нижнее белье гл

Как с нуля открыть магазин нижнего белья 

Анализ рынка одежды показывает, что нижнее белье – одна из товарных категорий с наибольшим охватом целевой аудитории. Нательные изделия носят женщины, мужчины и дети. Продажа таких вещей не является сезонной, а наценка составляет 100-300%. Поэтому при правильной организации дела инвестиции быстро окупаются, и бизнес приносит хорошую прибыль. Перед тем, как с нуля открыть магазин нижнего белья, нужно изучить аспекты предпринимательской деятельности, оценить конкуренцию, сопоставить ожидания и риски.

Первые шаги по открытию магазина

Главным инструментом реализации идеи является бизнес-план. На основе этого документа подсчитывают размер первоначальных капиталовложений, разовые и текущие затраты, определяют ассортимент и конкурентоспособность товара, прибыль и сроки окупаемости.

Чаще белье покупают женщины, они же приобретают изделия для своих детей и мужчин. Если планируется с нуля открыть магазин нижнего белья, необходимо решить, какие вещи будут продаваться. Оптимальное соотношение женских и мужских изделий – 70:30. Как вариант, можно дополнительно реализовать чулочно-носочную продукцию.

Второй момент – выбор ценового сегмента. В некоторых торговых точках вместе продают дешевые и дорогие вещи, что не нравится потребителям, которые ощущают стеснение и могут отказаться от покупки.

Ценовые категории товара:

  • бюджетная – самое недорогая продукция, хорошо реализуется в небольших населенных пунктах;
  • средняя – качественный доступный товар, пользуется постоянным спросом;
  • люксовая – дорогие вещи, рассчитанные на определенный круг покупателей, лучше продавать в крупных городах.

Цены на рынке одежды нестабильные, особенно на импортные товары и изделия легендарных брендов. При резком повышении стоимости потребители среднего сегмента могут «уйти» в бюджетную нишу. Покупатели люксовых изделий даже при нестабильной экономической ситуации отдают предпочтение дорогим вещам.

Концепция магазина может быть любой – монобрендовый или мультибрендовый, женский, мужской, детский или со всеми категориями товаров, с дорогой, средней по цене или дешевой продукцией.

Объем первоначальных инвестиций

Стартовые капиталовложения нужно подсчитывать после выбора формата и масштабов предприятия.

Стоит рассмотреть три ключевых варианта:

  1. Небольшая торговая точка с ежедневной проходимостью 50 клиентов. Объем инвестиций в среднем составляет 500-600 тыс. рублей. Товарное наполнение – вещи бюджетной или среднеценовой стоимости хорошего качества.
  2. Модный бутик, ориентированный на покупателей с высоким доходом. Первоначальный капитал значительный – от 2-5 млн. рублей. Ассортимент представлен дорогим бельем. Нужно продумать внутренний дизайн со стеллажами, витринами, примерочными.
  3. Интернет-магазин нижнего белья. В нем можно продавать любые изделия – для женщин, мужчин, детей. Стартовые инвестиции минимальные, поскольку не нужно арендовать торговую площадь и нанимать персонал.

Перед тем, как открыть магазин нижнего белья в интернете, следует проанализировать спрос, чтобы определиться с ассортиментом. Некоторые клиенты не покупают нательные изделия без примерки. Поэтому стоит организовать доставку с возможностью надеть вещь перед покупкой.

Объем инвестиций определят товарный ассортимент – его количество и стоимость. Чем больше трусиков и бюстгальтеров планируется продавать, тем больше стартовые капиталовложения.

Расходы на маркетинговую кампанию

Реклама – быстрый способ «рассказать» покупателям о новой компании и привлечь целевую аудиторию.

Основные средства продвижения бренда:

  • печатная продукция;
  • социальные сети;
  • почтовая рассылка;
  • собственный сайт;
  • дисконтная система;
  • красивое открытие.

Разовые вложения в рекламу составят в среднем 25000 рублей, и еще 5000-6000 р. нужно тратить каждый месяц, например, на улучшение сайта или проведение акций.

Новый магазин нужно разрекламировать всеми доступными способами. От этого зависит, как быстро придут покупатели. Поэтому на маркетинговой кампании не стоит экономить.

Текущие (ежемесячные) затраты

Основную статью расходов формируют затраты на покупку нижнего белья. Если речь идет о небольшой торговой точке, сумма составит 250-300 тыс. рублей. Обновлять и дополнять ассортимент нужно постоянно.

