Реклама или никто не останется равнодушным

Реклама или никто не останется равнодушным

Трудно представить современного человека, который не знает, что же такое реклама. Интернет, СМИ, транспорт, улицы, магазины – различные виды рекламы предлагают приобрести товар, записаться на тест-драйв или не пропустить акцию. Ее феномен состоит в том, что, несмотря на то, что потребители, казалось бы, знают все о том, что же такое реклама, у большинства она вызывает раздражение, этот метод продвижения товаров продолжает работать. Многие виды рекламы настолько органично вписались в повседневную жизнь, что стали ее частью.

Никому не нужно объяснять, зачем любому бизнесу нужна реклама, ответ очевиден: чтобы увеличить прибыль, без нее самое привлекательное торговое предложение останется незамеченным. Кроме того, различные виды рекламы помогают решать промежуточные задачи: сформировать лояльность к бренду, убедить в целевом действии (купить, посетить, поучаствовать), повысить узнаваемость компании, найти новые точки и методы сбыта.

Современная реклама, как бы ее ни критиковали, способна достичь всех этих целей, потому что действует тонко, искусно подстраиваясь под потребности целевой аудитории, отвечая на все ее запросы, постоянно изучая потрет потенциального покупателя. Грамотный маркетолог использует разные виды рекламы чтобы взаимодействовать с как можно большим количеством потребителей. Постоянный поиск новых методов и способ продвижения, контакт с целевой аудиторией, наблюдение за тем, как работает реклама у конкурентов, максимум практики – вот что такое создание эффективной рекламы.

Чтобы понять, что такое успешная реклама, нужно подробнее остановиться на ее классификации, целях и задачах, вспомнить историю возникновения и рассмотреть успешные примеры раскруток.

Определение термина

Реклама – это разновидность маркетинговых коммуникаций, распространение заранее оплаченной информации о товаре или услуге.

Определение термина Реклама

Среди множества определений того, что это такое – реклама – можно выделить два основных:

  1. Сведения о продукте, перечисление его свойств и преимуществ, которые потенциальный потребитель получает по различным каналам.
  2. Самый действенный метод популяризации товара, метод, способ воздействия маркетологов на широкую аудиторию.

Каждое определение рекламы верно, ее цель  – привлечь и поддерживать интерес потребителя, в идеале – сформировать у него привычку пользоваться определенной маркой продукции. Ждя этого могут быть использованы любые подходящие виды рекламы. Источник финансирования раскрутки, в зависимости от целей маркетологов, бывает как открытым, так и скрытым. Распространять коммерческую информацию может как сам производитель, так и продавец или посредник. Объекты, как и виды рекламы, разнообразны: от конкретного продукта или услуги – до культурно-массовых событий или известных личностей.

Возникновение рекламы

История рекламы насчитывает множество тысячелетий: зародилась она почти одновременно с письменностью, задолго до появления денег и их эквивалента.

 

зарождение рекламы ЦветыСкорее всего, когда появилась торговля, тогда и возникла первая реклама: это подтверждают египетские папирусы, сообщающие о продаже рабов. Первые рекламные объявления также наносились на вощеные дощечки, здания, придорожные камни. Чуть позже в торговых рядах продавцы или нанятые ими люди активно приглашали купить товар и рассказывали о его преимуществах. Термин «реклама» зародился именно в то время, в переводе с латинского – буквально «выкрикивать».

Однако, без книгопечатания у нее бы не было такого массового распространения. Среди пионеров рекламного дела – француз Теофраст Ренодо, врач и журналист, который начал публиковать в прессе коммерческие объявления. Англичанин Уильям Тейлор в 1786 году основал частную фирму, выполнявшую функции посредника между типографией и рекламодателем. В США в 1842 году возникло первое рекламное агентство под руководством Волни Палмера.

Помимо книгопечатания, своей массовости реклама обязана развитию фотографии и телевидения: наглядность – одна из сильных сторон этого вида коммуникации. О том, что же такое реклама и какой она может дать эффект, стало понятно в 1964 году, когда во время президентских выборов по телевидению был показан ролик в поддержку Линдона Джонсона. Несмотря на единичную трансляцию, реклама вызвала большой интерес, ролик начали обсуждать журналисты, в итоге Джонсон получил почти в десять раз больше голосов, чем его противник.

