Как открыть автомойку: пошаговая инструкция

Сегодня всё больше автомобилей на улицах городов и посёлков. А потому развивается сфера, которая обслуживает транспорт: открываются СТО, мойки, сервисы, заправки, магазины запчастей и аксессуаров. Это весьма прибыльный бизнес, если его правильно организовать и всё заранее продумать. Давайте разберёмся, что нужно, чтобы открыть автомойку и сколько стоит открыть мойку самообслуживания.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автомойки, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

С чего начать

Для начала определитесь, что собой представляет автомойка как бизнес, какие у вас в городе будут конкуренты и целевая аудитория. Также важно определиться, сколько стоит открыть автомойку и какую сумму вы готовы вложить. От количества имеющихся денег и места, где вы хотите построить бизнес, зависит то, какой тип организации подойдёт.

Давайте рассмотрим, открытие автомойки какого вида возможно сегодня:

1. Контактная ручная мойка. Это один из самых распространённых типов автомоек, так как бизнесмен не тратит много денег на дорогое оборудование, не обучает персонал его использованию и не приобретает дорогостоящую химию. Контактная ручная мойка подразумевает ручное нанесение моющих средств и смывание загрязнений специальными губками. У такой автомойки есть два минуса: долгое обслуживание одного клиента и возможность человеческих ошибок – мойщик может случайно повредить машину или некачественно выполнить работу.
2. Ручная бесконтактная мойка. Такой вариант намного лучше, чем предыдущий тип, но требует более значительных инвестиций. Процедура работы с одной машиной состоит из нескольких этапов. Сначала напором воды из специального оборудования смываются загрязнения. Потом наносится пена, которая тоже смывается водой. После полиролем обрабатывается весь кузов. Могут предоставляться дополнительные услуги, например, чернение шин или обработка воском. Отличительная особенность такого бизнеса – необходимость наличия оборудования и опытный персонал.
3. Автомойка самообслуживания. Это предпочтительный вариант для маленьких городов и случаев, когда у будущего бизнесмена в руках небольшая сумма денег. С каждым годом такие мойки становятся всё популярнее. Клиенты платят не за услугу помывки машины, а за время, которое находятся у вас. Они всё делают сами, вам не потребуется ни опытный персонал, ни слишком дорогое оборудование. Достаточно купить всё необходимое и организовать место для мойки.
4. Автомойки автоматического типа. Это один из самых дорогих видов моек, который требует крупных инвестиций и окупается лишь в больших городах. Здесь вы можете не нанимать много персонала – оборудование всё делает самостоятельно. Но стоимость инвестиций высока – от 3 млн руб. и выше. Автоматические автомойки бывают туннельными и портальными.

Можно создать предприятие, сочетающее несколько этих видов. Так визит к вам станет доступнее как можно большему количеству клиентов, независимо от их финансовых возможностей.

Самым быстро окупающимся и выгодным сегодня способом считается автомойка самообслуживания и бесконтактная с опытным персоналом. Если вы пока не можете определиться какую фирму открыть, посмотрите на конкуренцию и потребности потенциальных клиентов, а также определитесь с бюджетом.

Объем инвестиций

Открытие мойки для машин всегда сопряжено с финансовыми вложениями. Объём инвестиций во многом зависит от выбранного типа предприятия и места расположения. В самом простом случае, когда сотрудник будет сам наносить моющее средство и смывать его, ему потребуется купить только химию, специальную швабру и выплатить зарплату. Тогда на открытие уйдёт всего 50 000-60 000 рублей. Но такой вариант уже не актуален. Обслуживание будет медленным и не самым качественным.

Сегодня чаще всего выбирается как бизнес мойка самообслуживания. Это наиболее простой вариант, не требующий слишком дорогого оборудования и подбора опытных кадров.

Все затраты на открытие автомойки можно условно поделить на несколько видов:

• первоначальные, необходимые для запуска;
• постоянные, которые будут ежемесячно.