Другие текущие затраты:

  • 25000 р. – аренда помещения;
  • 10000 р. – коммунальные услуги;
  • 5000 р. – реклама, скидки, акции;
  • 60000 р. – зарплата 2-х продавцов;
  • 10000 р. – транспортные расходы (если предусмотрены);
  • 10000 р. – прочие затраты (канцелярия, хозяйственные принадлежности).

Каждый месяц владелец небольшого предприятия будет тратить в среднем от 400000 рублей, в том числе на покупку товара, плюс налоги с заработной платы продавцов.

Стартовые инвестиции также включают расходы на ремонт помещения, покупку мебели, торгового оборудования, цифровой техники, кассового аппарата. Чтобы «запустить» магазин нижнего белья, нужно не менее 600-700  тыс. рублей.

Поэтапное открытие бизнеса

Создание нового предприятия начинается с грамотного составления плана. В нем должны быть отражены все нюансы открытия собственного дела. При разработке бизнес-плана магазина нижнего белья с расчетами необходимо поэтапно рассмотреть ряд вопросов.

Изучение рынка

Предложение нижнего белья обширное и перенасыщенное, поэтому в нише наблюдается высокая конкуренция. Число известных брендов и менее «продвинутых» марок исчисляется сотнями. На полках магазинов представлен широкий выбор товаров. Но такие направления, как семейные торговые точки или бутики с красивым женским бельем больших размеров практически не заполнены, поэтому являются перспективными.

Оценка конкурентов

В основном в реальных магазинах и на интернет-площадках представлен ассортимент бюджетной категории. Потребности покупателей в товарах средней стоимости удовлетворены не полностью. Есть возможность заполнить «пробелы» и составить конкуренцию крупным торговым сетям, работая по франшизе или развивая собственный бренд.

Анализ целевой аудитории

Наибольшим потребительским спросом нижнее белье пользуется у молодых и женщин среднего возраста. Востребованы практически все категории товаров.

Соотношение спроса в разных ценовых сегментах составляет:

  • бюджетное – 45%;
  • эконом (среднеценовое) – 45%;
  • премиум (люксовое) – 10%.

В низкой ценовой категории представлена продукция китайских брендов, в средней – товары из КНР, изготовленные по заказу российских и европейских компаний. Люксовые изделия выпускают именитые зарубежные производители, и их стоимость наиболее высокая.

Таблица 1. Покупательский спрос на женское белье

Категория товараЖенщины с низким доходомЖенщины со средним доходом
Число покупок в годСредняя цена за 1 шт., руб.Сумма покупок в год, руб.Число покупок в годСредняя цена за 1 шт., руб.Сумма покупок в год, руб.
Бюстгальтеры25001000315004500
Трусы320060059004500
Предпостел. белье0,25001000,51500750
Белье для сна0,55002500,51500750
Боди, грации0,21000200127002700
Майки, футболки28001600315004500
Белье для коррекции, беременных0,210002000,21500300
Купальники0,51000500127002700

Значения в таблице усредненные, но они помогают произвести необходимые расчеты и определиться с ассортиментом. Можно провести опрос среди целевой аудитории в своем городе, чтобы оценить потребности покупателей.

Наполнение полок товарами

Базовые категории продаж магазина женского белья – трусики и бюстгальтеры, майки и футболки. Каждый товар имеет несколько подкатегорий. Представительницы прекрасного пола активно покупают изделия на каждый день и для особых случаев. Спросом также пользуются грации, майки, вещи для сна, купальники (сезонные продажи).

Таблица 2. Ассортимент торговой точки для женщин на основе потребительского спроса

№ п/пНаименование категорииПодкатегорииОбъем от общего ассортимента
1ТрусыБикини

Стринги

Шортики

Бразилиана

Слипы

Хипстеры и т.д.

27%
2БюстгальтерыКлассика

Бралетт

Брандо

Пуш-ап

С косточками

Бесшовные и т.д.

23%
3Майки и футболки25%
4Белье для снаПижама

Сорочка

Пеньюар

5%
5Препостельное бельеНеглиже

Халат

2%
6Боди и грацииС мягкими

С полумягкими

С плотными чашками

4%
7КупальникиБандини

Монокини

Майо

Бикини

Халтер и т.д.

