Подарочные боксы: с чего начать «подарочный бизнес»

Большое количество праздников и существующая традиция дарить подарки даже без повода позволяют современным российским бизнесменам получать немалую прибыль на торговле сувенирами. Во время планирования будущей деятельности такого магазина нужно пройти несколько последовательных этапов. Только в этом случае дело станет приносить стабильный доход.

Как не прогадать с выбором бизнеса

Магазин подарков как бизнес может стать успешным и интересным начинанием либо обернуться бесполезным вложением денег. Именно поэтому перед принятием решения об открытии торговой точки с сувенирами стоит проанализировать ассортимент существующего рынка, изучив деятельность конкурентов.

Особенности продажи подарков

Вряд ли найдётся хоть один человек, который никогда не дарил подарки. Отсюда следует, что спрос на сувениры есть, и особенно в праздничные дни. Также стоит заметить: различных международных и местных, а также личных праздников на самом деле очень много. Это значит, что при правильной организации дела клиенты в магазине будут всегда.

Мейнстримом в рассматриваемом виде бизнеса остаются подарочные боксы, специально подобранные и оригинально оформленные подарки. Например, красивый именной брелок, набор фруктов, шоколад, статуэтка и так далее. Также магазин подарков может отдельно предоставлять услугу упаковки сувениров.

Как начать выгодный бизнес

Чтобы подарочный бизнес стал выгодным и принёс не только радость клиентам, но и прибыль вам, необходимо:

• предоставить покупателям возможность выбирать сувениры из широкого ассортимента;
• создать приятную, располагающую атмосферу в магазине;
• научиться правильно подбирать и красиво упаковывать подарки;
• выбрать людное место для открытия торговой точки;
• удивить посетителей, предоставив их вниманию оригинальную продукцию.

Открыть магазин подарков можно и в интернете, но лучше всё же дать возможность клиентам подержать сувенир в руках перед покупкой.

Конкуренты

Анализ конкурентов стоит начать с изучения рынка подарков в вашем городе. Необходимо узнать, какую продукцию и в каких объёмах продают другие сувенирные лавки. В первую очередь обращайте внимание на подарки, имеющие высокий спрос. Не лишним будет промониторить работу профильных интернет-магазинов.

После тщательного анализа полученной информации следует подумать, чем же будет удивлять именно ваша торговая точка. Этот вопрос особенно актуален для местности, в которой уже есть один или несколько подобных магазинов. Если сувенирная лавка будет иметь в своём ассортименте эксклюзивные товары или услуги, конкуренции можно не бояться.

Формат магазина

Перед тем как открыть магазин подарков, следует выбрать подходящий для вашего бизнеса формат. Рассмотрим, какие варианты существуют. Это могут быть подарки-впечатления, изделия ручной работы или сувениры. Также стоит предложить потенциальному покупателю услугу подбора уникального презента для определённого человека с учётом конкретного праздника.

Подарки ручной работы

Единичные изделия, изготовленные вручную, а не на фабрике, позволят показать человеку свою любовь, заботу и особенное отношение. Подарки ручной работы – одна из самых популярных ниш в рассматриваемом бизнесе.

Предложите покупателям, например, такую продукцию:

• натуральное мыло;
• шоколадные фигурки или шокопазлы;
• глиняные статуэтки;
• костюмы для театра или аксессуары для косплея;
• вязанные вещи;
• плетёные сумки;
• гобелены;
• боксы с сюрпризами;
• пивные либо фруктовые наборы;
• украшения;
• букеты из игрушек или искусственных цветов;
• эксклюзивные домашние кремы и маски, натуральную косметику;
• портреты.

Оформите подарочный бокс уникальной открыткой ручной работы, – и оригинальный подарок готов!

Сувениры

Магазин, полки которого практически ломятся от разного рода сувенирной продукции, будет интересен людям любого пола и возраста. Однако особенно большой популярностью такая торговая точка будет пользоваться в туристических зонах и крупных городах. Не забудьте добавить в ассортимент магазина товары с местным колоритом (это могут быть матрёшки, шапки-ушанки, посуда с хохломской росписью).

Подарки-впечатления

Можно открыть магазин не обычных подарков, а хорошего настроения. Речь идёт о подарках-впечатлениях, которые представляют собой купоны на развлекательные, интересные мероприятия.

Это может быть:

• полёт на воздушном шаре;
• массаж спины;
• поход в тир;
• билет на скалодром;
• посещение СПА-салона;
• полёт на самолёте в качестве пилота;
• поход по живописным местам;
• прогулка на лошадях;
• урок лепки;
• поход в дельфинарий;
• прыжок с парашютом.

Бизнес на такого рода нематериальных подарках не требует большой торговой площади. Кроме этого, продавать подарки-впечатления не сложно: вам нужно будет лишь выступить в качестве посредника. Договоритесь с компаниями, предоставляющими перечисленные услуги, и зарабатывайте на проценте от продаж.

Что делать для открытия магазина подарков

Любое прибыльное дело начинается с бизнес-плана и магазин подарков – не исключение. Разберём самые важные моменты, которые должны прописываться в этом документе.

Оформление предприятия

Перед тем, как открыть интернет-магазин подарков или обычную торговую точку с сувенирной продукцией, следует выбрать подходящую форму собственности для будущей организации.