К первоначальным затратам можно отнести такие:

Наименование	Сумма в рублях
Аренда помещения	50 тыс. – 100 тыс.
Компрессор	15 000
Аппарат для подачи воды под давлением (из расчёта на одно рабочее место)	25 000 – 50 000
Аппарат высокого давления с возможностью подогрева воды	120 тыс.- 150 тыс.
Моющий пылесос	25 000 – 30 000
Система очистки использованной воды	300 тыс. – 350 тыс.
Спецодежда с логотипом бренда	10 000 – 15 000
Первоначальная реклама автомойки	30 000 — 60 000
Открытие собственного сайта и сообществ в соцсетях	30 000 – 60 000

Так, открыть автомойку такого типа получится, если у вас есть возможность инвестировать 1-2 млн рублей. Если вы не арендуете здание, а покупаете или строите самостоятельно, то добавьте ещё 2-2,5 млн рублей. И это только необходимый минимум.

К регулярным тратам стоит отнести несколько:

Наименование	Сумма в рублях
Зарплата персоналу	60 000 – 150 000
Оплата коммунальных услуг	10 000
Покупка специальной химии и расходников	20 000 – 40 000
Реклама (потребуется постоянно продвигать свою фирму, особенно, если у вас большая конкуренция)	10 000 – 30 000
Налоги	Сумма зависит от размера прибыли

Помните, что автомойка – сезонный бизнес. Летом у вас будет гораздо меньше клиентов, ведь помыть свою машину можно и самостоятельно. Это правило не касается моек самообслуживания, имеющих доступный всем желающим прайс. Чаще всего клиентам выгоднее приехать на такую мойку, чем делать всё в домашних условиях.

Пошаговая инструкция

Чтобы открыть мойку самообслуживания с нуля, необходимо задолго до начала работы бизнеса всё продумать. От места расположения и других вещей, которые вы не сможете уже изменить, до обустройства помещения и маркетинговой стратегии. Не стоит думать, что все вопросы решатся по мере возникновения. Чем серьезнее и грамотнее вы подойдёте к открытию автомойки, тем прибыльнее будет бизнес и скорее себя окупит.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автомойки, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Обустройство помещения

Как только вы нашли подходящее помещение, необходимо его обустроить. Важно продумать отделку, ведь в автомойке всегда влажно, может наблюдаться перепад температур. Поэтому стены, пол обычно отделывают плиткой.

Всё помещение делят на несколько зон – место для мойки машин со сливом в полу, комната для отдыха клиентов, небольшая комната или стойка для администратора. Процесс мойки обычно занимает 20-50 минут. А потому важно предоставить чай-кофе, журналы для чтения, телевизор и другие приятные возможности для посетителей.

Также нужно продумать помещение, где будут находиться сотрудники во время отдыха, обеда, где они будут переодеваться. Здесь должен быть шкаф, уборная, минихолодильник и микроволновая печь, стулья и стол, диван.

В месте, где сидит администратор, обязательно должен быть стол и стул, кассовый аппарат, терминалы для пластиковых карт, телефон, оргтехника и компьютер. Подключите интернет, чтобы администратор мог не только принимать звонки, но также и заявки с сайта. Если вы сделаете на автомойке точку доступа Wi-Fi и будете раздавать его клиентам, то это станет весомым плюсом.

Поиск поставщиков оборудования для автомойки

Качественное оборудование – важная часть в открытии такого бизнеса. Оно способно ускорить моечный процесс, сделать его качественнее. Наибольшей популярностью пользуются немецкие и итальянские бренды. Но одним из лидеров этого рынка по праву считается «жёлтый» KARCHER. Вы можете заказать оборудования для автомойки как в местных магазинах, так и напрямую у производителя и его региональных дистрибьюторов.

Обязательно попросите все документы, подтверждающие качество покупаемого оборудования. Лучше, чтобы установкой занимались именно те, кто вам продаёт технику. Ведь так вы точно не совершите ошибку: установщик точно знает, что и как делать, разбирается в мелких деталях, сможет всё правильно настроить. После установки оборудования важно обучить пользоваться им персонал.