Дальше реклама развивалась вместе с новыми технологиями: цифровое теле– и радиовещание, спутниковая связь, интернет увеличивали целевую аудиторию в геометрической прогрессии.

Основные функции и цели рекламы

Ключевая функция рекламы – увеличить доход от продаж товара или услуги.

Основные функции цели Реклама

Устойчивый длительный интерес потребителей к продвигаемой продукции – вот что такое эффективная реклама. Кроме постоянных покупателей, она должна привлекать новых, постоянно повышать узнаваемость бренда.

К второстепенным целям рекламы относятся:

  • формирование лояльности к марке среди целевой аудитории;
  • растущий спрос на продукцию;
  • уверенное позиционирование бренда;
  • пропаганда товарных преимуществ;
  • поиск новых способов увеличения товарооборота компании.

Что такое успешная реклама, хорошо знают маркетинговые агентства, в которых над раскруткой марки работает команда профессионалов: дизайнеров, маркетологов, журналистов, таргетологов и PR-специалистов. Современная реклама воздействует на органы чувств потребителя, его сознание и – частично – подсознание. Однако применение техник НЛП (нейролингвистического программирования) запрещено законом «О рекламе».

Выделяют такие особенности рекламы, как:

  • неличный характер: сообщение адресовано не одному человеку, а множеству лиц;
  • эмоциональность: запоминающееся рекламное обращение – броское, яркое, эффектное;
  • убедительность: предложение приобрести товар неоднократно повторяется, выбор – за покупателем. Последовательность благоприятно сказывается на имидже компании-рекламодателя;
  • монологический характер сообщений: реклама исключает диалог с потребителем.

Разновидности рекламы: изначальная цель

Разные виды рекламы, в зависимости от способов распространения, преследуют разную цель:

Разновидности рекламы Супермаркет

  • социальная – направлена на борьбу с вредными привычками, либо побуждает помогать детским приютам;
  • коммерческая – самая распространенная раскрутка товаров или услуг, стремящаяся заинтересовать потенциального покупателя;
  • политическая – чаще всего используется накануне важных событий – выборов, голосования, принятия знаковых законов. Разнообразные методы и формы рекламы убеждают избирателей поддерживать определенные кандидатуры и инициативы.

Кроме того, те или иные виды рекламы могут преследовать следующие цели:

  • информативную – рассказать о новом продукте на рынке услуг;
  • напоминающую – сообщить последние сведения об уже известном товаре, анонсировать акции или спецпредложения;
  • убеждающую – склонить потребителя к тем или иным действиям;
  • имиджевую – создать или поддержать позитивный образ компании;
  • подкрепляющую – закрепить или одобрить выбор потребителя.

По способам распространения выделяют такие виды рекламы, как медийная и немедийная. В первом случае информация размещается в средствах массовой информации – ТВ, радио, интернете. Во втором маркетологи и пиарщики используют такие форматы рекламы, как адресная рассылка, телефонные звонки, а также непосредственный контакт с потребителем (акции, розыгрыши, подарки, накопительные карты).

Кроме упомянутой классификации (по целям и способам распространения) видов рекламы, есть и другие: по источнику финансирования (совместная или отдельной фирмы), широте охвата (локальная, региональная, национальная, международная), способу воздействия на аудиторию (рациональная или экспрессивная). Чем детальнее проведена классификация рекламы, чем точнее описаны ее задачи, тем выше ее эффективность и меньше недопониманий с заказчиком.

Что такое наружная реклама: особенности, плюсы и минусы

Такие объявления невозможно игнорировать: так или иначе они попадают в поле зрения.

