Кобрендинг это что такое?

Кобрендинг это что такое?

Кобрендинг – это процесс взаимовыгодного сотрудничества двух и более брендов, в результате которого создается инновационный проект, услуга, или уникальное предложение.

В маркетинге такой союз называется «волшебной силой», которая магически действует на конечного потребителя, обеспечивая стабильную прибыль всем участникам альянса.

кобрендинг профит

Фундаментальные принципы кобрендинга

  1. Эмоциональная выгода от второго партнера.
    Вы являетесь производителем бренда № 1.
    Чтобы эффективно воздействовать на целевую аудиторию, вам нужна модернизация – акцент на определенных свойствах или совершенствование существующих проектов.
    Чтоб сделать это быстро и максимально эффективно, вам нужен союз с брендом № 2 – абсолютным носителем указанных свойств. Выпуск совместного предложения уже наделяет его идеальными свойствами благодаря эмоциональному восприятию целевой аудитории.
    К примеру, ноутбуки Aser не могут ездить как автомобиль, но сочетание бренда с Ferrari сразу воспринимается как производство более мощной по характеристикам техники. А потребитель готов платить за оригинальность, эксклюзивность и качество.
  2. Альянс с целью создания нового инновационного проекта.
    Здесь объединяются оба бренда, в равной мере участвующие над разработкой и внедрением на рынок спроса нового продукта.
    Яркий пример тому союз Gorenje-Pinifarina с новой эксклюзивной линейкой бытовой техники инновационного дизайна, отвечающего всем современным желаниям конечного потребителя.

Чтобы будущий союз был одинаково эффективен для всех участников, при выборе партнера необходимо соблюдать простые маркетинговые правила:

  • изучите целевую аудиторию – кто входит в сегмент, чем занимается обычный потребитель, какие у него пристрастия, желания, предпочтения и стремления;
  • поиск равного партнера, который может предложить вам то, что необходимо для полноценной раскрутки собственного бренда;
  • мониторинг рынка предложений на предмет поиска соизмеримого по «духу» и целям производителя для создания инновационного проекта.

Планирование и реализация успешного альянса требует отличного понимания в специфике применения кобрендинга, как инструмента влияния на потребительские массы.

Основные принципы успешного союза для реализации совместного проекта:

  • правильная информационная подача;
  • анализ и распределение на сегменты будущей целевой аудитории;
  • расчет ожидаемого дохода должен превышать совместные издержки;
  • проект отвечает всем требованиям партнерской стратегии;
  • обязательное наличие компетентного персонала;
  • разумные расходы к моменту достижения «волшебной силы»;
  • близость и соответствие партнеров общему делу.

На подготовительных этапах кобрендинговое партнерство требует невероятных усилий участников в совместной проработке деталей, а также полноценного маркетингового анализа на каждой стадии реализации проекта.

Кобрендинг в России

кобрендинг россия

Развитие кобрендинга в России наблюдается пока только в сфере банковских услуг. Например, предложения банковских карт с различными сферами услуг платежной системы, которые все больше проникают в повседневную жизнь обычного потребителя.

Виды кобрендинга

К видам кобрендинга относятся:

  1. Товарный проект.
    Создание нового визуального образа определенной категории предложения. Предметом реализации этого вида являются яркие упаковки, броский логотип или необычная и запоминающаяся реклама.
  2. Проект по предоставлению услуг.
    Основывается на абстрактном представлении потребителем компании-производителя. Успешно реализуется с помощью дополнительных «акций» продуктов, формирующих абстрактные понятия самой услуги – кружка с логотипом, зонтик с символикой компании и т.д.

Кобрендинговые карты

Маркетологи имеют собственное мнение в понимании кобрендинга как реального инструмента для создания конкурентоспособных рычагов влияния на целевую аудиторию.

Здесь главный принцип – это усиление эмоционального воздействия на сегмент путем распределения на одном информационном участке двух и более брендов, одинаково заинтересованных в общей цели и представляющих общий продукт.

