Попробовать себя в новом формате бизнеса — интересная перспектива, особенно если деятельность не требует масштабных вложений на первом шаге. К новым для России направлениям относятся шоу-румы. Термин пришёл из английского языка, где он означает «демонстрационный зал». Такой магазин представляет собой гибрид выставки бутика, а иногда и ателье.
Есть несколько вариантов, как можно отрыть шоурум с одеждой с нуля. Сложностей нет: предприниматель находит канал поставок или шьёт вещи самостоятельно и организует показ и торговлю в стильно оформленном помещении. Главный компонент успеха — атмосфера.
Чем отличается шоу-рум от магазина
Шоу-рум — это особый формат торговой точки, нечто средне между обычным магазином одежды и выставочным залом. Концептуальное отличие в том, что покупатели сочетают выбор товара с приятным времяпрепровождением. Можно побеседовать с продавцами, выпить кофе, полистать каталоги новинок.
Первые шоу-румы были открыты в Европе и США. Владельца таких точек ставили перед собой цель привлечь оптовых потребителей и демонстрировали товар так, чтобы подчеркнуть его достоинства. Формат прижился, и через несколько лет выставочные залы одежды начали открываться и в России.
Алгоритм, как быстро открыть шоу-рум одежды с нуля: найти подходящее помещение, купить или сшить первые образцы, выставить их и начать приглашать посетителей. Для розничного покупателя отличие шоу-рума от других форматов — в атмосфере. Владельцы стараются сделать так, чтобы гости задерживались подольше. Набор услуг немного отличается: вещи и аксессуары можно не только померить, но и взять напрокат.
Дополнительно можно предлагать гостям то, что делают в ателье:
- мелкие переделки;
- подгонку по фигуре;
- подбор аксессуаров;
- подшив, укорачивание;
- замену фурнитуры.
Каждое посещение — больше, чем шопинг: это время, проведённое в уютной обстановке, напоминающей домашнюю.
Концепции шоу-рума
Желающие попробовать собственный силы в таком бизнесе могут выбрать один из нескольких форматов. Во всех пока нет конкуренции или она незначительная. В какой концепции открыть шоу-рум, зависит от исходного бюджета, наличия свободного помещения и его площади, а также от того, есть ли у предпринимателя действующий бизнес, связанный с одеждой.
Форматы шоу-румов:
- На дому. Для этого нужно иметь собственное жилое помещение. Схёмная квартира вряд ли подойдёт. Товары владелец магазина покупает у отечественных или зарубежных поставщиков. Наценку делает небольшую, с таким расчётом, чтобы покупатели понимали: это плата за то, что они могут потрогать вещь, примерить. При покупке через интернет у них нет такой возможности. Дополнительно можно оказывать мелкие услуги: подгонку по фигуре, укорачивание.
- При ателье. Организация, которая занимается пошивом вещей, только выиграет, если будет зал, где можно их демонстрировать. Можно продавать готовую одежду и шить её на заказ. Клиенты получают выгоду: они заказывают предмет гардероба, зная, что швея учтёт особенности фигуры, пожелания к фасону, фурнитуре и другим деталям. В шоу-руме при ателье клиенты смогут посоветоваться, задать вопросы по поводу того, что с чем носить, какой фасон будет смотреться хорошо на фигуре.
- При фабрике. Этот вариант, в отличие от первых двух, рассчитан на оптовых покупателей. Фабрика по пошиву одежды может выделить просторное помещение, чтобы оформить в нём выставочный зал. Чтобы покупатели узнали о шоу-руме, нужно дать рекламу.
- В виде творческого объединения. Несколько малоизвестных дизайнеров, разрабатывающих модную одежду, могут совместно открыть выставочный зал, где и будет демонстрация моделей. Желающие будут не только любоваться коллекциями, но и окупать. Это эффективный способ продвижения.
Документы для открытия шоу-рума
Выбирая между формой ведения бизнеса, стоит учесть следующее: можно открыть либо ИП, либо ООО.
У каждого варианта есть плюсы и минусы:
- ИП может работать без привлечения партнёров, не имея уставного капитала. Это самый простой вариант, как можно открыть шоу-рум с нуля. Формат подходит для тех, кто пока не планирует расширяться до целой сети. Можно спокойно показывать одежду и торговать у себя дома. Минус в том, что ИП несёт ответственность всем имуществом, что у него есть.
- ООО подходит тем, кто собирается взаимодействовать с другими предпринимателями, привлекая их в качестве партнёров. С юридическими лицами компании сотрудничают охотнее, чем с индивидуальными предпринимателями. Минус — в ведении бухгалтерии: в случае с ООО этот процесс не такой простой, как для ИП. Выше риск получить штраф, сложнее вывести прибыль. Придётся с осторожностью сотрудничать теми поставшиками, кто работает без оформления, или отказаться от взаимодействия с такими контрагентами.
