Сколько стоит открыть свой магазин одежды: бизнес план, анализ рынка и возможные риски

Сколько стоит открыть свой магазин одежды: бизнес план, анализ рынка и возможные риски

Введение

Анализируем рынок

Прежде, чем открывать бизнес, в первую очередь необходимо понять, выгодно ли открывать магазин с одеждой?

Анализируем рынок

Показатели оборота в этой индустрии не растут, наблюдается стабильность, а иногда – даже спад. Анализ рынка показывает, что за последние несколько лет (с 2015 до 2020 год) покупательская способность снизилась. С чем это связано? Во-первых, в стране наблюдается кризис, рубль падает, соответственно, стоимость товаров повышается. Во-вторых, пандемия коронавируса сильно ударила по экономике – безработица выросла на несколько процентов. В целом, можно сделать вывод о том, что:

  • Потребители сократили статью расхода, связанную с одеждой;
  • Уменьшившийся доход населения не позволяет делать обновки – донашиваются покупки с прошлых сезонов;
  • Люди отдают предпочтение дешевым вещам.

Тем не менее, несмотря на заметное падение покупательской способности, желание открыть собственный магазин одежды среди бизнесменов нисколько не снизилось. При грамотном подходе и правильной постановке задач любой бизнес план может приносить деньги, а магазин женской одежды обязательно окупится.

Какие модели торговых точек магазинов одежды существуют?

Чтобы детально разобраться в вопросе, стоит учесть, что есть два способа запустить свой бизнес: оффлайн и онлайн (если рассматривать в широком смысле).

модели торговых точек магазинов

Итак, давайте сделаем обзор на каждый из них.

Оффлайн бутик подразумевает точку в «реальном времени», где покупатель оценивает продукт на полках, манекенах, вешалках и примеряет товар. Какие это могут быть магазины:

  • Точка в торговом центре.

Обычно в ТЦ расположены бренды с вещами из массмаркета и среднего ценового сегмента. Нельзя не отметить, что плюсом открытия магазина станет отсутствие постоянной рекламы – покупатели, находясь в торговом центре, проходят несколько отделов. Заказа баннера на входе, висящего на фасаде, входе или таблички-указателя вполне достаточно.

  • Магазин в отдельном здании.

Чаще всего это точки с вещами, где продается товар высокого ценового сегмента. Это может быть эксклюзивный бренд, специализация на определенных размерах вещей, дизайнерские платья и креативные модели. Также в отдельных зданиях бизнес запускают те, кто решил создать собственный бренд одежды.

Онлайн – это интернет-магазины с каталогом одежды. Клиенты могут получить товар доставкой (курьером или почтой), забрать с пункта выдачи. Несомненное преимущество такой бизнес модели – это минимум затрат на аренду помещения, сотрудниках, специальном оборудовании. Среди недостатков – трата на рекламу, создание сайта, сложность в завоевании доверия целевой аудитории (особенно, если оплата проходит онлайн и деньги снимаются сразу). Онлайн бутик может быть:

  • Интернет-сайтом.

В этой стезе стоит правильно оценить возможности, занять востребованную нишу, так как конкуренция весьма высока. И не зря: экономия, в отличие от оффлайн точки, прослеживается почти во всем. Склад устраивают у себя дома, пользуются службами доставки, не нанимают дополнительный персонал.

Как уже было сказано выше, привлечь аудиторию в онлайне сложнее. Статистика показывает, что люди доверяют тем местам, где вещи можно осмотреть (на наличие брака и прощупать качество материала) и примерить (посмотреть в зеркале, как смотрится товар). Эта модель подойдет для начинающих бизнесменов, планирующих раскрутиться и открыть оффлайн бутик.

Важно! В дополнение стоит отметить, что предпринимателю следует ориентироваться на целевую аудиторию своего города, а не целой страны. О расширении стоит задуматься, если бизнес идея окажется прибыльной.

  • Шоу-румом.