10%
8Корректирующее и белье для беременных4%
Итого100%

В торговой точке для мужчин основу объемов реализации составляют трусы (брифы, боксеры, шорты, слипы, хипсы и т.д.). Распределение товаров отличается от продаж в женских магазинах.

При составлении плана ассортиментного наполнения нужно учитывать такие моменты:

  1. Представлять продукцию нескольких производителей.
  2. Обеспечивать широкий выбор размеров белья.
  3. Продавать изделия разных товарных категорий.
  4. Начинать с продукции нижнего и среднего диапазона цен.
  5. Постепенно корректировать предложение по спросу.

Аналогичным образом можно составить товарное наполнение магазина детского белья или торговой точки для всей семьи. На основные категории ассортимента целесообразно делать наценку в 100%, на дополнительные позиции – 100-300%.

На начальном этапе необходимо закупать товар небольшими партиями, чтобы проанализировать спрос. В наличии должно быть белье разной цветовой гаммы, всех размеров, новинки из последних коллекций.

Выбор персонала

Для работы небольшого магазина с торговой площадью 20-30 м2 требуется минимум два продавца. Один из них за дополнительную плату может совмещать функции администратора. Если магазин большой (от 40-50 м2 и более) в штат нужно принять 3-4 сотрудника.

К продавцам предъявляются такие требования:

  • коммуникабельность и вежливость;
  • умение общаться с клиентами;
  • честность и пунктуальность;
  • способность решать конфликтные ситуации;
  • понимание товарного ассортимента.

Продавец выполняет множество задач: проверяет поступление товара, пишет ценники, выставляет белье в торговом зале, консультирует покупателей, ведет кассовую книгу. Очень часто от умения продавца правильно вести себя с клиентами зависит репутация компании.

Для интернет-площадки набирать персонал не нужно, что помогает сэкономить ежемесячно 60-120 тыс. рублей. Но всю работу придется выполнять самостоятельно – вести учет, отслеживать остатки, заключать договоры с поставщиками, продавать и доставлять товары.

Режим работы

График, по которому будет работать предприятие, зависит от места расположения торговой площади. Если арендовать помещение в ТРЦ или гипермаркете, нужно «подстраиваться» под режим их функционирования. При открытии точки продаж в виде киоска на рынке или бутика в отдельно стоящем здании, часы работы можно варьировать в зависимости от проходимости клиентов.

Система скидок

Чтобы привлечь покупателей, на первых порах существования бизнеса стоит организовать привлекательные акции. Такой маркетинговый ход помогает сформировать положительный имидж компании в глазах клиентов. Скидки можно делать периодически, например, при покупке товара на определенную сумму.

Выбор местоположения

Основными критериями для поиска подходящего помещения являются ориентация на целевую аудиторию и хорошая проходимость клиентов. При открытии магазина в торговом центре можно получить большой поток клиентов. Но если предприятие – не раскрученный бренд или популярная франшиза, выбрать помещение на свой вкус не получится. Место могут отвести в такой части здания, где мало посетителей.

На какие моменты обратить внимание:

  1. Если магазин ориентирован на круг состоятельных покупателей, его стоит открыть в престижной части города в формате модного бутика.
  2. При продаже бюджетной продукции можно выбрать помещение в спальном районе, возле метро, остановок общественного транспорта.
  3. Если открывать точку продаж в торгово-развлекательном центре, документацию на пожарную безопасность или охранную сигнализацию оформляет арендодатель.
  4. При открытии магазина нужно ориентироваться на торговую площадь от 30 м2 для размещения широкого ассортимента товаров и удобства посетителей.

К помещениям под магазины одежды не предъявляются такие строгие требования, как при открытии продуктовых точек, объектов общепита или аптечных киосков. Но нужно сделать ремонт, организовать хорошее освещение торгового зала и приобрести подходящую мебель.

Если новый бизнес запускать в ТРЦ, дизайн-проект ремонта помещения нужно согласовывать с администрацией центра. Возможно, придется внести некоторые изменения.

Подготовка документации

Оформление предпринимательской деятельности начинается с регистрации бизнеса. Удобнее всего выбрать организационно-правовую форму ИП, но можно открыть ООО. В первом случае проще регистрировать собственное дело, однако бизнесмен рискует своим имуществом. На оформление ООО нужно больше времени для подготовки документов.

