Продуктивный маркетинг магазина детских игрушек: обзор рекламы

Актуальная реклама магазина игрушек заключается в выборе эффективного способа продвижения. Не нужно охватывать все виды маркетинга, лучше выбрать несколько направлений, которые согласуются с бизнес-планом, расположением торговой точки и финансовыми возможностями предпринимателя.

Вывеска

Наименование магазина с изображением игрушек или другой детской символики – надежный и простой вариант рекламы. Вывеска не только привлекает внимание, но указывает расположение торговой точки.

Для того, чтобы название зацепило взгляд покупателя, следует:

• использовать яркие, контрастные оттенки;
• расположить тематические изображения (мишки, погремушки, персонажи мультфильмов);
• дополнить щит подсветкой, которая поможет найти магазин в сумерках.

Виды световых вывесок:

• лайтбокс;
• объемные буквы с индивидуальной подсветкой;
• неоновые надписи;
• панели фреймлайт, акрилайт, кристаллайт.

Простые вывески:

• плоские буквы;
• таблички из пластика, дерева, металла.

Витрина

Фасадная остекленная часть магазина оформляется для дополнительной рекламы или информирования покупателей о товарах.

Витрина должна привлечь внимание детей и родителей, для чего существует несколько вариантов дизайна:

1. Расположить игрушки на многоярусных открытых стеллажах.
2. Оформить сюжетную товарную экспозицию по мотивам сказок или мультфильмов.
3. Заполнить витрину красочными изображениями.
4. Открыть вид на внутреннее оформление магазина.
5. Разместить на стекле надписи о скидках, распродажах, спецпредложениях.
6. Скомбинировать несколько вариантов вместе.

Наружная реклама

В данном сегменте маркетинга стоит учитывать направленность на потребителя. Покупка игрушек инициируется как родителями, так и самими детьми. Отцы чаще проявляют рациональность, интересуются выгодой и качеством. В то же время они предпочитают игры, которые заинтересуют взрослого в качестве компаньона ребенку. Матери больше времени уделяют воспитанию и уходу, потому выбирают игрушки, которые сильнее заинтересуют ребенка. Сами дети обращают внимание только на графическую составляющую рекламы, которая находиться на уровне глаз малышей.

Баннеры

Рекламные полотна просты в использовании, а также малобюджетны при высокой эффективности. Баннеры изготавливаются из водонепроницаемого материала посредством широкоформатной печати.

Растяжки стоит располагать:

• в непосредственной близости от магазина игрушек;
• на главных улицах с большим потоком горожан;
• на фасадах зданий и ограждений;
• на тематических презентациях.

Сведения, которые стоит располагать на баннере игрушек:

• наименование торговой точки;
• адрес или схему проезда;
• ассортимент;
• особые предложения, акции, скидки;
• тематические фотографии или изображения.

Указатели

Если магазин расположен во внутренних помещениях торгового комплекса, вывеску стоит дополнить указателями, ведущими от главного входа. Аналогичный подход используется для торговых объектов, где входы не видны с центральной улицы. Количество указателей напрямую зависит от удаленности и сложности маршрута. Таблички должны находиться в пределах видимости и давать однозначные указания о направлении, чтобы покупатели могли найти детский магазин.

В качестве стрелок можно использовать:

• популярных персонажей в указывающей позе;
• объемные фигуры;
• изогнутые надписи.

Указатели должны быть яркими, хорошо различимыми и оборудованными подсветкой, если точка находится вне торгового центра и работает в темное время суток.

Штендеры

Небольшая конструкция в основном используется в информационных целях. Штендеры выставляются на улице или в проходе торгового центра в непосредственной близости от магазина, чтобы выделить игрушки на фоне других торговых точек. Этот вид наружной рекламы эффективен для продвижения маленького магазинчика, который может затеряться на фоне более крупных.

Среди достоинств использования штендеров:

• низкая цена;
• компактность;
• мобильность;
• долговечность.

Однако, есть некоторые недостатки:

1. Штендер нужно выносить из магазина в начале рабочего дня и убирать в конце.
2. На улице конструкция может падать из-за порывов ветра.
3. Известны случаи вандализма и краж.

В качестве информации желательно указывать спецпредложения, призывные слоганы в сопровождении мультяшных изображений и ссылок на магазин. При использовании в качестве штендеров графитовых досок нет нужды в последующих финансовых вливаниях, так как освежить сведения на щите можно самостоятельно.

Надувные объемные фигуры

Этот вид наружной рекламы сильнее всего воздействует на детей. Малыши не смогут пройти мимо большой фигуры любимого персонажа и заставят родителей остановиться и зайти в магазин. Надувные конструкции должны располагаться в непосредственной близости от входа, не загораживая его, а наоборот, приглашая войти внутрь.

Интернет-реклама

Маркетинг в сети проводится различными методами, которые зависят от специфики работы магазина. Если продажа игрушек осуществляется только в рамках розничной физической продажи, то упор следует делать на привлечение жителей конкретного региона. Если товар реализуется также путем интернет-продаж с доставкой, то диапазон рекламы существенно расширяется.

Сайт

Страница в сети нужна не только интернет-магазину, но и физической торговой точке. Сайт-визитка позволит покупателю узнать об ассортименте, режиме работы, точном местоположении. Качественные интересные статьи, привлекательный дизайн и тщательно продуманная архитектура повышают репутацию магазина в глазах посетителей. Для потенциального клиента важно удобство интерфейса и возможность изучить предложения, скидочную систему, новинки игрушек.

