Создание собственного магазина одежды – это актуальная бизнес-модель, обладающая высоким спросом как среди новичков, так и профессионалов. Фэшн-индустрия всегда востребована, а нужда в предметах гардероба среди населения постоянно высока. Ежемесячный доход бизнесмена в этой стезе достигает более 1.000.000 рублей с чистой прибылью 250.000 рублей. Для стартового капитала потребуется около 2 миллионов рублей, окупаемость составит от 8 месяцев.
Как и любое предприятие, бизнес может приносить высокий доход, может и оказаться провальным. Чтобы не допустить банкротства, необходимо составить подробный план с расчетами и правильно подобрать целевую аудиторию.
Алексей Благих (blagih.ru) Эксперт портала Fинансовый Zаведующий
Хороший маркетинг + хороший продукт = хороший бизнес!
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.
Анализируем рынок
Прежде, чем открывать бизнес, в первую очередь необходимо понять, выгодно ли открывать магазин с одеждой
Показатели оборота в этой индустрии не растут, наблюдается стабильность, а иногда – даже спад. Анализ рынка показывает, что за последние несколько лет (с 2015 до 2020 год) покупательская способность снизилась. С чем это связано? Во-первых, в стране наблюдается кризис, рубль падает, соответственно, стоимость товаров повышается. Во-вторых, пандемия коронавируса сильно ударила по экономике – безработица выросла.
В целом, можно сделать вывод о том, что:
Потребители сократили статью расхода, связанную с одеждой;
Уменьшившийся доход населения не позволяет делать обновки – донашиваются покупки с прошлых сезонов;
Люди отдают предпочтение дешевым вещам.
Тем не менее, несмотря на заметное падение покупательской способности, желание открыть собственный магазин одежды среди бизнесменов нисколько не снизилось. При грамотном подходе и правильной постановке задач любой бизнес-план может приносить деньги, а магазин женской одежды обязательно окупится.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.
Какие модели торговых точек магазинов одежды существуют?
Чтобы детально разобраться в вопросе, стоит учесть, что есть два способа запустить свой бизнес: оффлайн и онлайн (если рассматривать в широком смысле). Итак, давайте сделаем обзор на каждый из них.
Какие это могут быть магазины:
Точка в торговом центре.Обычно в ТЦ расположены бренды с вещами из массмаркета и среднего ценового сегмента. Нельзя не отметить, что плюсом открытия магазина станет отсутствие постоянной рекламы – покупатели, находясь в торговом центре, проходят несколько отделов. Заказа баннера на входе, висящего на фасаде, входе или таблички-указателя вполне достаточно.
Магазин в отдельном здании.Чаще всего это точки с вещами, где продается товар высокого ценового сегмента. Это может быть эксклюзивный бренд, специализация на определенных размерах вещей, дизайнерские платья и креативные модели. Также в отдельных зданиях бизнес запускают те, кто решил создать собственный бренд одежды.Онлайн – это интернет-магазины с каталогом одежды. Клиенты могут получить товар доставкой (курьером или почтой), забрать с пункта выдачи. Несомненное преимущество такой бизнес модели – это минимум затрат на аренду помещения, сотрудниках, специальном оборудовании. Среди недостатков – трата на рекламу, создание сайта, сложность в завоевании доверия целевой аудитории (особенно, если оплата проходит онлайн и деньги снимаются сразу). Онлайн бутик может быть:
Интернет-сайтом.В этой стезе стоит правильно оценить возможности, занять востребованную нишу, так как конкуренция весьма высока. И высока она не спроста: экономия, в отличие от оффлайн точки, прослеживается почти во всем. Склад устраивают у себя дома, пользуются службами доставки, не нанимают дополнительный персонал.Как уже было сказано выше, привлечь аудиторию в онлайне сложнее. Статистика показывает, что люди доверяют тем местам, где вещи можно осмотреть (на наличие брака и прощупать качество материала) и примерить (посмотреть в зеркале, как смотрится товар). Эта модель подойдет для начинающих бизнесменов, планирующих раскрутиться и открыть оффлайн бутик.
В дополнение стоит отметить, что предпринимателю следует ориентироваться на целевую аудиторию своего города, а не целой страны. О расширении стоит задуматься, если бизнес идея окажется прибыльной.
Шоу-румом.Шоу-румы – довольно распространенный формат, иногда перетекающий в оффлайн точку. Это – идеальный вариант для тех, кто не имеет большого начального капитала. Обычно, бизнесмены создают страницы в социальных сетях, тратясь на рекламу у блоггеров. Целевая аудитория ассоциирует шоу-рум с местом, где продаются капсулы по привлекательной цене. Соответственно, в таких местах предлагаются вещи с оптовых рынков или китайских магазинов.Как и с онлайн-сайтом, в шоу-рум сложнее привлечь покупателей: часто мошенники под видом приличного магазина в Instagram берут полную предоплату, но не отправляют товар. Доверия к шоу-руму куда меньше, чем к сайту.