Обязательно проинструктируйте, сколько химии нужно в том или ином случае. Каждый автомобиль имеет свои нормы и показатели. Для грузового транспорта и спецтехники используются агрессивные моющие средства. Они более дешёвые, но губительны для легковых авто.

Продвижение бизнеса реклама

Первое, с чего нужно начать в продвижении автомойки – изучить конкурентов и потенциальных клиентов. Сделайте в своём бизнесе «изюминку», которая выгодно выделит вас среди конкурентов. Купите оригинальное оборудование или продумайте услугу, предлагающуюся как бонус за комплекс действий. Например, при очистке салона и помывке кузова, предлагается полироль в подарок.

Ещё один важный момент – вывеска. Она должна быть яркой, привлекающей внимание, видной с проезжей части. Можно купить баннерную рекламу, продвижение в местных СМИ и использовать другие способы рассказать как можно большему количеству людей о себе. Используйте бесплатные и платные методы, распространяйте листовки, запускайте акции и скидки. Продумывайте программы лояльности клиентов.

Откройте собственный сайт и странички в соцсетях. Там обязательно должны быть указаны контакты. Желательно, чтобы клиент мог оставить заявку и записаться на мойку онлайн. Здесь же можно поместить актуальную информацию об акциях и скидках, новости, блог, где вы расскажете об уходе за авто.

Отдельное внимание уделите открытию. Очень важно, чтобы в этот день как можно больше людей присутствовало на церемонии. Придумайте розыгрыши или лотерею, оформите вход шариками и торжественно перережьте ленточку.

Помните, что лучшая реклама – качество обслуживания и комфорт посетителей. Если клиенту будет приятно к вам возвращаться вновь и вновь, он расскажет об автомойке всем своим друзьям и знакомым. «Сарафанное радио» − один из эффективнейших методов продвижения бизнеса, который работает бесплатно, годами приводя новых клиентов и повышая прибыль.

Некоторые бизнесмены используют креативные подходы: придумывают слоганы, вывески, оригинальное название автомойке. И хотя это привлекает внимание клиентов, не всегда вызывает позитивную реакцию. Неправильно выбранным креативом вы можете обидеть и оттолкнуть своих клиентов, а потому действуйте обдуманно.

Подбор персонала

От персонала зависит качество обслуживания. Поэтому подойдите к его подбору ответственно. Желательно брать людей, имеющих опыт работы на автомойке. Они должны хорошо ориентироваться в процессе, не допускать серьёзных ошибок, которые могут повредить оборудование и автомобиль.

Чтобы коллектив работал слаженно, продумывайте его отдых. Обязательно отпускайте людей на обед, поощряйте ответственность, пунктуальность, внимательность и вежливость. Высшее образование тут не является приоритетом. Можно нанимать и студентов, но приставьте к нему в напарники более опытного специалиста, который поможет, когда возникнут трудности.

Некоторые услуги можно отдать на аутсорсинг. Например, бухгалтерию.

Организация работы

Продумайте чёткий график работы автомойки в будние и выходные дни. Кроме обычной мойки кузова машины и очистки салона, фирма может оказывать и другие услуги:

• чернение бампера и колёс;
• полировка кузова, обработка воском;
• чистка двигателя;
• сухая чистка;
• спецобработка, например, «антидождь» или «антизапотеватель»;
• выведение сложных пятен.

Чем шире ассортимент ваших услуг, тем лучше. Продумайте и комплексные «пакеты», которые будут стоить для клиента дешевле, чем если бы он купил эти услуги по отдельности.

Место

Успех бизнеса, в том числе и автомойки самообслуживания, во многом зависит от места расположения.

