Что такое ценовая политика

Что такое ценовая политика

Ценовая политика является важной частью общей политики организации. Без нее не обходится разработка ни одной стратегии предприятия, поскольку цена чаще всего является решающим фактором, влияющим на выбор потребителя. Повышая и понижая цену на товары и услуги, производитель может регулировать спрос, объем сбыта продукции, сегмент рынка и другие важнейшие экономические показатели.

При определении ценовой политики фирмы необходимо учитывать множество факторов, которые могут повлиять на цену товара. Также организации следует определить, для достижения какой цели разрабатывается стратегия ценообразования, выбрать метод ценообразования для каждого товара или услуги и вид ценовой политики. И, что немаловажно, необходимо рассчитывать эффективность выбранной ценовой политики.

Понятие ценовой политики предприятия

Ценовая политика – один из важнейших элементов маркетинговой стратегии предприятия. Это совокупность мероприятий, принципов и методов, с помощью которых устанавливается цена товаров или услуг. Главной задачей ценовой политики, как и деятельности предприятия, является получение прибыли.

что такое ценовая политика

Процесс формирования цен на товары и услуги называется ценообразованием.

Цена – мощный рычаг, с помощью которого можно регулировать спрос на продукцию, от чего напрямую зависит доход предприятия. Также цена зачастую является главным инструментом в конкурентной борьбе.

Правильно выбранная стратегия ценообразования относит товары и услуги, производимые фирмой, к тому или иному рыночному сектору и определяет имидж фирмы.

В процессе формирования ценовой политики определяются и учитываются:

  • влияние стоимости товаров и услуг на конкурентоспособность фирмы
  • цены конкурентов и шансы компании установить более привлекательные цены
  • целесообразность применения выбранного вида ценовой политики к новому продукту
  • колебание цены в зависимости от жизненного цикла товара
  • возможность установления базисных цен на рынке, на которые будут в дальнейшем опираться конкуренты

Для выбора ценовой политики и разработки стратегии ценообразования необходимо изучить рынок, на котором будет представлен товар или услуга, и ценовую политику конкурентов.

Главные цели ценовой политики

У любой выбранной политики предприятия, разработанной стратегии, намеченного плана всегда есть цели, направленные на успешное функционирование фирмы.

цели ценовой политики

Чтобы разобраться в значении ценообразования для предприятия, необходимо выделить главные цели. Ценовая политика направлена на достижение следующих:

  1. Предотвращение прерывания деятельности организации. Функционированию предприятия всегда угрожает множество факторов. Одними из самых значимых являются резкое падение спроса на продукцию и низкая конкурентоспособность. С влиянием обоих факторов помогает справиться правильно выбранная ценовая политика;
  2. Увеличение прибыли за счет повышения цены на продукцию. Такая цель ставится, как правило, на короткую перспективу, чтобы не потерять потенциальных потребителей из-за чрезмерного завышения цены;
  3. Увеличение продаж за счет снижения цены. конкурентоспособная цена привлекает больше потребителей, спрос на товар или услугу растет. Вследствие этого увеличивается объем сбыта;
  4. «Снятие сливок». Такая цель нередко ставится при выходе на рынок нового товара или услуги. Устанавливается максимальная цена, по которой покупатель готов приобрести товар. далее анализируется спрос, и, если он начинает падать, цена снижается;
  5. Долгосрочное увеличение прибыли за счет формирования хорошего имиджа компании. Применима в том случае, когда клиент уверен в высоком качестве продукции и готов приобрести ее по высокой стоимости.

При формировании ценовой политики компания ставит перед собой одну цель, для достижения которой будут ставиться задачи, которые необходимо достичь.

Разновидности ценовой политики

При разработке стратегии ценообразования, перед установлением цен, выбирается ценовая политика, которой фирма будет придерживаться.

виды ценовой политики

Выделяются следующие виды ценовой политики:

  1. Политика высоких цен. При выводе нового товара на рынок устанавливается максимальная цена, за которую потребитель готов купить товар. Если спрос снижается, цена постепенно снижается;
  2. Политика низких цен. При входе на рынок с новым продуктом устанавливается минимальная цена, по которой производитель готов продать товар. Это стимулирует спрос и дает возможность быстро завоевать долю рынка;
  3. Политика дифференцированных цен. Устанавливается средняя цена, которая может меняться в большую или меньшую сторону с помощью надбавок и скидок. Таким образом, для каждого сегмента потребителей цена на один и тот же товар будет различаться;
  4. Политика льготных цен. Когда фирма направлена на расширение рынка сбыта, она может привлечь новых потребителей за счет льготных предложений;
  5. Политика гибких цен. Цена на товар или услугу часто изменяется в зависимости от финансовых возможностей потребителей;
  6. Политика стабильных цен. Цена на продукт остается неизменной длительное время. Такие цены установлена на товары повседневного спроса.