Группы в соцсетях

Рекламировать игрушки среди местных жителей удобнее всего в социальных сетях, таких как: Инстаграм, ВКонтакте, Фейсбук, Одноклассники.

Перед началом маркетинга стоит:

1. Определить целевую аудиторию, выделив гендерные и возрастные критерии.
2. Оценить географию рекламы.
3. Создать качественный графический материал. Для это следует сфотографировать игрушки индивидуально на красивом нейтральном фоне. Также можно составить сценки из мультфильмов или сказок, сделав фото или короткие ролики. По возможности снять видео играющих детей, а также обзоры самых привлекательных товаров.

Вести социальные сети нужно регулярно, наращивая количество подписчиков. Интересные статьи, факты, забавные картинки и конкурсы будут мотивировать родителей делать репосты. Кроме того, все соцсети предлагают услуги по внутренней рекламе, направленной на конкретную целевую аудиторию. А по результатам статистики легко понять, какой метод продвижения наиболее эффективен среди покупателей.

Объявления на сайтах объявлений и форумах

Еще один сегмент маркетинга в интернете – это размещение информации о магазине на форумах и сайтах с объявлениями. В зависимости от ресурса реклама бывает платной или бесплатной. Предоставлять информацию можно через связь с модератором или путем оставления комментариев.

На форумах кроме открытой рекламы есть возможность опубликовать отзывы о покупке игрушек или впечатления от посещения. Такой вариант скрытой рекламы зачастую удаляется администрацией сайтов, но некоторое время информация будет доступна для посетителей. На площадках с объявлениями рекомендуется рекламировать не сам магазин, а игрушки, которые там продаются. Предложения должны быть привлекательными как внешне, так и финансово.

Печатная реклама

Классический вариант распространения рекламной информации в виде печатной продукции не утратил актуальности. Листовки, брошюры, каталоги, визитки увеличивают осведомленность потенциальных покупателей, а компактность способствует сохранению информации на будущее.

Листовки

Рекламные листовки представляют собой бумажный продукт небольшого формата, где размещается следующая информация:

• логотип и название магазина;
• адрес и схема проезда;
• ассортимент и спецпредложени.

Распространяются листовки напрямую или путем рассылки. Раздачу следует приурочить к праздникам, внутренним мероприятиям магазина или специализированным презентациям. Если место распространения удалено от торговой точки, то его стоит дополнить баннерами, ростовыми или надувными фигурами. Распространяя листовки по почтовым ящикам следует ограничиться ближайшими к магазину районами. Также можно оставить их в специальных стендах детских учреждений, таких как школы, сады, бассейны, творческие заведения.

Визитки

Визитные карточки в традиционном исполнении подходят для раздачи покупателям при первой покупке. Случайный клиент при повторной необходимости купить игрушку скорее вспомнит о магазине, где уже был, если сохранилась визитка с адресом, названием и контактным телефоном. На визитке также можно расположить ссылку на сайт магазина или страницы в соцсетях с помощью веб-адреса или qr-кода.

Прочее

Существуют и другие маркетинговые решения для продвижения магазина игрушек:

• дисконтные программы;
• акции и распродажи;
• размещение в электронных справочниках;
• проведение детских мероприятий.

Скидочные карты

Накопительные, дисконтные или скидочные карты также можно совмещать с визиткой. Кроме сведений о бонусах и процентах стоит размещать на них базовую контактную информацию. Такие карты нужно выдавать на равных условиях, без предвзятого отношения. Возможность сэкономить приводит к повторной покупке, что способствует появлению постоянных покупателей.

Проведение ценовых акций

Специальные ценовые предложения и распродажи привлекают как постоянных, так и новых покупателей.

Эффективны акции:

• скидка на вторую игрушку;
• подарок к каждой покупке;
• распродажа части игрушек;
• счастливые часы или дни недели;
• скидка увеличивается с увеличением цены покупки.

Важно широко распространить сведения о проведении акции, используя наружную рекламу, систему оповещений торгового центра, текстовую или смс-рассылку. При проведении таких мероприятий стоит учитывать как выгоду покупателя, так и доход магазина.

Размещение данных в электронных справочниках

Электронные справочники с информацией о различных точках интереса в городе все чаще используются владельцами смартфонов. Поиск близлежащего магазина экономит время, поэтому регистрация на подобном ресурсе важна для привлечения молодых родителей.

Необходимые сведения:

• наименование;
• фотография фасада с вывеской;
• указание реализуемых товаров (магазин игрушек);
• адрес, в том числе электронный;
• режим работы;
• контактный телефон при наличии.

Важно знать, что для продажи игрушек дополнительная платная реклама на таких платформах не эффективна.

Какая реклама не актуальна для магазина детских игрушек

Не все виды маркетинга используются для магазина с детскими товарами.

Малой отдачей характеризуются следующие направления:

Радио и телевизионная реклама игрушек. Качественное видео и аудио, а также эфирное время требуют больших финансовых затрат. Аудитория при этом слишком велика, а необходимость в покупке отсутствует. Этот метод хорош для популяризации бренда, но не актуален для небольшой частной торговой точки.

Придорожные рекламные щиты. Аренда одного билборда не даст необходимого эффекта, а использование нескольких объектов обойдется дорого. При этом для качественного контента придется воспользоваться услугами профессионального фотографа, дизайнера и маркетолога.

Реклама в общественном транспорте. Подобного вида продвижение не актуально для продажи игрушек, так как быстро забывается и не вызывает ассоциативного ряда у аудитории. В то время как цена услуги высока. Намного эффективнее потратить эти средства на качественные баннеры, листовки или интернет-рекламу.