового варианта, второй – для инвесторов с конкретными цифрами. Количество разделов и объем страниц зависят от аспектов планирования.

Титульный лист

Это первая информация, с которой ознакомится инвестор. Титульный лист – начальная страница плана, но его, как и содержание документа, и резюме, составляют в последнюю очередь.

Что указывают на титульном листе:

  • название компании, логотип (при наличии);
  • род деятельности субъекта хозяйствования;
  • контактные данные фирмы, предпринимателя;
  • сроки запуска проекта и период осуществления;
  • имя автора бизнес-плана, дату создания.

На титульном листе можно указать, что документ строго конфиденциальный. Если проект не заинтересует инвестора, его необходимо вернуть автору.

Содержание

На этом листе перечисляют разделы плана с указанием страниц, чтобы читателю было проще ориентироваться и искать нужную информацию. Общий объем может составлять разное количество страниц, что зависит от сути проекта, наличия вспомогательных материалов.

Резюме

Краткое изложение планируемой деятельности предприятия. Информацию подают в лаконичном виде. На основе резюме инвестор или кредитор может составить представление о перспективах сотрудничества с предпринимателем.

Во вступительной части указывают следующие данные:

  • история бизнеса в краткой форме;
  • сжатое описание продукта, услуги;
  • портрет целевой аудитории;
  • цели компании в цифрах и сроках;
  • основные финансовые показатели.

Резюме дает понимание, какой продукт компания будет продавать, кому реализовать, в каких объемах. Инвестор получает представление о размере стартового капитала, рентабельности и сроках окупаемости бизнеса, объеме личных средств, вкладываемых в дело предпринимателем.

О компании

В данном разделе описывают организационно-правовую форму фирмы, указывают имена владельцев бизнеса и управляющих лиц, их финансовый вклад в проект. Подробно расписывают расположение и оснащение предприятия, обозначают концепцию и миссию. Если компания еще не существует, приводят финансовые показатели в виде текущих затрат и предстоящих расходов, объем стартовых инвестиций. Если предприятие уже функционирует, указывают данные о выручке за последние 1-3 года.

Анализ отрасли, рынка и конкурентов

Перед запуском проекта нужно внимательно изучить рынок, на котором предстоит работать. Следует собрать максимальное количество информации об отрасли в целом и выбранной нише в отдельности.

Раздел должен содержать следующие сведения:

  • история и локальная специфика отрасли;
  • факторы, которые влияют на рост и спад;
  • объем отрасли в денежном выражении;
  • количество предприятий-конкурентов;
  • основные тенденции развития рынка.

В анализе можно описать целевую аудиторию покупателей и спрос на предлагаемый товар.

Описание продукта и бизнес-модели

В данном разделе плана предоставляют полное и подробное описание продукта или услуги. Необходимо указать назначение товара, характеристики, особенности и выделить преимущества перед конкурентами. Следует обозначить, какие выгоды получит покупатель от приобретения товара. Нужно рассмотреть масштабы производства, инфраструктуру, необходимую для выпуска продукции, жизненный цикл продукта от изготовления до продажи конечному потребителю.

Производственный план

Чтобы продукт «вышел» на рынок, требуется соблюдение определенных условий, которые и описывает данный раздел:

  • производственные мощности;
  • характеристики оборудования;
  • этапы технологического процесса;
  • перечень поставщиков сырья, материалов;
  • объемы производства в период времени;
  • себестоимость готовой продукции;
  • торговая наценка в процентном выражении;
  • затраты на логистику, доставку товара.

Поскольку себестоимость прямо зависит от цен на ресурсы, прогноз должен быть максимально точным.

Организационный план

В этой части документа описывают режим работы предприятия. В организационном устройстве компании учитывают все человеческие ресурсы, которые нужно привлечь для осуществления хозяйственной деятельности.

В разделе указывают:

  • структурную иерархию фирмы;
  • должностные функции персонала;
  • требования к квалификации сотрудников;
  • зоны ответственности персонала;
  • штат сотрудников, расходы на ФОТ.