Факторы, влияющие на ценовую политику предприятия

Перед разработкой стратегии фирмы, помимо определения цели компании и выбора вида ценовой политики, необходимо проанализировать внешние и внутренние факторы, влияющие или способные повлиять на деятельность организации.

влияние ценовой плитики

  1. Тип рынка. Роль ценовой политики и ее возможность повлиять на положение фирмы на рынке зависит от его типа;
  2. Эластичность спроса. От того, насколько спрос подвержен колебаниям, напрямую зависит эффективность манипулирования ценой;
  3. Размер компании. От размера компании зачастую зависят производственные мощности;
  4. Специфика производимой продукции. Спрос на товары разных категорий могут в большей или меньшей степени зависеть от цены. Есть категории товаров, которые потребители будут приобретать вне зависимости от цены, например, топливо и предметы первой необходимости;
  5. Качество товара. Чем качественнее товар, тем выше цена на него может быть установлена;
  6. Сегмент, который товар занимает на рынке;
  7. География местоположения компании и распространения товара. Если организация расположена поблизости реализации ресурсов, необходимых для производства продукции, она будет экономить на доставке материалов, благодаря чему себестоимость товара, а, следовательно, и его цена, снизятся;
  8. Уровень инфляции. Обесценивание денежных средств также напрямую влияет на ценообразование любого товара;
  9. Государственная политика. Государство может в разной мере вмешиваться в деятельность фирмы и регулировать установление цен;
  10. Налоговое законодательство. Поскольку налоги включаются в конечную стоимость товара, они влияют на ценовую политику.

Как определить эффективность ценовой политики

Для определения эффективности ценовой политики следует проанализировать следующие данные:

  1. Насколько выбранная ценовая политика соответствует финансовой стратегии организации;
  2. Степень реализации поставленных фирмой целей;
  3. Объем реализации продукции;
  4. Гибкость ценовой политики;
  5. Динамика показателей рентабельности;
  6. Позиция фирмы на рынке;
  7. Финансовая устойчивость организации;
  8. Конкурентоспособность;
  9. Уровень дохода.

Чем больше показателей имеют положительную тенденцию, тем ценовая политика является эффективнее. Особенное внимание следует обращать на рентабельность, уровень дохода и конкурентоспособность фирмы.

Выбор метода ценообразования

Ценообразование и ценовая политика тесно связаны между собой.

методы ценовой политики

Важную роль в ценовой политике играет выбранный метод ценообразования, ведь от него напрямую зависит стоимость продукта.

  1. Затратный метод. Цена определяется посредством прибавки к величине средних издержек на производство товара, т.е. его себестоимости, величины желаемой прибыли или процента желаемой рентабельности;
  2. Метод ориентации на цены конкурентов. За основу берется средняя цена на аналогичную продукцию на рынке и варьируется в зависимости преимуществ продукции фирмы;
  3. Метод формирования цены в зависимости от спроса на товар или услугу. Цена определяется ценностью продукта для потенциальных потребителей;
  4. Метод, учитывающий психологию потребителя. Ситуация, в которой клиент готов переплачивать за эксклюзивность товара или предоставление его таким;
  5. Метод понижения цены до минимума. Целесообразен, когда нужно увеличить объем продаж и распродать остаток товара в максимально короткие сроки.

Метод ценообразования должен тщательно подбираться, поскольку метод, показавший свою эффективность по отношению к реализации одного товара. может быть неприменим к другому товару.

Пример модели ценообразования

Пример установления цены с использованием затратного метода ценообразования.

Прогнозируемый объем производства – 1 000 шт. в год;

Издержки на материалы для производства одной единицы товара составляют 3 000 р.;

Издержки на оплату труда изготовления одной единицы товара – 400 р.;

Постоянные издержки фирмы – 300 000 р. в год;

Желаемая прибыль – 1 000 000 р. в год.

Расчет цены, по которой необходимо реализовывать товар, чтобы добиться поставленного результата при имеющихся данных:

Поскольку прибыль является результатом вычета суммы издержек из суммы выручки, определяется выручка посредством суммирования желаемой прибыли с постоянными издержками. 1 000 000 р. + 300 000 р. = 1 300 000 р.

То есть, выручка от реализации одной единицы продукции, будет рассчитана следующим образом: 1 300 000 р. /1 000 шт. = 1 300 р./шт.

Затраты на изготовление одной единицы товара включают издержки на материалы и оплату труда, т.е. 3 000 р. + 400 р. = 3 400 р.

Чтобы определить стоимость единицы продукции, необходимо суммировать затраты на ее изготовление и желаемую выручку. которая будет получена от реализации продукции. 1300 р. + 3 400 р. = 4 700 р.

Так фирма определит, что для получения прибыли в размере 1 000 000 р. в год, стоимость единицы товара должна быть установлена в размере 4 700 р. Разумеется, прогнозы сбудутся при прочих равных условиях.

Спасибо PR

Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации
Adblock
detector