Что такое дифференцированный маркетинг?

Что такое дифференцированный маркетинг?

Дифференцированный маркетинг – стратегия, согласно которой компания организует дифференцированную деятельность: предприятие выбирает разные сегменты рынка и для каждого из них выпускает отдельную продукцию под отдельной рекламной кампанией. Дифференцированный маркетинг требует крупных финансовых затрат, имеет как достоинства, так и недостатки, вследствие чего подходит далеко не всем.

Цель

Товарно-дифференцированный маркетинг представляет собой экономическую стратегию, в соответствии с которой компания стремится акцентировать внимание на различиях продукции в сегментах рынка, которые ей удалось захватить.

цель Диффер маркетинг Мишень

Это требует финансовых вложений, так как организация будет вынуждена профинансировать несколько рекламных кампаний на продвижение выпускаемой продукции.

Помимо этого, производство разных видов продуктов, имеющих разные характеристики, требует больше денег, по сравнению с выпуском аналогичного объема одинаковых товаров. Это связано с добавочными тратами на упаковку и сырье, а также требует наличия больших производственных мощностей.

В то же время дифференцированный маркетинг – универсальная стратегия, гарантирующая лучшие результаты. Чаще всего компании используют ее для захвата новых рынков сбыта. Если фирма практикует индивидуальный подход для каждого сегмента рынка, то шансы на то, что она на нем закрепится, возрастают. Если полностью рынок захватить не удастся, то впоследствии можно захватить иные сферы рынка, используя более экономную стратегию концентрированного маркетинга. А так как бренд, его продукция и качество уже известны потребителям, добиться этого будет проще.

Пример – компания «Samsung». На первых порах она специализировалась на производстве бытовой техники. Сегодня это крупнейший производитель не только бытовых товаров: он занимается производством электроники, автомобилей, специализируется на страховании, финансовой деятельности.

Особенности реализации стратегии

Выбирая дифференцированные маркетинговые стратегии, компании нужно объективно оценить рыночные сегменты и имеющиеся ресурсы.

особенности реализации стратегии Блокнот

Если она располагает достаточными трудовыми, финансовыми и материальными ресурсами, а также если выпускает разные товары, отличающиеся по функционалу и внешнему виду, то стратегия лидерства подходит.

Стратегия рекомендована при достижении производителем этапа зрелости: в этот период дополнительная прибыль позволяет направить денежные средства на масштабирование бизнеса.

Также дифференцированный маркетинг оптимален, когда оппоненты используют массовый маркетинг, когда рынок отличается неоднородностью и разнонаправленностью вкусов и желаний покупателей.

Примеры использования

Многие стараются использовать в производстве дифференцированный маркетинг.

примеры использования Диффер Маркетинга

Например, компания «Edison Brothers Stores, Inc» владела 900 магазинами обуви, которые были разделены на сети 4 типов – для тех, кто:

  • предпочитает одеваться стильно;
  • покупает бюджетные вещи в связи с финансовыми проблемами;
  • покупает обувь по умеренным ценам;
  • покупает дорогую обувь.

Каждая сеть предназначалась для того или иного сегмента рынка. Входящие в эти сети магазины могли работать в расположенных рядом кварталах, что не наносило предприятию ущерба, так как они действовали в разных сферах.

Другой пример – компания Apple. При выпуске новой модели iPhone она выделяет крупные суммы денег на его презентацию, стремясь заинтересовать потребителей. iPhone позиционировался не просто как мобильное устройство, а как неотъемлемый атрибут стильной современной жизни. Одновременно Apple в разы снижает стоимость предыдущих моделей, в результате чего купить их могут люди, не располагающие финансовыми средствами на приобретение модных новинок.

Французская компания Accor Hotels работает под 12 разными названиями. Под ее руководством открыты несколько типов гостиничных комплексов и марок, содержащих международные гостиницы 3, 3 звезд, класса люкс, а также гостиничные комплексы временного/длительного проживания. Благодаря такому дифференцированному подходу компания успешно открыла 400 гостиниц.

Максимальную выгоду от дифференцированного маркетинга получит компания, чьи оппоненты используют для охвата рынка недифференцированный тип маркетинга.

Преимущества и недостатки

Дифференцированная стратегия вобрала лучшее от концентрированного и недифференцированного маркетинга.

Преимущества и недостатки Диффер Маркетинга

По сравнению с ними, дифференцированный метод отличается следующими преимуществами:

  • покупатели больше склонны покупать те товары, которые реализуются одинаковым брендом;
  • если в одном из сегментов рынка возникли финансовые проблемы, то полученные с иных сегментов средства их покрывают;
  • общие продажи не испытывают воздействия со стороны меняющегося спроса на том или ином сегменте, так как цель охвата дифференцированного маркетинга – рынок в совокупности;
  • продукт получает защиту от появления аналогичных и поддельных товаров, что достигается благодаря узнаваемости бренда, представленного в захваченных сегментах рынка;
  • поскольку продукт компании оригинален, конкуренты, осваивающие данный рынок, столкнутся с дополнительными сложностями.

Недостаток дифференцированного подхода – существенные расходы на маркетинг и производство продукции. Данный вид маркетинга характерен для крупных компаний, располагающих денежными средствами для достижения указанных целей.

Также выделяются и другие недостатки дифференцированного маркетинга:

  • если компания стремится охватить все сегменты рынка, то ее силы распыляются;
  • конкурирующие компании находятся в каждом сегменте рынка;
  • значительного преимущества достичь не удастся, так как фирм-конкурентов много;
  • если ценности потребителей поменяются, то компания рискует столкнуться с потерей конкурентоспособности продукта.

Предпосылки отказа от дифференциации

Есть 3 причины, по которым производители отказываются от дифференцированного маркетинга в пользу недифференцированного:

предпосыл отказа от Диффер Маркетинга

  • компания планирует охватить все сферы рынка и стать в отрасли лидером;
  • компания не намерена нести большие расходы на производство и выпуск дифференцированной продукции, вследствие чего при стремлении снизить потери на единицу продукции приходится приводить к единообразию упаковочные материалы, применяемое сырье;
  • потребитель не имеет знаний о том, как различать продукцию, однако стандартный список требований к тому или иному товару конкретного бренда ему известен.

Дифференцированный подход не актуален для фирм, которые специализируются на выпуске товаров массового производства (например, чистящих или гигиенических средств). Также он не подходит для небольших компаний, так как приводит к крупным первоначальным затратам на производство продукции и на ее продажу. Только что появившаяся фирма не в состоянии тратить средства на дифференцированный подход. Получить результаты от дифференцированного маркетинга могут только крупные компании.

Но в то же время отсутствует риск банкротства из-за временных перебоев с реализацией товара: прибыль с остальных охваченных сегментов рынка покроет потери.

Спасибо PR

Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации
Adblock
detector