Директор по маркетингу: кто это и зачем нужен

Директор по маркетингу: кто это и зачем нужен

Успешное развитие бизнеса во многом зависит от продвижения продукции, а также грамотной организации рынков сбыта.

В крупных компаниях это зона ответственности директора по маркетингу: он распределяет рекламный бюджет, выбирает стратегию развития, проводит маркетинговые исследования, рекламные акции, в общем, держит руку на пульсе потребительского спроса.

Карьера: как становятся маркетинг-директорами

Представители этой профессии условно делятся на две категории:

карьера директор

  • «специалист», прекрасно разбирающийся в определенном направлении интернет-маркетинга, со временем ставший руководителем. Уровень мастерства в своей области может быть выше, чем знания и навыки в других сферах;
  • «лидер», авторитет которого держится на понимании организации работы сотрудников, тонкостями маркетинга он может не владеть.

Востребованный директор по маркетингу – это профессионал, нацеленный на постоянное саморазвитие.

Он регулярно посещает отраслевые конференции, тренинги, изучает специализированную литературу, повышает квалификацию на курсах.

Нестандартность мышления – одно из главных качеств настоящего профессионала: при планировании процессов приоритетом должна быть эффективность решения задач, а не конкретные инструменты маркетинга.

Готовность специалиста выходить за рамки сложившихся схем и каналов добавляет ему ценности на рынке.

При этом рядовой маркетолог, не умеющий правильно интерпретировать полученные данные, не сможет продвинуться по карьерной лестнице: эффективность современного маркетинга измеряется не только качественным контентом, но также цифрами.

Кто такой директор по маркетингу

Директор по маркетингу – это топ-менеджер, в компетенцию которого входят следующие задачи:

кто такой директор по маркетингу

  • руководство отделом специалистов;
  • создание программ сбыта продукции компании;
  • внедрение стратегии фирмы, анализ, прогноз, а также разработка маркетинговых исследований.

Погрузиться в изучение товара, производимого предприятием – главная задача профессионала, от того, насколько успешно она будет реализована, зависит успех продукции на рынке.

Хорошо зная продукт, директор по маркетингу не только будет постоянно работать над его совершенствованием, но, кроме того, реагировать на изменения покупательского спроса.

Чтобы сделать продукцию востребованной, необходимо как хорошо разбираться в человеческой психологии, так и быть грамотным финансистом.

При этом управленец не должен быть безупречным маркетологом, разбирающимся во всем: прежде всего, это сильный руководитель, владеющий эффективными стратегиями.

Знание маркетинг-инструментов необходимы директору для того, чтобы не быть обманутым.

Контролируя основные процессы, оценивая результаты работы, частные вопросы он передает более узким специалистам.

Задача профессионала – руководить маркетинговыми действиями, используя инструменты и навыки специалистов.

Как и где искать директора по маркетингу

Помимо стандартных объявлений об открытых вакансиях на соответствующих сайтах («Авито», hh.ru, LinkedIn), не стоит пренебрегать форумами, чатами Telegram, специализированными группами Facebook, других соцсетей, в которых часто зарегистрированы кандидаты.

искать директора по маркетингу

За рекомендациями также можно обратиться к коллегам или партнерам.

Если в течение длительного времени поиски не принесли результатов, есть смысл в сотрудничестве с кадровым агентством.

Выбрав подходящее резюме, можно переходить к следующему этапу – личной беседе с кандидатом.

Здесь важно обратить внимание на такие качества претендента, как:

  • аналитические способности и эмоциональный интеллект;
  • опыт работы на аналогичной должности;
  • лидерские качества, способность собрать команду;

Кроме того, при выборе кандидата важно узнать, какие проекты и как он реализовал на предыдущем месте работы, был ли неудачный опыт, какие выводы сделаны, что претендент знает о своем предполагаемом месте работы, производимом продукте, как планирует его развивать.

Предпочтение стоит отдать кандидатам, гармонично сочетающим в себе как аналитические способности, так и лидерское обаяние.