Где взять готовый бизнес план для открытия собственного магазина одежды? В материале статьи ниже расписана пошаговая инструкция о том, как открыть свое дело, какие документы оформить, какой персонал нанять и другая полезная информация. Атак же:
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.
Какую одежду лучше продавать
Итак, если с форматом (оффлайн или онлайн) разобрались, то самое время выбрать, на каких вещах лучше всего специализироваться.
За модой, бесспорно, следят представительницы прекрасного пола. Заинтересованность мужчин в трендах ниже: в процентном соотношении всего 45% из 100% потребителей следят за модными тенденциями. Среди женщин показатель выше: 72% из 100%. А что с детскими товарами?
Давайте рассмотрим подробнее:
Детские вещи всегда будут пользоваться спросом: ребенок подрастает, обновки требуются почти каждый сезон. Любой бренд делает большую наценку на товар (так как закупают качественные вещи). Помимо одежды, на полках выставляют сопутствующие товары (игрушки, средства гигиены и детское питание). Среди недостатков – это высокая конкуренция в нише.
Меньше всего вещей покупают представители сильного пола. Именно поэтому мужская одежда практически не востребована. Тем не менее, этот фактор играет на руку: так как конкуренция в этой сфере не столь высока, доверие потребителя завоевать проще, предложив качественный и уникальный товар. Плюс, можно сделать ставку на дорогих предметах гардероба и аксессуарах: галстуках, часах, зонтах, запонках, перчатках, портмоне, дипломатах и сумках.
Востребованность на женские вещи высока и останется такой – достаточно посмотреть, сколько магазинов специализируются в этой нише. Этому сопутствует главный фактор: спрос на товар будет устойчив даже в период кризиса. Есть и существенный минус – рынок перенасыщен женскими предметами гардероба, конкуренция здесь выше, чем в точках, специализирующихся на других форматах.
Идеальным вариантом будет «слияние» линеек одежды. Попробуйте сочетать женскую и мужскую одежду ИЛИ женские и детские вещи в одной точке сразу. Это не только расширит охват клиентов, но и заставит потребителя задуматься о приобретении дополнительных товаров. Например, семья зашла в магазин за курткой жене, а заодно присмотрели брюки супругу или ботинки ребенку.
Открывая новый бизнес, будущему бизнесмену следует зарегистрироваться в качестве ИП или ООО.
Новичку, открывающему один бутик или запускающему онлайн-точку лучше оформиться в качестве индивидуального предпринимателя. Если бизнесмен планирует открыть несколько оффлайн точек и выйти на региональный рынок – то однозначно стоит оформляться как общество с ограниченной ответственностью.
Как открыть магазин одежды
Первый этап – это разработка бизнес-плана магазина одежды. В него входит придумывание цепляющего названия, анализ целевой аудитории, договор с поставщиками и логистикой, и, конечно же, расчета расходов.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.
Неважно, люксовый ли это оффлайн бутик или дисконт-центр, владельцу бизнеса необходимо вложиться в:
Аренду помещения.
Ремонт в стилистике выбранного сегмента (возможно, что придется нанять дизайнера).
Оборудование (кассы, полки, вешалки).
Зарплату работников, нанять персонал и иметь средства для выплаты.
Ассортимент, закупить товар договориться с поставщиками.
Для онлайна статья расходов следующая:
Создание сайта.
Закупка товаров.
Аренда склада (в случае, если товара очень много).
Какие документы оформить
В первую очередь, необходимо указать код по ОКВД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Важно указать корректный код, по которому определяется, в какой сфере ведется бизнес.
Комбинация может быть следующей:
42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
43.2 Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.
Здесь представлены не все существующие коды по ОКВД – если какого-то нет в списке, то лучше уточнить это, чтобы не было проблем с документами.
Пакет документов следующий:
Выбрать способ налогообложения: УСН,ПСН, ОСНО или ЕНВД. Оформить все в налоговой.
Разрешение на осуществление торговой деятельности.
Заключение пожарной инспекции и СЭС.
Документы, подтверждающие право на аренду.
Свидетельство о внесении в общий торговый реестр.
Коды Госкомстата.
Разрешение на размещение рекламы.
Документ, в котором содержится информация о всех товарах и сертификаты на них.
Фиксация ККМ в налоговой.
Если продукция нуждается в лицензии, то ее необходимо получить и иметь всегда при себе.
У сотрудников обязательно должны быть медицинские книжки.
Санитарный паспорт.
Открытие счета в банке (если планируется безналичная оплата по карте).
Выбор помещения
Если было принято решение открывать оффлайн бутик, то самое время определиться с местом, которое не только будет пользоваться спросом, но окупится и принесет прибыль.
Где лучше открыть магазин одежды
В торгово-развлекательном центре. Гарантирован большой приток посетителей с минимальными вложениями в рекламу.