Шоу-румы – довольно распространенный формат, иногда перетекающий в оффлайн точку. Это – идеальный вариант для тех, кто не имеет большого начального капитала. Обычно, бизнесмены создают страницы в социальных сетях, тратясь на рекламу у блоггеров. Целевая аудитория ассоциирует шоу-рум с местом, где продаются капсулы по привлекательной цене. Соответственно, в таких местах предлагаются вещи с оптовых рынков или китайских магазинов.

Как и с онлайн-сайтом, в шоу-рум сложнее привлечь покупателей: часто мошенники под видом приличного магазина в Instagram берут полную предоплату, но не отправляют товар. Доверия к шоу-руму куда меньше, чем к сайту.

Где взять готовый бизнес план для открытия собственного магазина одежды? В материале статьи ниже расписана пошаговая инструкция о том, как открыть свое дело, какие документы оформить, какой персонал нанять и другая полезная информация.
Какую одежду лучше продавать

Итак, если с форматом (оффлайн или онлайн) разобрались, то самое время выбрать, на каких вещах лучше всего специализироваться.

За модой, бесспорно, следят представительницы прекрасного пола. Заинтересованность мужчин в трендах ниже: в процентном соотношении всего 45% из 100% потребителей следят за модными тенденциями. Среди женщин показатель выше: 72% из 100%. А что с детскими товарами? Давайте рассмотрим подробнее.

  1. Детские вещи всегда будут пользоваться спросом: ребенок подрастает, обновки требуются почти каждый сезон. Любой бренд делает большую наценку на товар (так как закупают качественные вещи). Помимо одежды, на полках выставляют сопутствующие товары (игрушки, средства гигиены и детское питание). Среди недостатков – это высокая конкуренция в нише.
  2. Меньше всего вещей покупают представители сильного пола. Именно поэтому мужская одежда практически не востребована. Тем не менее, этот фактор играет на руку: так как конкуренция в этой сфере не столь высока, доверие потребителя завоевать проще, предложив качественный и уникальный товар. Плюс, можно сделать ставку на дорогих предметах гардероба и аксессуарах: галстуках, часах, зонтах, запонках, перчатках, портмоне, дипломатах и сумках.
  3. Востребованность на женские вещи высока и останется такой – достаточно посмотреть, сколько магазинов специализируются в этой нише. Этому сопутствует главный фактор: спрос на товар будет устойчив даже в период кризиса. Есть и существенный минус – рынок перенасыщен женскими предметами гардероба, конкуренция здесь выше, чем в точках, специализирующихся на других форматах.

Совет. Идеальным вариантом будет «слияние» линеек одежды. Попробуйте сочетать женскую и мужскую одежду ИЛИ женские и детские вещи в одной точке сразу. Это не только расширит охват клиентов, но и заставит потребителя задуматься о приобретении дополнительных товаров. Например, семья зашла в магазин за курткой жене, а заодно присмотрели брюки супругу или ботинки ребенку.

Регистрация бизнеса

Открывая новый бизнес, будущему бизнесмену следует зарегистрироваться в качестве ИП или ООО.

Регистрация бизнеса

Новичку, открывающему один бутик или запускающему онлайн-точку лучше оформиться в качестве индивидуального предпринимателя. Если бизнесмен планирует открыть несколько оффлайн точек и выйти на региональный рынок – то однозначно стоит оформляться как общество с ограниченной ответственностью.

Как открыть магазин одежды

Первый этап – это разработка бизнес плана магазина одежды. В него входит придумывание цепляющего названия, анализ целевой аудитории, договор с поставщиками и логистикой, и, конечно же, расчета расходов.

Неважно, люксовый ли это оффлайн бутик или дисконт-центр, владельцу бизнеса необходимо вложиться в:

  1. Аренду помещения.
  2. Ремонт в стилистике выбранного сегмента (возможно, что придется нанять дизайнера).
  3. Оборудование (кассы, полки, вешалки).
  4. Зарплату работников, нанять персонал и иметь средства для выплаты.
  5. Ассортимент, закупить товар договориться с поставщиками.

