Бизнес-план транспортной компании по перевозке грузов

Услуги грузового транспорта востребованы среди населения и предприятий. Для начинающего предпринимателя это возможность открыть собственную фирму по грузоперевозкам. Чтобы укомплектовать автомобильный парк несколькими машинами и арендовать стоянку с боксами, нужны средства. Поэтому на старте целесообразно рассматривать разработку бизнес-плана на грузоперевозки «Газелью» с последующим масштабированием деятельности. Для открытия транспортной фирмы требуется в среднем 2,5-3,5 млн. рублей.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план грузоперевозок, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Анализ рыночной ниши

Конкуренция в сфере грузоперевозок высокая. Услуги оказывают крупные транспортные компании с большим парком автомобилей, мелкие фирмы и владельцы грузовых транспортных средств, которые берут небольшое количество заказов.

Чтобы составить серьезную конкуренцию крупным игрокам, нужны миллионные инвестиции на покупку фур, тягачей и других грузовых машин. Если работать только с «разовыми» заказами, на хорошую прибыль выйти не получится. Поэтому оптимальным вариантом для начинающего предпринимателя является оказание услуг населению и компаниям по перевозке грузов двумя машинами «Газель».

Данный формат выбран не случайно и обусловлен приемлемыми вложениями на старте. На покупку одного автомобиля требуется около 1 млн. рублей. Под такой транспорт недорого обойдется и аренда гаража. А в штат достаточно принять двух водителей. На начальном этапе этого хватит, чтобы выйти на точку безубыточности и получать стабильный доход. Постепенно за счет накопленного капитала можно расширить парк – купить еще 1-2 машины и оказывать больше услуг. При составлении бизнес-плана грузоперевозок на «Газели» нужно учитывать, что основной целевой аудиторией будут частные лица и небольшие предприятия, которым выгоднее перевозить грузы посредством аутсорсинга, чем содержать и обслуживать собственный парк транспортных средств.

Достичь в транспортной рыночной нише конкурентных преимуществ можно только путем предоставления качественных услуг по демократичным ценам.

Пошаговая инструкция по открытию фирмы

Первым действием предпринимателя должен стать анализ рынка в городе (регионе), в котором бизнесмен планирует оказывать услуги по грузоперевозкам.

В транспортные компании обращаются разные клиенты:

• граждане;
• коммерческие структуры;
• предприниматели;
• корпоративные сети;
• государственные организации.

Заказчик предъявляет определенные требования к перевозчику. Основные условия, которые должна обеспечивать клиентам транспортная фирма: своевременная доставка, сохранность груза, документальное сопровождение рейсов.

При разработке бизнес-плана грузоперевозок на газели стоит отталкиваться от следующего алгоритма действий при реализации проекта:

1. Детально проработать план будущего предприятия.
2. Определиться с перечнем предоставляемых услуг.
3. Зарегистрировать компанию в качестве ИП или ООО.
4. Заручиться финансовой поддержкой инвесторов.
5. Арендовать площадку для транспорта и офис.
6. Приобрести или арендовать грузовые автомобили.
7. Нанять на работу персонал и оформить трудовые договоры.
8. Реализовать план маркетинговой кампании.

В бизнес-плане нужно провести расчет финансовых показателей, чтобы убедиться в рентабельности проекта. И только потом приступать к осуществлению замысла.

Порядок открытия транспортной фирмы

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план грузоперевозок, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Сначала предпринимателю нужно определиться с объемом и видами предоставляемых услуг, а затем зарегистрировать компанию. Для небольшой транспортной фирмы подходит оформление ИП. Если же запланировано сотрудничество с крупными организациями, преимущественно выступающими плательщиками налога по системе ОСНО, лучше открыть общество с ограниченной ответственностью.

Перед регистрацией бизнеса нужно ознакомиться с законодательной базой, регулирующей сферу грузоперевозок, — соответствующими федеральными законами, постановлениями правительства относительно правил перевозки грузов и приказами Минтранса. Для регистрации компании подходит код ОКВЭД 49.41, 49.42.

