юрист гл

Юридическая фирма – пошаговый бизнес-план организации

Услуги в сфере юриспруденции пользуются большим спросом в силу постоянно изменяющихся законов. Гражданам непросто разобраться в нюансах нормативно-правовой документации. Поэтому физические и юридические лица обращаются за помощью к специалистам правовой отрасли.

Предприниматели могут основать собственное дело на предоставлении юридических услуг. Для этого не требуется профильное образование, а для отдельных правовых компетенций не нужно оформлять лицензию. Перед запуском проекта необходима разработка детального бизнес-плана юридической фирмы, который выступает руководством к действию и обоснованием финансовой привлекательности идеи.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план юридической фирмы, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Анализ рынка и конкурентов

Бизнес-ниша предоставления услуг юриспруденции характеризуется высоким уровнем конкуренции. Каждый год учебные заведения выпускают тысячи дипломированных специалистов. Кроме того, в отрасли права работают юристы с большим опытом, компании с разносторонней практикой. Поэтому при организации бизнеса нужно учесть жесткую конкуренцию, преодолеть которую можно только путем предоставления услуг безупречного качества и приемом на работу профессионалов.

На формирование положительной репутации компании требуется несколько лет. Когда фирма зарекомендует себя с хорошей стороны, можно рассчитывать на поток клиентов и даже очередь к юристам. Бизнес можно масштабировать за счет предоставления услуг в разных юридических компетенциях, обслуживание не только частных лиц, но и предприятий. Часто возникают ситуации, когда организации требуется помощь правоведа другой квалификации, чем штатный сотрудник компании.

Новая юридическая фирма не может охватить весь спектр направлений юриспруденции. Поэтому на первоначальном этапе стоит выбрать 4-5 практик и сконцентрироваться на них.

Разновидности компаний

Юридическая фирма представляет собой коллектив квалифицированных юристов с профильным образованием, практикующих право. Такие компании могут существовать как партнеры. Фирмы предоставляют услуги населению и предприятиям, и наибольший объем практики приходится на консультирование.

Разновидности компаний такого профиля:

  1. Индивидуальные фирмы с гибкой организационной структурой, привлечением нештатных юристов для решения конкретных вопросов.
  2. Небольшие конторы из юристов разных отраслей права, которые могут оказывать представительство клиентов по обширному кругу тем.
  3. Корпорации, преимущественно сотрудничающие с предприятиями. Занимаются адвокатской, судебной, нотариальной практикой.

Классифицировать компании можно по виду деятельности, специализации, штату сотрудников. В таком бизнесе основные затраты требуются на выплату заработной платы. Если предприниматель ограничен в средствах, лучше открыть маленькую фирму. Нотариальной конторе нужно получить лицензию, а адвокатской ассоциации – правовой статус.

Владельцем бизнеса может выступать человек без юридического образования. Но чтобы понимать, насколько качественно сотрудники обслуживают клиентов по юридическим вопросам, стоит вникать в детали и самостоятельно руководить компанией.

Виды предоставляемых услуг

Разработка данного бизнес-плана предусматривает создание фирмы с пятью юристами, которые специализируются в разных областях юриспруденции.

Обслуживание клиентов включает следующий перечень услуг:

  • предоставление консультаций физлицам;
  • юридическое сопровождение бизнеса;
  • составление бумаг – исков, обжалований, претензий, заявлений;
  • решение трудовых, страховых, корпоративных, семейных споров;
  • взаимодействие с государственными органами;
  • представление интересов клиентов в суде;
  • работа с исполнительными производствами;
  • адвокатская помощь;
  • обслуживание иностранных представителей;
  • нотариальное оформление сделок.

Каждый юрист фирмы специализируется в определенной правовой практике, что позволяет организовать предоставление широкого перечня правовых услуг и грамотно распределить нагрузку на сотрудников.

Направления работы

Поскольку в законодательство постоянно вносят поправки и изменения, услуги профессионалов востребованы в разных направлениях юридической практики:

  • семейное;
  • корпоративное;
  • налоговое право;
  • взыскание долговых обязательств;
  • имущественные вопросы.

В случае успешной реализации проекта деятельность фирмы можно расширить и принять на работу юристов в области судебной, нотариальной, адвокатской компетенции. При разработке бизнес-плана для фирмы юридических услуг стоит ориентироваться на анализ работы компаний-конкурентов. Это поможет выбрать прибыльные направления деятельности и скорректировать ценовую политику.

Целевая аудитория фирмы

Для охвата целевой аудитории рекомендуется оказывать правовую помощь населению (физическим лицам) и предприятиям (юридическим лицам).

Люди обращаются в юридические конторы по самым разным вопросам:

  • купля-продажа недвижимости;
  • составление трудовых договоров;
  • регистрация, ведение бизнеса;
  • наследование, дарение имущества;
  • заключение контрактов с партнерами;
  • спорные ситуации с работодателями и т.д.