Какие бумаги требуются:

  • свидетельство о регистрации субъекта;
  • ИНН;
  • договор купли-продажи или аренды помещения;
  • заключение СЭС;
  • свидетельство торгового реестра при открытии точки в ТРЦ;
  • разрешение Роспотребнадзора на торговую деятельность;
  • разрешение Роспожарнадзора;
  • коды Госкомстата;
  • санитарный паспорт;
  • трудовые договоры с персоналом;
  • медицинские книжки сотрудников;
  • договоры на вывоз мусора, водоснабжение, электроснабжение;
  • разрешение на наружную рекламу;
  • регистрация кассового оборудования (для ООО).

Нужно выбрать систему налогообложения. Поскольку ЕНВД прекращает действие в 2021 году, в заявлении в ФНС стоит указать упрощенную систему с уплатой налога УСН в размере 6% по фиксированной ставке или 15% от чистой прибыли.

При подаче документов на регистрацию предприятия необходимо выбрать коды ОКВЭД – 47.71.2, 47.71.6, 52.12, 52.42.2, 52.42.6 в зависимости от формата магазина, ассортимента основной и сопутствующей продукции.

Чек-лист по открытию магазина

Чтобы начинающему предпринимателю было проще разработать бизнес-план, можно воспользоваться пошаговой инструкцией:

  1. Сбор данных и аналитика – рынок, конкуренты, целевая аудитория.
  2. Выбор товарного ассортимента – бренды, цены, спрос, концепция.
  3. Поиск помещения – ТРЦ, отдельное здание, без помещения (интернет).
  4. Заключение договора аренды или покупка торговой площади.
  5. Регистрация предприятия (ИП или ООО), постановка на учет в ФНС.
  6. Оформление кредита или привлечение инвесторов для стартапа.
  7. Заключение договоров с поставщиками продукции.
  8. Создание дизайн-проекта, согласование при необходимости, ремонт.
  9. Заказ мебели, предметов интерьера, торгового оборудования.
  10. Поиск персонала и заключение трудовых договоров.
  11. Разработка рекламной кампании, согласование наружной вывески.
  12. Составление графика работы и торжественное открытие магазина.

Чтобы о новой компании узнали покупатели, нужно разместить рекламные объявления в социальных сетях, разработать собственный сайт и подготовить печатные материалы: флаеры, листовки, приглашения и т.д.

Перспективы и преимущества бизнеса

Перед тем, как продавать в магазине нижнее белье, нужно проанализировать прибыльность предприятия. Для оценки бизнес-проекта необходимо провести предварительные расчеты, определиться с ценой продукции, вычислить стартовые и текущие затраты, а также размер ожидаемого дохода.

Таблица 3. Финансовые данные для расчетов прибыльности небольшого магазина с потоком клиентов 50 человек в день

№ п/пЗатраты / доходыСумма, рублей
1Мебель и оргтехника100000
2Торговое оборудование120000
3Аренда помещения в месяц25000
4Ремонт и дизайн интерьера70000
5Оформление документов и реклама25000
6Покупка ассортимента нижнего белья300000
7Коммунальные и прочие расходы10000
8Заработная плата продавцов60000
9Налоговые отчисления из ЗП9000
Стартовые инвестиции (в том числе первоначальные затраты)719000
Ежемесячные расходы (без налога с прибыли)404000
10Товарная наценка100-300%
11Дневная выручка20000
12Ежемесячная выручка600000
13Налог с прибыли (15%)90000
14Чистая прибыль (доходы – расходы – налог с прибыли)106000

Стартовые инвестиции, то есть, сумма для запуска проекта, составляют 719 тыс. рублей. Налог с прибыли уплачивается после ее получения, поэтому рассчитывается отдельно. Часть затрат в следующем месяце переходит в категорию текущих постоянных расходов (зарплата, новый товар, аренда, коммуналка и т.д.).

Чистая прибыль составит: 600000 – 404000 – 90000 = 106000 р. Чтобы окупились стартовые инвестиции достаточно 6-7 месяцев работы при условии, что выручка в день будет равна 20000 рублей.

Деятельность предприятия сопровождается рисками. Они связаны с повышением цен на товары, увеличением стоимости арендной платы, снижением спроса из-за высокой конкуренции. Но направление такого бизнеса перспективное, поскольку требуются незначительные капиталовложения, которые окупаются в короткий срок.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Fинансовый Zаведующий
Оставьте свой комментарий к статье:
Adblock
detector