Для онлайна статья расходов следующая:

  1. Создание сайта.
  2. Закупка товаров.
  3. Аренда склада (в случае, если товара очень много).

Какие документы оформить

В первую очередь, необходимо указать код по ОКВД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Важно указать корректный код, по которому определяется, в какой сфере ведется бизнес. Комбинация может быть следующей:

  • 42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
  • 42.2 Розничная торговля нательным бельем;
  • 42.3 Розничная торговля изделиями из меха;
  • 42.4 Розничная торговля одеждой из кожи;
  • 42.5 Розничная торговля спортивной одеждой;
  • 42.7 Розничная торговля головными уборами;
  • 42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);
  • 43 Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
  • 43.1 Розничная торговля обувью;
  • 43.2 Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Примечание. Здесь представлены не все существующие коды по ОКВД – если какого-то нет в списке, то лучше уточнить это, чтобы не было проблем с документами.

Пакет документов следующий:

  1. Выбрать способ налогообложения: УСН,ПСН, ОСНО или ЕНВД. Оформить все в налоговой.
  2. Разрешение на осуществление торговой деятельности.
  3. Заключение пожарной инспекции и СЭС.
  4. Документы, подтверждающие право на аренду.
  5. Свидетельство о внесении в общий торговый реестр.
  6. Коды Госкомстата.
  7. Разрешение на размещение рекламы.
  8. Документ, в котором содержится информация о всех товарах и сертификаты на них.
  9. Фиксация ККМ в налоговой.
  10. Если продукция нуждается в лицензии, то ее необходимо получить и иметь всегда при себе.
  11. У сотрудников обязательно должны быть медицинские книжки.
  12. Санитарный паспорт.
  13. Открытие счета в банке (если планируется безналичная оплата по карте).

Выбор помещения

Если было принято решение открывать оффлайн бутик, то самое время определиться с местом, которое не только будет пользоваться спросом, но окупится и принесет прибыль.

Выбор помещения

Где лучше открыть магазин одежды?

  • В торгово-развлекательном центре. Гарантирован большой приток посетителей с минимальными вложениями в рекламу.
  • На первых этажах жилых зданий. Бутики с недорогой одеждой открываются за городом, в спальных районах.
  • В торговых павильонах, где есть продуктовые, мебельные магазины, точки, где продается все для ремонта и так далее. Открывая бизнес в такой точке, следует учесть, что выгоднее всего будет открыть бутик с повседневными товарами и востребованными аксессуарами.
  • В отдельных помещениях. Наиболее дорогой вариант, подходящий для тех, кто открывает собственный бренд или продает люксовые предметы гардероба.

Совет. Выбирайте торговые точки, где хорошо обосновались конкуренты. Это – отличный способ «продвинуть» свой бизнес без вложений. Обращайте внимания на оживленные точки с отличной проходимостью. Потенциальный клиент уже знает, что в этом месте есть хороший выбор товара, а это значит, что покупатели с интересом заглянут в новый магазин.
Необходимый персонал

Нанять следует как минимум 2 продавца (для комфортного графика 2 через 2). Уборщиц нанимают все реже: эту обязанность выполняют продавцы. Дополнительно нанимают охранника и администратора.

Продавцы должны разбираться в специализированном ПО, уметь работать с кассой, быть ответственными и отзывчивыми, выполнять план продаж.

Какое оборудование нужно для начала

Минимальный список необходимого оборудования:

Какое оборудование нужно для начала

  • Стеллажи;
  • Полки;
  • Мебель (пуфы, стулья, диваны);
  • Шторки и коврики для примерочной;
  • Вешалки;
  • Стойка для персонала;
  • Зеркала;
  • Касса, персональный компьютер и терминал.

Реклама: как продвинуть магазин одежды

Создайте группы во всех социальных сетях и не забывайте вести их, пополняя контентом. Если на это нет времени – доверьтесь СММ-специалисту. Заказывайте наружную рекламу, рекламу на ТВ, в газетах. Воспользуйтесь услугами промоутера и раздавайте листовки. Лучший инструмент привлечения – это акции и скидки на момент открытия. Берите на вооружение все, что доступно и все, что позволяет бюджет.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Чтобы примерно знать, сколько стоит реализация бизнеса план магазина одежды с подробными расчетами, предлагаем ознакомиться с таблицей.