Бизнес-план
Чтобы открыть шоу-рум, нужно иметь первоначальный капитал от 350 до 500 тыс. руб. Сумма зависит от формата, в котором собирается работать предприниматель. Открытие в своём доме шоу-рума обойдётся дешевле, чем в арендованном помещении. Если в планах привлечение наёмных работников, нужно прибавить расходы на оплату их труда.
Расходы на рекламу разнятся в зависимости от масштаба и выбранного канала и начинаются от 10 тыс. руб. Сумма может достигнуть 100 тыс. руб. и более, если учредитель шоу-рума решит продвигаться с помощью телевидения или билборда.
Срок окупаемости варьируется от 5 месяцев до года и зависит от многих параметров: размер бизнеса, расходы на аренду или содержание помещения, используемые рекламные каналы, наличие сотрудников, оказание дополнительных услуг, удачное или неудачное расположение.
Примеры успешных выставочных залов позволяют сделать выводы о средних цифрах:
- количество клиентов — около 100 в месяц;
- средний чек — от 3 до 30 тыс. руб.;
- средняя окупаемость — 6-8 мес.
Пошаговая план открытия шоу-рума:
- Поиск поставщиков. Их можно не искать, если есть собственное производство или ателье на дому.
- Поиск помещения. Выбор нужно делать с учётом бюджета и масштабов. Возможно, для начала хватит небольшого зала.
- Подготовка и запуск рекламной кампании. Есть множество рекламных каналов, и какие из них окажутся самыми результативными, заранее казать нельзя, но можно предположить и протестировать. В этом виде бизнеса хорошо работает «сарафанное радио». Можно договориться со знакомыми, чтобы они как бы невзначай рассказывали о том, где неподалёку открылся шоу-рум. Коммуникабельный предприниматель ии сам можно оповестить большое количество людей. Стандартные форматы рекламы тоже не стоит обходить вниманием: баннеры, флаеры, визитки, листовки — всё это поможет привлечь первых клиентов.
- Наём сотрудников. Работать в выставочном зале смогут и члены семьи, если они не против. Если нет желающих участвовать в семейном бизнесе, нужно нанимать людей со стороны, но делать это тогда, когда будет необходимостью. Работник, которому некого обслуживать, бесполезен.
Где закупать одежду для шоу-рума
Когда нет одежды собственного производства, нужно искать поставщиков. Первое, что должен сделать бизнесмен, — наладить деловые контакты. Одежда не просто должна быть: важно подобрать такой ассортимент, чтобы как минимум один сегмент покупателей видел для себя возможность выбора.
Варианты, где и у кого можно покупать:
- Дизайнеры. Малоизвестному создателю красивой одежды не помешает канал сбыта. Потребители получат возможность первыми покупать новинки, и этим можно их привлечь.
- Небольшие ателье. Есть много частных предприятий, занимающихся пошивом одежды на заказ. От расширения их останавливает только отсутствие налаженного сбыта. Перспективный вариант для тех, кто хочет открыть свой маленький шоу-рум.
- Оптовые закупки. Фабрики реализуют одежду оптом, а у некоторых есть и выставочные залы, где дают пощупать образцы и оценить их качество.
- Интернет-магазины, работающие за рубежом. У малоизвестных магазинов окупать лучше мелкими партиями, а если качество устроит, переходить к крупным заказам.
Как обустроить выставочный зал
Атмосфера, внутреннее убранство — главное, что отличает шоу-рум от стандартных магазинов, торгующих одеждой. Посетителям должно быть комфортно находиться внутри, а как этого достичь, придётся подумать владельцу.
Кроме красоты, стоит подумать о практичности. Когда в помещение постоянно заходит много людей, пол приходится часто мыть, и напольное покрытие не должно прийти в негодность уже через месяц. Подойдут наливные полы или керамическая плитка. Линолеум, ламинат, паркет — неудачные варианты.
Отделка потолка, пола и стен пусть будет однотонной или с неярким рисунком. Важно, чтобы вещи не затерялись на фоне пёстрой облицовки. Поэтому монохромное покрытие — хороший вариант.
Одежду развешивают по периметру на вешалках и стойках, надевают на манекены. В центре помещения ставят несколько кофейных столиков, а рядом с ними — кресла. Продумывают освещение: пусть оно будет достаточно ярким, чтобы посетители могли рассмотреть вещи, но не слепящим.
Заключительный этап — открытие заведения и приём первых покупателей.