Клиентом компании может выступать любой совершеннолетний гражданин, поэтому возрастной ценз аудитории не обозначен. Предприятия даже при наличии штатного юриста часто обращаются за правовой помощью по узкоспециализированным вопросам.

Например:

  • оформление импортных поставок товаров;
  • заключение договоров с иностранными контрагентами;
  • юридическое сопровождение участия в тендерах;
  • правовые вопросы в сфере интернет-коммерции;
  • оформление патентов, прав на интеллектуальную собственность.

Поэтому целевой клиент юридической компании – это любое лицо, которому требуется правовая помощь консультативного, сопроводительного, представительного характера.

Алгоритм реализации проекта

После формирования идеи и выбора структуры предприятия необходимо разработать финансово обоснованный бизнес-план открытия юридической фирмы. Данная модель является пошаговым руководством к действию. Чем точнее составлен план, тем выше вероятность организовать прибыльное дело.

Регистрация бизнеса

Юридическую фирму можно зарегистрировать как ИП, но если компания будет сотрудничать с предприятиями, лучше оформить ООО. Коды ОКВЭД: 69.10, 69.20, 70.22, 82,9. Форма налогообложения – упрощенная со ставкой 15% от прибыли.

Документация для легальной работы фирмы:

  • свидетельство о регистрации;
  • договор аренды помещения;
  • выписка из реестра ИП или юрлиц;
  • сертификаты соответствия сотрудников;
  • договоры с коммунальными службами;
  • разрешение Роспотребнадзора и Пожарнадзора;
  • свидетельство о постановке на учет в ФНС;
  • трудовые договоры с сотрудниками;
  • лицензия (для нотариальной деятельности);
  • подтверждение правового статуса (для адвокатской практики).

Организационно-правовые аспекты регистрации бизнеса зависят от формата фирмы и перечня оказываемых услуг. Ориентировочная стоимость оформления компании – 25000 р.

Поиск подходящего помещения

Чтобы на старте получить поток клиентов, нужно открывать юридическую фирму в деловой части города. Здесь сосредоточены офисы предприятий, что позволяет привлечь к сотрудничеству компании и организации разных сфер деятельности. В центральной части города находятся государственные службы, инстанции и ведомства, в которые обращаются граждане. Многим из них приходится пользоваться консультациями юристов, что способствует увеличению количества посетителей. Помещение для фирмы должно составлять 65-70 м2.

В нем нужно обустроить:

  • приемную;
  • кабинет юристов;
  • переговорную;
  • кабинет директора;
  • санузел;
  • подсобное помещение.

В офисе нужно сделать ремонт в спокойном дизайне, располагающем к деловым переговорам. Стоимость аренды в среднем составляет 70 тыс. рубелей, еще 50 тыс. руб. необходимо потратить на проведение ремонтных работ.

Цена аренды одного квадратного метра площади в центральной части города и на периферии сильно отличается. Но на офисе экономить не стоит, поскольку выгодное расположение помещения обеспечивает поток клиентов, а  дизайн формирует позитивное мнение о компании.

Мебель и оборудование для офиса

Предпринимателю нужно организовать комфортное рабочее пространство для сотрудников и посетителей. Какую мебель и технику нужно купить, зависит от количества рабочих мест.

Таблица 1. Мебель и техника для офиса

№ п/пНаименованиеСумма, рублей
1Столы (9 шт)31500
2Стулья, кресла (9 шт.)18000
3Диван (2 шт.)30000
4Стеллажи (5 шт.)20000
5Компьютерная и офисная техника350000
6Кухонный инвентарь5000
7Телевизор в приемную30000
8Канцелярские товары25000
Итого509500

В приемной для посетителей нужно установить телевизор, поставить диваны и кресла, кулер с водой. Следует позаботиться о сигнализации и заключении договора с охранной фирмой – стоимость обслуживания в месяц от 5000 р.

Поиск сотрудников

Репутацию юридической фирмы формирует опыт сотрудников. На работу нужно принять дипломированных юристов со стажем от трех лет. Им необходимо предложить высокую заработную плату, которая и составит основную статью ежемесячных расходов компании.

Таблица 2. Персонал юридической фирмы

ДолжностьЧисло сотрудниковОбщая зарплата в месяц, рублей
Директор170000
Юристы5250000
Секретарь130000
Уборщица118000
Итого368000
Отчисления из ЗП55200
Итого ФОТ423200

Руководителем фирмы может выступать предприниматель. Он же способен выполнять функции менеджера. Ведение бухгалтерской и налоговой отчетности дешевле поручить аутсорсинговому агентству, чем нанимать штатного бухгалтера.

Требования к персоналу

Главное условие, которому должны соответствовать юристы фирмы, – наличие профильного образования и лицензии при необходимости. На работу нужно принимать сотрудников с опытом юридической практики, желательно – со сложившейся положительной репутацией.