Поскольку фирма небольшая, в бизнес-плане транспортной компании по грузоперевозкам лучше ориентироваться на упрощенную систему налогообложения УСН 15% от прибыли.

В зависимости от организационно-правовой формы предприятия, нужно собрать пакет документов:

• ИП – паспорт, заявление, ИНН, квитанция об оплате госпошлины;
• ООО – устав, договор аренды, заявление, квитанция;
• выписка из ЕГРИП (для ИП) или выписка из ЕГРЮЛ (для ООО);
• свидетельство о постановке на учет в налоговой службе.

Предпринимателю нужно заключить трудовые договоры с сотрудниками и подписать договоры о предоставлении услуг с коммунальными службами. Нужно получить разрешение Роспожарнадзора на арендуемое помещение. Расходы на регистрацию – 10000 рублей.

Транспортной компании не нужна лицензия, если фирма будет осуществлять автомобильные перевозки строго в пределах страны, и не планирует заниматься вывозом отходов.

Какие грузы можно перевозить

Целевой аудиторией небольшой транспортной фирмы выступает население и мелкие предприниматели. Перевозить «Газелью» можно самые разнообразные грузы, особенно при наличии машины с удлиненной базой. Что чаще всего требуется доставлять:

• мебель для дома и офиса;
• габаритную технику;
• пиломатериалы;
• продукты питания;
• промышленные товары;
• несыпучие стройматериалы;
• лакокрасочную продукцию;
• сантехническое оборудование и т.д.

Предельная грузоподъемность «Газели» составляет 3,5 тонны, есть ограничения по высоте (1,5 или 2 метра) и длине кузова (2,5, 3, 4 метра). Это нужно учитывать при планировании перевозок. Можно выполнять одиночные и сборные доставки грузов.

Наибольший объем заказов фирма получает от магазинов розничной торговли продовольственных и промышленных товаров. Также большая доля перевозок приходится на обслуживание населения.

Штат сотрудников компании

Если предприятие будет арендовать помещение под офис, нужно принять на работу менеджера, который сможет выполнять функции логиста и диспетчера одновременно. Компании требуется минимум два водителя со стажем работы не менее трех лет. С ними нужно заключить договоры материальной ответственности. Для загрузки и разгрузки машин можно трудоустроить 1-2 грузчиков или приглашать их по мере необходимости.

Таблица 1. ФОТ персонала фирмы с офисом и двумя автомобилями

Должность	Количество сотрудников	Общая зарплата в месяц, рублей
Директор-менеджер	1	40000
Водитель	2	70000
Грузчик	1	20000
Итого		130000
Отчисления из ЗП		19500
Итого ФОТ		149500

Функции управляющего (директора) может выполнять предприниматель, тогда ежемесячные расходы на зарплату уменьшаться. Ведение бухгалтерской отчетности можно поручить аутсорсинговой компании.

Маркетинговое продвижение

Рекламировать фирму можно стандартными способами (СМИ, баннеры) и через интернет-инструменты. Все доступные варианты маркетингового продвижения предприятия:

• объявления в местных СМИ;
• реклама на автомобилях;
• визитки и красочные буклеты;
• собственный интернет-сайт;
• публикации в соцсетях;
• «сарафанное радио».

Для постоянных клиентов нужно разработать программу лояльности с привлекательными скидками. Это позволит сформировать базу заказчиков для долгосрочного сотрудничества.

Покупка транспорта и оборудования

В данной бизнес-модели фирма будет осуществлять грузоперевозки двумя автомобилями «Газель» на дизельном двигателе Cummins. Стоимость каждого составляет в среднем 1 млн. рублей.

Таблица 2. Затраты на транспорт и оборудование

№ п/п	Наименование	Стоимость, рублей
1	Автомобили	2000000
2	Мебель и оргтехника в офис	100000
3	Электронное оборудование (радары, навигаторы, видеорегистраторы)	70000
	Итого	2170000

Машины планируется содержать на платной стоянке, расходы на которую в месяц составят 15 тыс. рублей. На аренду небольшого офиса (20 м²) требуется еще 30000 р. в месяц, на ремонт помещения – 40000 р.