Есть несколько возможных вариантов, у каждого из которых есть свои плюсы и минусы:

1. Мобильная автомойка. Это влагостойкий бокс, рассчитанный на 1 или 2 машины. Стоимость такого «здания» — 0,7-1 млн рублей. Одно из преимуществ – вы можете легко переместить бокс из одного места в другое, если что-то пошло не так. Вместе с вами переедет всё оборудование. Такой вариант хорош для больших и маленьких городов, подходит при небольшом бюджете.
2. В гаражах. Это отличный вариант, если рядом с автомойкой будет крупный микрорайон или автотрасса. Тогда большой поток клиентов вам обеспечен. Основная сложность состоит в адаптации и переоборудовании гаража в автомойку, а также в получении разрешающих работу документов. Потребуется продумать инфраструктуру – парковочные места, подъезд к мойке для разного типа транспорта, подключение света и других коммуникаций.
3. В промышленных районах и на окраине городов. Это выгодный вариант, так как аренда помещений здесь дешевле, чем в центре. А оформление документов проще. Главное, чтобы клиентам было удобно добираться к вам, а не останавливаться у ваших конкурентов.
4. В центре и жилых микрорайонах города. Это тоже хороший вариант, если у вас достаточно средств и получится договориться с администрацией, жителями близлежащих домов и другими инстанциями.
5. На парковках. Особенно этот вариант пользуется успехом в крупных городах, где у человека нет времени поехать на автомойку и привести в порядок свою машину. Доходность такой фирмы зависит от количества парковочных мест на паркинге и загруженности.
6. В пригородах и деревне. Здесь важно оценить потенциальный спрос на услуги автомойки. Часто жители деревень и пригородов моют свою машину самостоятельно или делают это, когда выбираются по делам в город. Но если населённый пункт находится на оживлённой трассе, то бизнес может стать прибыльным.

Некоторые бизнесмены открывают автомойку в буквальном смысле у себя дома. Для этого они адаптируют гараж и экономят на аренде помещения. Но здесь есть свои подводные камни. Если вы откроете автомойку на даче, то не сможете выращивать на ней овощи и фрукты. А для открытия бизнеса в гараже придётся потратить много времени на решение вопросов с документами.

Документы для открытия автомойки

Теперь давайте разберёмся, какие документы нужны, чтобы открыть автомойку. Сначала решите, что для вас лучше − ИП или ООО. В первом случае оформление проще и быстрее, но есть некоторые ограничения в деятельности.

Для открытия автомойки пригодятся разрешения следующих служб:

• пожарной инспекции;
• госадминистрации;
• СЭС;
• службы по охране труда;
• службы по охране природы;
• архитектурного ведомства.

Если вы строили здание с нуля или проводили перепланировку, обязательно зафиксируйте это в документах. Кроме того, потребуется договор на аренду или документ, подтверждающий право собственности.

Чек лист открытия

Перед тем как открыть автомойку самообслуживания с нуля, просмотрите чек-лист и продумайте каждую мелочь:

• проанализируйте рынок и конкурентов;
• определите тип автомойки и ценовую политику;
• найдите или постройте помещение, оборудуйте его, исходя из нужд автомойки;
• заключите договор аренды или же получите документ, подтверждающий собственность;
• зарегистрируйте ООО или ИП, встаньте на учёт в налоговой службе;
• найдите поставщиков химии;
• наймите персонал и найдите бухгалтера;
• сделайте подходящую вывеску;
• пустите в ход рекламную кампанию;
• составьте график смен и запустите открытие.

Ответ на вопрос, выгодно ли сегодня открывать автомойку, зависит от многих факторов. Имеет значение персонал, место расположения, маркетинговая стратегия, ценовая политика, программы лояльности клиентов и многое другое. Средний чек обычно составляет 400-600 рублей. Если в день обслуживать 30 машин, то сумма дневной выручки составит 12 000 – 18 000 рублей. А в месяц она будет уже 360-540 тыс. рублей.

Если вы всё сделали правильно, бизнес окупит себя уже через 1-1,5 года. Правда, не забывайте, что его отличие – сезонность, а потому выручка в холодное и тёплое время года будет разной. Увеличить прибыль можно предоставлением дополнительных услуг: химчистки салона и других. Поэтому нередко рядом с автомойкой появляется кафе, автосервис, шиномонтаж, магазин с запчастями и аксессуарами.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автомойки, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.