На первых этажах жилых зданий. Бутики с недорогой одеждой открываются за городом, в спальных районах.
В торговых павильонах, где есть продуктовые, мебельные магазины, точки, где продается все для ремонта и так далее. Открывая бизнес в такой точке, следует учесть, что выгоднее всего будет открыть бутик с повседневными товарами и востребованными аксессуарами.
В отдельных помещениях. Наиболее дорогой вариант, подходящий для тех, кто открывает собственный бренд или продает люксовые предметы гардероба.
Выбирайте торговые точки, где хорошо обосновались конкуренты. Это – отличный способ «продвинуть» свой бизнес без вложений. Обращайте внимания на оживленные точки с отличной проходимостью. Потенциальный клиент уже знает, что в этом месте есть хороший выбор товара, а это значит, что покупатели с интересом заглянут в новый магазин.
Необходимый персонал
Нанять следует как минимум 2 продавца (для комфортного графика 2 через 2). Уборщиц нанимают все реже: эту обязанность выполняют продавцы. Дополнительно нанимают охранника и администратора.
Продавцы должны разбираться в специализированном ПО, уметь работать с кассой, быть ответственными и отзывчивыми, выполнять план продаж.
Какое оборудование нужно для начала
Минимальный список необходимого оборудования:
Стеллажи;
Полки;
Мебель (пуфы, стулья, диваны);
Шторки и коврики для примерочной;
Вешалки;
Стойка для персонала;
Зеркала;
Касса, персональный компьютер и терминал.
Реклама: как продвинуть магазин одежды
Создайте группы во всех социальных сетях и не забывайте вести их, пополняя контентом. Если на это нет времени – доверьтесь СММ-специалисту. Заказывайте наружную рекламу, рекламу на ТВ, в газетах. Воспользуйтесь услугами промоутера и раздавайте листовки. Лучший инструмент привлечения – это акции и скидки на момент открытия. Берите на вооружение все, что доступно и все, что позволяет бюджет.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Чтобы примерно знать, сколько стоит реализация бизнеса план магазина одежды с подробными расчетами, предлагаем ознакомиться с таблицей.
Возьмем оффлайн бутик с двумя продавцами и охранником, специализирующийся на продаже женской одежды и аксессуаров.
Итак, расходы примерно такие:
Показатель
Приблизительные траты, руб
Начальный вклад
2.000.000
Расходы каждый месяц
500.000
Доходы каждый месяц (до налогообложения)
700.000-900.000
Чистая прибыль
200.000-400.000
Из этого следует, что время окупаемости, с учетом налогов, зарплаты сотрудникам, закупки товара, бухучета, удастся за 8-24 месяцев. В сутки удастся заработать 25.000-40.000 тысяч рублей. На начальном этапе доходность ниже всего.
Если говорить об интернет магазине, то пример бизнес плана и расходы отличаются от оффлайна. Траты на аренду, персонал меньше, как и налоги (если оформлять ИМ). Придется постоянно платить за рекламу (как минимум 20.000 тысяч ежемесячно), поддержку сайта, услуги СММ-специалиста (от 10.000 тысяч).
Риски и минусы бизнеса
С чем можно столкнуться и какие сопутствующие риски могут возникнуть:
Повышение арендной платы. Это сильно ударит по доходам, вынуждая предпринимателя завысить ценник.
Некомпетентность продавцов. То, как встретит клиента персонал, как будет общаться, как проконсультирует, зависит репутация магазина. Как результат – негативные отзывы, отталкивающие потенциальных покупателей.
Конкуренция. В округе открывается подобный бутик, но цены там ниже. Итог: потребитель выберет конкурента, а к вам больше не вернется.
Падение спроса на сезонный товар. Очень важно обновлять товар с наступлением нового времени года, обычно, это происходит в последний месяц сезона. Покупатель вряд ли вернется, если в конце ноября в магазине до сих пор нету зимних курток.
Вещь вышла из моды. Мода изменчива, а устаревшие тренды не только не купят, но и заставят задуматься о том, что в магазине не особо следят за тем, что актуально, а что нет, оставляя негативное мнение. Чтобы избежать этого, следите за тем, что модно в этом сезоне и предлагайте базовые модели на все времена.
Заключение
Подводя итоги, отметим, что открыть магазин одежды в оффлайне накладно, есть риски, что бизнес «прогорит» и не окупится, однако, если все сделать грамотно, точка начнет окупаться через несколько месяцев.
Запуск оффлайна – это просто, не требует вложений, дополнительных трат, но сложнее «пробиться» среди тысячи и тысячи подобных бутиков, обратить на себя внимание покупателей.
Не забывайте наблюдать за конкурентами, учиться на ошибках. Учтите все плюсы и минусы, исправьте недостатки и улучшите плюсы. Это позволит предприятию не только держаться на плаву, но и обеспечит известность и стабильную прибыль.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.