кобрендинг карты в руке

Кобрендинговые проекты зачастую используют только «волшебную силу» участвующих в альянсе брендов.

Как пример, известное средство от накипи Calgon недвусмысленно указывает на рекомендации ведущих производителей стиральных машин, при лояльной поддержке которых компания существенно поднимает рентабельность продукта.

В сознании потребителя все известные производители стиральных машин автоматически попадают в касту «ведущих», что сказывается на популярности их бренда.

Рассматривать кобрендинг как результат создания только банковских продуктов нельзя.

Кобрендинговые карты – это программная реализация совместных банковских проектов, внесшая ощутимые изменения в потребительское поведение аудитории.

С помощью карточных транзакций в мире заметно возросла доля безналичных расчетов с накопительными бонусными системами, что повысило целевую заинтересованность аудитории в покупке определенного продукта.

Примеры кобрендинга

Секрет успешной кобрендинговой программы – одинаково прибыльные условия для партнеров и для их потребителя.

секрет кобрендинга

Альянс не будет крепким и долговечным, если договоренность приносит доход только одной стороне.

На практике это тесная работа в команде, меняющая основные законы математики, где результатом 1+1 может быть 5 и 7.

Миру известны случаи наиболее продуктивных альянсов кобрендинга:

  1. Партнерство Red Bull с GoPro на фоне ярого проповедничества активного образа жизни и экстремального спорта. В этом союзе компания Red Bull выступила как организатор и спонсор экстремальных спортивных соревнований, участники которых были оснащены техникой GoPro для фиксации выступлений. Сотни записей были выложены в эксклюзивном контенте, что привлекло многомиллионное внимание зрителей.
  2. Кейс GAP и Фонда борьбы со СПИДом в 2006 году как иллюстрация создания нового предложения в основе важной темы, волнующей значительное количество целевой аудитории. GAP выпустила брендовую линейку одежды PRODUKT RED, которую рекламировали знаменитости для фото глянцевых журналов. Фотографии сопровождались наводящими на размышления о СПИДе вопросами. Союз был воспринят как социально ответственный маркетинг, увеличивший продажу бренда и поднявший волну обсуждения методов борьбы с заболеванием.
  3. Консолидация BMW и Louis Vuitton, построенная на их безупречной репутации качества. Компанией BMW был создан спорткар BMW i8, а дизайнеры Louis Vuitton выпустили эксклюзивную коллекцию дорожных сумок, идеально подходивших по размеру и дизайну к автомобилю. Соизмеримо с ценой авто стоимость коллекции Louis Vuitton выглядела не так значительно.
  4. Альянс Genius-Spotify, созданный на общих музыкальных мотивах. В 2016 году компании выпустили совместный список воспроизведения, где каждая композиция автоматически дополнялась песенным текстом. Это пример кобрендинга показывает реализацию интересного и развлекательного проекта для многофункциональной аудитории.
  5. Объединение интересов Apple Pay и Master Card на фоне создания экосистемных платежей. После успешных продаж компанией Apple Pay эксклюзивного изобретения iPhone, покупателям нового яблочного бренда Master Card предложила онлайн сервис – платежи через беспроводную связь iPhone. Используя клиентскую базу партнера, Apple Pay успешно популяризовал платежеспособность клиентов без интеграции банковской системы.

Как видно из приведенных примеров, секретом удачного кобрендинга являются равноценные привлекательные условия для всех участников союза.

В каких случаях кобрендинг неудачная идея

Слияние рабочего процесса компаний для реализации совместных планов, без предварительных исследований их потребительских аудиторий на предмет отличий, может существенно повредить репутацию всех участников.

идея кобрендинг

Незначительные противоречия, например, по этническому признаку или уровню достатка, является неоднозначным кобрендинговым объединением, способным разрушить наработанные ранее позиции каждой из компаний.

Чтобы не допустить этого, при создании альянса необходимо тщательно изучить статистику предложений компаньона за прошлые годы.

Например, предшествующую PR-активность, которая сейчас может противоречить выбранной стратегии кобрендинга.

Спасибо PR

Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации
Adblock
detector