Чтобы упростить восприятие материала, информацию можно подать в виде диаграмм и таблиц.

Маркетинговая стратегия

Здесь описывают маркетинговую кампанию фирмы и затраты на рекламу.

Основная информация:

  • инструменты продвижения товара;
  • краткая характеристика ЦА;
  • оценка платежеспособности покупателей;
  • прогнозируемые объемы продаж;
  • каналы сбыта готовой продукции;
  • затраты на маркетинговую кампанию.

Необходимо учесть, что часть расходов предприятие несет сразу, но и ежемесячно придется выделять определенную сумму на рекламу.

Финансовый план

Данный раздел обосновывает перспективность бизнес-проекта.

В финансовой части документа отражают денежные ресурсы и затраты:

  • источники финансирования – собственные средства, заемный капитал, инвестиции;
  • объемы продаж продукции в долгосрочной перспективе, например на год или 5 лет работы;
  • объем стартового капитала на запуск проекта – от регистрации фирмы до расходов на рекламу;
  • ежемесячные (текущие) расходы компании – ФОТ, аренда помещения, коммунальные услуги и т.д.;
  • финансовые показатели – выручка, чистая прибыль, рентабельность, сроки окупаемости.

На основе финансовой части документа предприниматель, инвестор, кредитор делают вывод о коммерческой выгоде идеи и принимают окончательное решение – стоит ли проект вложения денежных средств, и как быстро окупятся инвестиции.

Оценка рисков

Бизнес не застрахован от внешних и внутренних угроз. Поэтому нужно провести анализ рисков и наметить мероприятия по снижению отрицательных последствий негативных сценариев. В каждой отрасли риски различные, например, увеличение арендной платы, снижения спроса на товар, расторжение договоров с поставщиками, поломка оборудования и т.д. Для уменьшения негативных последствий угроз нужно разработать программу действий.

Приложения

В этом разделе собраны дополнительные материалы, которые упрощают понимание документа:

  • таблицы;
  • диаграммы;
  • графики;
  • схемы;
  • расчеты;
  • фотографии.

Информация помогает убедить инвестора, говорит о серьезности коммерческой идеи, позволяет оперировать конкретными цифрами. В зависимости от особенностей проекта, количество разделов и содержание плана могут меняться.

Правила составления бизнес-плана

Документ составляют в произвольной форме, но план должен отвечать определенным требованиям. Соблюдение простых правил поможет разработать документ, способный привлечь внимание инвесторов и создать прибыльное предприятие.

При составлении нужно придерживаться следующих принципов:

  1. Краткость изложения и информативность. Читатель не станет изучать 100 страниц. Сложные по структуре проекты нужно описывать лаконично и дополнять вспомогательными материалами в приложении.
  2. Понятный текст. Инвестор не обязан хорошо разбираться в научной терминологии и особенностях производства, например, подшипников. Материал нужно преподносить в понятном, простом изложении.
  3. Четкие задачи и цели. Если предприниматель, например, планирует шить одежду, нужно указать, какое количество изделий будет выпускать ателье в конкретный период времени, сколько торговых точек нужно открыть в течение 3-5 лет для реализации продукции.
  4. Тестирование идеи. Перед представлением документа инвестору или кредитору, стоит проверить отношение целевой аудитории к продукту методом опроса. Можно также привлечь к оценке жизнеспособности проекта экспертов.
  5. Обоснование плана в цифрах, графиках и расчетах. Текущие и ожидаемые показатели работы предприятия должны быть измеримыми и соответствующими реальности. Для улучшения визуального восприятия идеи нужно пользоваться графиками и диаграммами.

Развитие компании возможно при постановке достижимых целей и поэтапной разработке проекта. Пошаговый подход упрощает работу и увеличивает вероятность правильного прогнозирования.