Финансовый план

Возьмем оффлайн бутик с двумя продавцами и охранником, специализирующийся на продаже женской одежды и аксессуаров. Итак, расходы примерно такие:

Показатель Приблизительные траты, руб
Начальный вклад 2.000.000
Расходы каждый месяц 500.000
Доходы каждый месяц (до налогообложения) 700.000-900.000
Чистая прибыль 200.000-400.000

Из этого следует, что время окупаемости, с учетом налогов, зарплаты сотрудникам, закупки товара, бухучета, удастся за 8-24 месяцев. В сутки удастся заработать 25.000-40.000 тысяч рублей. На начальном этапе доходность ниже всего.

Если говорить об интернет магазине, то пример бизнес плана и расходы отличаются от оффлайна. Траты на аренду, персонал меньше, как и налоги (если оформлять ИМ). Придется постоянно платить за рекламу (как минимум 20.000 тысяч ежемесячно), поддержку сайта, услуги СММ-специалиста (от 10.000 тысяч).

Риски и минусы бизнеса

С чем можно столкнуться и какие сопутствующие риски могут возникнуть:

Риски и минусы бизнеса

  1. Повышение арендной платы. Это сильно ударит по доходам, вынуждая предпринимателя завысить ценник.
  2. Некомпетентность продавцов. То, как встретит клиента персонал, как будет общаться, как проконсультирует, зависит репутация магазина. Как результат – негативные отзывы, отталкивающие потенциальных покупателей.
  3. Конкуренция. В округе открывается подобный бутик, но цены там ниже. Итог: потребитель выберет конкурента, а к вам больше не вернется.
  4. Падение спроса на сезонный товар. Очень важно обновлять товар с наступлением нового времени года, обычно, это происходит в последний месяц сезона. Покупатель вряд ли вернется, если в конце ноября в магазине до сих пор нету зимних курток.
  5. Вещь вышла из моды. Мода изменчива, а устаревшие тренды не только не купят, но и заставят задуматься о том, что в магазине не особо следят за тем, что актуально, а что нет, оставляя негативное мнение. Чтобы избежать этого, следите за тем, что модно в этом сезоне и предлагайте базовые модели на все времена.

Заключение

Подводя итоги, отметим, что открыть магазин одежды в оффлайне накладно, есть риски, что бизнес «прогорит» и не окупится, однако, если все сделать грамотно, точка начнет окупаться через несколько месяцев.

Заключение

Запуск оффлайна – это просто, не требует вложений, дополнительных трат, но сложнее «пробиться» среди тысячи и тысячи подобных бутиков, обратить на себя внимание покупателей.

Не забывайте наблюдать за конкурентами, учиться на ошибках. Учтите все плюсы и минусы, исправьте недостатки и улучшите плюсы. Это позволит предприятию не только держаться на плаву, но и обеспечит известность и стабильную прибыль.

Введение
Создание собственного магазина одежды – это актуальная бизнес-модель, обладающая высоким спросом как среди новичков, так и профессионалов. Фэшн-индустрия всегда востребована, а нужда в предметах гардероба среди населения постоянно высока. Ежемесячный доход бизнесмена в этой стезе достигает более 1.000.000 рублей с чистой прибылью 250.000 рублей. Для стартового капитала потребуется около 2 миллионов рублей, окупаемость составит от 8 месяцев.

Как и любое предприятие, бизнес приносит как регулярный высокий доход, так и оказаться провальным. Чтобы не допустить банкротства, необходимо составить подробный план с расчетами и правильно подобрать целевую аудиторию. Как грамотно составить бизнес план интернет магазина? В материале статьи начинающий предприниматель найдет полезные советы, которые позволят начать бизнес с нуля.

Спасибо PR

Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации
Adblock
detector