Требования к персоналу:

  • наличие диплома;
  • опыт от 3-х лет;
  • коммуникабельность;
  • компетентность;
  • вежливость;
  • пунктуальность.

Юристы должны обладать хорошими знаниями в областях права, ориентироваться в законодательной базе, знать изменения и поправки к действующим нормативно-правовым актам по специализации.

Маркетинговая кампания

Продвижение услуг фирмы организовывают классическими способами. Инструментами рекламы выступают:

  • печатные материалы;
  • наружная вывеска;
  • информация в СМИ;
  • интернет-присутствие;
  • холодные звонки и рассылки;
  • «сарафанное» радио.

Распространять сведения о новой юридической фирме можно на собственном сайте компании, в социальных сетях, на тематических форумах и в блогах. Помогает рекламировать фирму раздача листовок и флаеров возле бизнес-центров, в учреждениях и инстанциях, в которые часто обращаются граждане.

Дополнительные средства продвижения

Высокой результативностью обладает размещение информации в интернете. Чтобы привлечь внимание, можно проводить онлайн-консультации на тематических порталах, оставлять контактные сведения. Как вариант, можно участвовать в решении вопросов пользователей на бесплатных и платных сервисах юридической помощи:

  • консультировать посетителей сайтов;
  • разъяснять непонятные моменты законов;
  • предлагать вариативные решения вопросов;
  • демонстрировать знания правовой базы;
  • распространять контактную информацию.

Для постоянных клиентов компании следует разработать программу лояльности с выгодными скидками. Акции нужно организовывать и для предприятий, которые выплачивают фирме хорошее вознаграждение за правовую помощь.

Финансовый план предприятия

Итогом бизнес-плана являются расчеты, на основе которых можно составить представление о рентабельности и перспективности замысла. Для начала нужно подсчитать размер стартовых вложений.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план юридической фирмы, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Таблица 3. Инвестиции в проект

№ п/пНаименованиеСумма, рублей
1Регистрация25000
2Аренда помещения70000
3Ремонт офиса50000
4Рекламная кампания плюс вывеска80000
5Мебель, техника, оборудование509500
6ФОТ423200
7Охрана5000
Итого1162700

Более миллиона рублей нужно, чтобы открыть фирму со штатом из 8 человек. В инвестиции заложены все первоначальные затраты, включая ФОТ и аренду.

Таблица 4. Ежемесячные расходы

№ п/пНаименованиеСумма, рублей
1Аренда помещения70000
2ФОТ423200
3Коммунальные услуги10000
4Охрана5000
5Канцелярские принадлежности10000
6Прочие расходы (транспорт, реклама)10000
Итого528200

Рассчитать средний чек для юридической фирмы затруднительно, поскольку стоимость услуг сильно варьируется. Для данной бизнес-модели запланировано, что каждый из пяти юристов в месяц обслужит 12 клиентов со средним чеком 12000 р. Тогда выручка составит 720 тыс. рублей.

Таблица 5. Финансовые показатели

№ п/пНаименованиеСумма, рублей
1Первоначальные инвестиции1162700
2Ежемесячные затраты528200
3Ежемесячная выручка720000
4Прибыль191800
5Налог на прибыль28770
6Чистая прибыль163030

При соблюдении вышеперечисленных условий бизнес окупится через 7-8 месяцев, после чего предприниматель сможет получать прибыль в размере более 160 тыс. рублей ежемесячно.

Недостатки и угрозы бизнеса

SWOT-анализ позволяет выделить несколько серьезных факторов риска, свойственных бизнесу на предоставлении юридических услуг:

  • отсутствие клиентопотока;
  • некомпетентность юристов;
  • постоянные изменения законов;
  • большое заполнение ниши;
  • увольнение профессионалов.

Юриста может не устроить заработная плата, и специалист уйдет к конкуренту или откроет бизнес. Клиенты могут не сразу доверить представление интересов новой компании. Найти сотрудников со сложившейся юридической репутацией непросто, а недостаточная компетентность может привести к оттоку клиентов. Эти нюансы нужно учитывать и стараться минимизировать риски.

Конкурентные преимущества бизнеса

Открытие юридической фирмы, несмотря на большое количество организаций данного профиля, имеет ряд преимуществ:

  • постоянный спрос на услуги юристов;
  • приемлемый размер капиталовложений;
  • высокая рентабельность бизнеса;
  • минимальные сроки окупаемости.

В течение полугода предприниматель, грамотно организовавший дело, сможет выйти на точку безубыточности. Следующие шесть месяцев первого отчетного периода принесут прибыль, которую можно использовать на расширение компании.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план юридической фирмы, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Fинансовый Zаведующий
Оставьте свой комментарий к статье:
Adblock
detector