Распространенные ошибки планирования

Бизнес-план помогает избежать финансовых угроз и продумать действия на будущее. Некоторые бизнесмены игнорируют необходимость разработки документа, другие предприниматели допускают ошибки.

К распространенным недочетам планирования относятся:

  1. Недостаточное знание отрасли и рыночной ниши. Приводит к недостоверной оценке потребительского спроса, завышению объемов продукции, которую получится продать.
  2. Отсутствие четких целей и генеральной стратегии. Если инвестор не видит в плане ясное состояние дел на текущий момент и стремления предпринимателя на будущее, проект не получит финансирования.
  3. Отдельные непроработанные моменты. К таким аспектам относится отсутствие сведений о поставщиках сырья и материалов, информации о порядке привлечения инвестиций, имеющихся ресурсах предприятия.
  4. Несоответствие сроков выполнения проекта объективной реальности. Свидетельствует о некомпетентности автора плана и переоценке собственных возможностей.
  5. Слабо проработанная маркетинговая стратегия. Например, запланирован выпуск товара, пользующегося спросом, но нет четкой схемы по организации продаж и рекламному продвижению продукта.

Также к ошибкам планирования можно отнести несоизмеримость производственных мощностей предприятия с масштабами идеи. Недочетом считается неправильный расчет себестоимости продукции и отсутствие механизма возврата заемного и инвестиционного капитала.

Самостоятельное составление плана

При достаточном владении методиками исследование рынка и большом «багаже» финансовых знаний предприниматель может составить план бизнеса самостоятельно.

Целесообразно заниматься разработкой документа при следующих условиях:

  • опыт работы в рыночной среде;
  • экономическое образование;
  • финансовая грамотность;
  • аналитические способности;
  • профессиональная команда;
  • понимание коммерческой выгоды;
  • объективная оценка рисков;
  • организаторские способности;
  • талант руководить коллективом.

В этом случае работать над проектом можно самостоятельно или с командой. Помощь сторонних специалистов потребуется только на отдельных этапах составления плана, например, для исследования рынка или разработки технологии производства, инженерно-технического обеспечения предприятия.

Рекомендации по разработке бизнес-плана

При составлении плана с целью привлечения капитала, нужно стать на место инвестора и оценить коммерческую выгоду вложения средств. Инвесторы и кредиторы помогают в реализации стартапов не в силу альтруистических убеждений, а из расчета получения прибыли. Если бизнес рискованный или невыгодный, инвестировать в проект не станут ни частные компании, ни банки.

Разработку плана можно поручить специалистам bi-plan.ru, чтобы получить грамотно составленный документ, обоснованный объективной аналитикой и прогнозами.

При самостоятельной подготовке проекта стоит придерживаться следующих рекомендаций:

  • четкое структурирование информации с распределением на главы (разделы);
  • убедительность, краткость текста, подкрепленного реальными цифрами;
  • подача материала в понятной, доступной для понимания форме без специфических терминов;
  • объективность, достоверность данных, использование актуальных статистических сведений;
  • «привязка» плана к конкретным календарным срокам по каждому этапу реализации идеи;
  • использование вспомогательных материалов для расчетов и прогнозирования;
  • составление схемы возврата заемного капитала с комиссионным вознаграждением или процентом прибыли инвестора.

Описательные разделы плана нужно излагать стройным литературным языком с соблюдением делового стиля текста. Фактические сведения (объем рынка, величина спроса, число конкурентов и т.д.) необходимо подкреплять цифрами. Только грамотно составленный план служит экономическим и финансовым обоснованием коммерческой выгоды бизнес-идеи.

Рейтинг
( 2 оценки, среднее 5 из 5 )
Кучинский Сергей/ автор статьи

Бизнесмен, вебмастер, бизнес-тренер.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Fинансовый Zаведующий
Оставьте свой комментарий к статье:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
В комментариях запрещены активные ссылки на сторонние ресурсы. Если вы хотите рекламировать свой продукт, это делается не в комментариях а здесь.

Adblock
detector