Размер первоначальных инвестиций

При наличии собственного капитала в размере 2,5 млн. руб. предприниматель может организовать дело на свои деньги. Если средств нет, нужно взять кредит в банке или заручиться финансовой поддержкой инвесторов. Если в займе откажут, остается рассматривать вариант аренды машин.

Таблица 3. Первоначальные инвестиции в проект

№ п/п	Наименование	Стоимость, рублей
1	Регистрация бизнеса	10000
2	Аренда офиса	30000
3	Ремонт помещения	40000
4	Транспорт и оборудование	2170000
5	ФОТ	149500
6	ГСМ	58000
7	Стоянка	15000
8	Непредвиденный ремонт машин	100000
9	Маркетинговая кампания	20000
	Итого	2592500

Чтобы открыть транспортную фирму по предложенной бизнес-модели, предпринимателю нужно иметь 2,6 млн. рублей.

Сроки окупаемости проекта

Для расчета финансовых показателей нужно учесть ежемесячные затраты компании и посчитать планируемую выручку. Стоимость 1 км пути составляет 20 р. Можно пользоваться расчетом почасовой таксы – 500 руб./час. Каждый автомобиль при полной загруженности способен выполнять объем грузоперевозок на 120-150 тыс. рублей.

Таблица 4. Ежемесячные затраты транспортной фирмы

№ п/п	Наименование	Стоимость, рублей
1	Аренда помещения	30000
2	Стоянка	15000
3	ГСМ	58000
4	ФОТ	149500
5	Коммунальные услуги	5000
6	Мелкий ремонт и обслуживание ТС	2000
	Итого	259500

Таким образом, компания каждый месяц будет нести расходы в сумме 260 тыс. рублей. Для расчета срока окупаемости нужно посчитать прибыль.

Таблица 5. Финансовые показатели предприятия

№ п/п	Наименование	Стоимость, рублей
1	Инвестиции	2592500
2	Затраты	259500
3	Выручка	300000
4	Прибыль	40500
5	Налог на прибыль	6075
6	Чистая прибыль	34425

Чтобы проект окупился при заданных условиях, компании нужно проработать 3 года. Быстрее достичь точки безубыточности можно, если не открывать офис, не покупать машины, а пользоваться арендованным транспортом. Выше поднять цены на перевозки не получится – услуги потеряют конкурентные преимущества.

Рентабельность бизнеса по транспортировке грузов

Выгоднее всего реализовать такой проект тем бизнесменам, у которых уже есть собственное транспортное средство. Средний уровень рентабельности в сфере грузоперевозок не превышает порог 15-17%.

Получать более высокий доход можно при условии:

• расширения автопарка;
• привлечения заемного капитала;
• оказания дополнительных услуг.

Например, можно арендовать склад для хранения товаров клиентов и брать за это плату. Как вариант, стоит выйти на международные перевозки, где рентабельность составляет 25-30%.

Преимущества и недостатки бизнеса

Важным плюсом грузоперевозок как предпринимательской деятельности является невысокий старт – в рынок можно войти с 2-3 млн. рублей.

Другие достоинства бизнеса:

• небольшие ежемесячные расходы;
• высокий спрос на грузоперевозки;
• доставка разнообразных грузов;
• нелицензируемая деятельность.

Но при всех преимуществах, такой бизнес не лишен недостатков.

Основные факторы риска:

• сложности с приемом на работу квалифицированных кадров;
• отсутствие заказов, низкая загруженность водителей и машин;
• авария транспорта в пути, что влечет тяжелые последствия для участников ДТП.

В любой момент высока вероятность поломки автомобиля, а это приводит к непредвиденным расходам на ремонт.

Заключение

Согласно разработанному бизнес-плану, заниматься грузоперевозками выгодно при наличии собственного транспорта. Сократить затраты можно за счет уменьшения фонда оплаты труда – предприниматель должен совмещать должность директора с функциями менеджера. Бизнес характеризуется высоким уровнем конкуренции, низкой рентабельностью и значительным сроком окупаемости.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план грузоперевозок, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.