Рассмотрим, какие документы нужно собрать индивидуальному предпринимателю и руководителю общества с ограниченной ответственностью:

ИП	ООО
Заявление от предпринимателя (форма Р21001)	Устав компании, заверенный всеми учредителями
Квитанция об оплате госпошлины	Договор об аренде помещения (для интернет-магазина не потребуется)
Копия паспорта	Квитанция об оплате госпошлины
Копия номера ИНН	Решение протокола собрания учредителей
—	Трудовой договор

Для правильной регистрации предприятия потребуется выбрать из сборника ОКВЭД нужные коды:

• торговля розничная большим товарным ассортиментом с преобладанием непродовольственных товаров в неспециализированных магазинах (№ 47.19.1);
• торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах (№ 47.2);
• торговля розничная фруктами и овощами в специализированных магазинах (№ 47.21);
• торговля розничная кондитерскими изделиями в специализированных магазинах (№ 47.24.2);
• торговля розничная мучными кондитерскими изделиями в специализированных магазинах (№ 47.24.21);
• торговля розничная кондитерскими изделиями, включая шоколад, в специализированных магазинах (№ 47.24.22);
• торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах (№ 47.19).

Помещение для магазина

Идеальным вариантом для продажи подарков и сувениров станет место в людном торговом центре. При этом вы избавите себя от хлопот с получением разрешений от пожарной службы и санэпидемстанции. Для наглядности и привлечения покупателей следует выбрать торговый зал с большими витринами. Обычно для размещения подарков хватает от 20-ти до 80 квадратных метров. Чтобы продемонстрировать продукцию, потребуется приобрести компактные, не громоздкие стеллажи.

Кстати! Обычно для оформления магазина подарков используются сами сувениры, поэтому можно сэкономить на декоре.

Сотрудники

Возьмите на работу минимум персонала. Так, обязательно понадобится продавец, но лучше всего, чтобы он также знал бухгалтерское дело. Потребуется нанять уборщика помещений на неполный рабочий день. Поиском поставщиков товаров и заключением договоров вы сможете заняться самостоятельно, поэтому директора нанимать не обязательно. Если вы планируете открыть интернет-магазин, возьмите в штат менеджера для приёма звонков и обработки заказов, курьера для доставки подарков и бухгалтера (можно удалённого).

Реклама

Бизнес на продаже и упаковке подарков нуждается в рекламе.

Включите в маркетинговый план такие мероприятия:

• создание привлекающей внимание вывески;
• заказ рекламных сообщений по местному телевидению и на радио;
• раздача листовок с интересными предложениями для клиентов;
• создание интернет-сайта и групп в социальных сетях;
• размещение штендера с названием магазина возле входа.

В день открытия не забудьте оформить вход шариками или цветами и обеспечьте соответствующее музыкальное сопровождение.

Вложения, затраты, окупаемость

Бизнес-план магазина сувениров будет бессмысленным без вычисления затрат и предполагаемых доходов. Чтобы лучше просчитать объём инвестиций и ежемесячных трат, следует составить две таблицы.

Начальные инвестиции

В зависимости от величины торгового помещения и выбранного формата магазина с подарками, для открытия новой торговой точки потребуется от 121000 до 570000 рублей:

Статья расходов	Сумма, тысяч рублей
Торговое и офисное оборудование (стеллажи, шкафы, стол, стул, ноутбук или компьютер, кассовый аппарат), канцелярские товары	20 -100
Первая партия продукции	60 — 300
Арендная плата	30 — 100
Регистрационные затраты (госпошлина, открытие счёта в банке и так далее)	1 — 20
Затраты на рекламу	10 — 50

Если вы планируете продавать изделия ручной работы, можно договориться с мастером об отложенной выплате – просто возьмите товары «на реализацию».

Периодические расходы

Каждый месяц для нормального функционирования магазина подарков нужно будет тратить:

Статья расходов	Сумма, тысяч рублей
Закупка новых сувениров и подарков	60 — 100
Арендная плата	30 — 100
Фонд оплаты труда персонала	30 — 150
Плата за электроэнергию, затраты на мелкий ремонт	10 — 15
Маркетинговые расходы (реклама и затраты на привлечение клиентов)	10 — 100

Итого: от 140000 до 465000 рублей.

Окупаемость

Получаемый от работы сувенирной лавки доход сложно предсказать, ведь количество покупателей и величина среднего чека зависит от множества факторов. В первую очередь следует учесть, насколько правильно подобран ассортимент. Небольшая первая закупка товаров позволит сэкономить бюджет. Однако, с другой стороны, у ваших покупателей будет слишком маленький выбор и не все посетители магазина смогут приобрести подходящий сувенир.

Для расчёта предполагаемой окупаемости бизнеса необходимо учесть первоначальные инвестиции и ежемесячные расходы. Чтобы вычислить будущий доход, в первую очередь следует определиться с величиной наценки. Для подарков и сувениров она может составлять от 50% до 200%.

Допустим, вы потратили при открытии магазина 500000 рублей, а в первые шесть месяцев работы вложили ещё 150000 * 6 = 900000 рублей. В таком случае после полугода функционирования торговой точки ваши затраты будут такими: 500000 + 900000 = 1 400000 р. При этом доход предположительно составит примерно 1 500000 р., если средняя выручка за день будет более восьми тысяч рублей. В таком случае уже через 6 месяцев работы вы не только сможете окупить вложенные деньги, но и заработаете первые 100000 р. прибыли.