Должностная инструкция

Типовая должностная инструкция этого управленца предполагает:

должностные инструкции

  • планирование бюджета маркетинга предприятия, его согласование с руководством;
  • экономичное использование финансов, контроль за распределением средств;
  • определение целей, задач маркетинговых исследований, обоснование их проведения;
  • утверждение рекламных кампаний, программ продвижения продукции фирмы, контроль за их проведением;
  • руководство отделом маркетинга и рекламы, ежедневный сбор отчетов о проделанной работе;
  • контроль за соблюдением трудовой дисциплины сотрудниками отдела маркетинга;
  • привлечение сторонних организаций (рекламных, креативных, исследовательских) на конкурсной основе, подготовка и заключение с ними договоров;
  • разработка маркетинговых исследований, координация их проведения;
  • анализ перспективности продукции, изучение рынков сбыта, поиск направлений деятельности фирмы;
  • контроль за соблюдением принятия решений, сроков, исполнения работы, других бизнес-процессов в отделе маркетинга;
  • подготовка отчетов о проведенных кампаниях, акциях.

Обязанности директора по маркетингу

Требования к директору по маркетингу и рекламе могут меняться, но, как правило, он осуществляет:

обязанности директора по маркетингу

  • руководство маркетинговым отделом, опираясь на опыт в управлении командой;
  • анализ спроса на продукцию предприятия;
  • изучение рынка сбыта товаров или услуг;
  • разработку, внедрение маркетинговых исследований;
  • формирование стратегии развития предприятия;
  • поиск моделей развития как бизнеса, так и продукта.

Одна из главных обязанностей руководителя – умение разбираться в современных трендах, в том числе, рекламных, чутко реагировать на изменения рынка, уметь не только управлять действующими инструментами продвижения, но и постоянно внедрять новые.

Опираясь на круг обязанностей претендента, можно сделать выводы о его психологических и профессиональных характеристиках.

Личностные и профессиональные качества

Несмотря на различные обязанности руководителей, зависящие от специфики производства, каждый директор по маркетингу должен обладать:

личностные директора

  • целеустремленностью;
  • навыками командной работы, способностью руководить коллективом;
  • коммуникабельностью;
  • ответственностью;
  • стрессоустойчивостью;
  • основами ведения переговоров, грамотной речью;
  • решительностью в сочетании с гибкостью;
  • умением работать с большим объемом данных.

Кроме того, у кандидата должно быть законченное высшее образование (лучше финансовое), он должен разбираться в аналитических методиках, показателях маркетинга, понимать, как работают маркетинговые инструменты, как формируется прибыль.

Как мотивировать директора по маркетингу

Уровень зарплаты топ-менеджера достаточно высок (может доходить до 10 тысяч долларов), рассчитывается по схеме «оклад + бонусы + KPI». В Москве цифры будут такими:

мотивация директора

  • крупный бизнес: от 500 тысяч до 1 млн рублей + бонусы + KPI;
  • средний бизнес: от 250 тысяч до 500 тысяч рублей + бонусы+ KPI;
  • малый бизнес: от 100 тысяч до 200 тысяч рублей + бонусы + KPI;
  • микробизнес: от 50 тысяч до 80 тысяч рублей + бонусы + KPI.

В Санкт-Петербурге и городах-миллионниках доходы директора по маркетингу будут ниже на треть.

В городах с населением до 500 тысяч функции директора по маркетингу выполнять легче, поэтому он может рассчитывать лишь на половину московской зарплаты.

И все же основная мотивация для руководителя такого уровня – это выполнение KPI (ключевых показателей эффективности), на которые влияют такие данные, как:

  • эффективность рекламы (планируемое и фактическое число заявок, их стоимость);
  • популярность контент-маркетинга (статьи и видео за конкретный период, количество подписчиков или заявок);
  • успешность продвижения (SEO);
  • результативность e-mail-маркетинга (количество подписчиков или писем за определенный период);
  • продуктивность сайта (насколько выполнены поставленные задачи);
  • оценка посещаемости сайта (web-аналитика).

Как правило, при расчете KPI на практике за основу берутся следующие цифры и показатели:

  • количество новых клиентов/подписчиков;
  • количество повторных заказов/покупок;
  • уровень лояльности потребителей, выраженный в положительных отзывах.

Что касается бонусов, их выплата напрямую зависит от процента выполнения плана.

Суммарно 2/3 заработной платы составляет фиксированная часть (оклад), 1/3 – дополнительная, формирующаяся из расчета выполнения плана (бонусы) и KPI (показателей эффективности).

Выбирая кандидата на должность директора по маркетингу, стоит помнить, что от этого человека будет зависеть не только правильное распределение бюджета, но и будущее фирмы.

Претенденту необязательно быть высококлассным маркетологом, но он должен представлять эффективность инструментария на базовом уровне, мыслить глобально и быть сильным аналитиком.

Спасибо PR

Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации
Adblock
detector