наружная реклама особенности

Уличная реклама – один из самых доступных способов заявить о товаре. Варианты могут быть такими:

  • штендер – рекламный щит высотой до 85 см, установленный рядом с входной группой. Его цель – привлечь внимание прохожих, часто штендер представляет собой крупную визитку организации, лаконично перечисляет услуги компании или позиции по самым привлекательным ценам (товар дня или проводимые акции). Плюсы такой рекламы – мобильность (используется и в помещении, и на улице) и бюджетность.
  • растяжка – краткая рекламная информация, расположенная над трассой или магистралью. Как правило, предваряет спортивные или культурные мероприятия, но может также информировать об открытии магазинов или проводимых акциях. Плюсы – широкий охват аудитории (как водители, так и пешеходы), минусы такой рекламы – ее краткосрочность (либо событие больше неактуально, либо потенциальные потребители привыкают к растяжке и перестают ее замечать).
  • рекламная тумба – классический способ размещения информации рядом с парком или остановкой общественного транспорта. В современном варианте конструкция подсвечивается со всех сторон, что обеспечивает ей круглосуточное внимание прохожих. Преимущества – защищенность покрытия от осадков, порывов ветра и вандализма, заметность и способность вписаться в любой ландшафт, включая историческую часть города.
  • билборды – рекламные щиты, расположенные вдоль магистралей или проспектов. Стандартные размеры – 3 x6 или 3×12 метра. При возможности двухстороннего размещения рекламы компании выкупают обратную сторону билборда, чтобы ни в чем не уступать конкурентам. К плюсам билбордов относятся: престижность, локальность, широкий охват аудитории и возможность привлечь внимание потребителей с высоким уровнем дохода, которые в силу занятости не смотрят ТВ и не слушают радио. Минусы – высокая стоимость размещения, дифференцированная эффективность (для определенных групп товаров и услуг), отсроченная результативность (чтобы рекламу заметили, ее размещение нужно оплатить не менее, чем на 3 месяца).
  • реклама на крыше – логотип компании привлекает внимание и днем, и ночью, выглядит статусно, быстро монтируется и со временем становится частью ландшафта или даже города. Кроме того, такая реклама размещается на длительный срок, формируя у потребителей доверие к бренду. Среди недостатков – долгое согласование такого проекта и его высокая стоимость. Правда, при грамотном выборе конструкции (статичное изображение или световой короб) и месте размещения такие вложения быстро окупаются.

Наружная реклама дома

Наружные способы рекламы пользуются популярностью среди рекламодателей благодаря высокому стратегическому воздействию на аудиторию и возможности выбрать вариант исходя из бюджета компании. С другой стороны, такие конструкции должны быть хорошо защищены от непогоды и вандализма, лаконичны, кроме того, стоит помнить, что наружная реклама часто подвергается критике со стороны потребителей, поэтому использовать ее нужно с осторожностью и учетом возможных рисков.
Что такое реклама в средствах массовой информации

До появления интернета оплаченные ролики на телевидении, заказные публикации в газетах и журналах, коммерческие аудиозаписи на радио – традиционные виды рекламы. Широкий охват аудитории (особенно, если речь идет о потребителях старшего возраста) – основной плюс рекламы в СМИ. К ее услугам так или иначе прибегают все компании – одни постоянно, другие – периодически.

Несмотря на множество негативных откликов со стороны зрителей, ТВ-реклама мощно воздействует на подсознание, особенно, когда человек смотрит или слушает ее, занимаясь другими делами. Потому эфирное время остается таким дорогим (так, ролик в 5 секунд на федеральном канале обойдется рекламодателю в сумму от 70 000 до 170 000 рублей в зависимости от времени выхода в эфир).

Минута радиоэфира обойдется в разы дешевле – от 6000 рублей за одну трансляцию. Правда, здесь не учитываются расходы на запись самого ролика (около 15 тысяч рублей). Кроме игровой сценария, популярностью пользуются ссылка на спонсора передачи или упоминание бренда приглашенным экспертом. Последний вариант обойдется дороже остальных.

При продажах на радио нужно учитывать особенности слухового восприятия и тот факт, что многие включают радио от скуки, стоя в пробке. Товары повседневного спроса будут пользоваться успехом, а для продвижения узкоспециализированных услуг лучше использовать другой канал передачи информации.

При выборе печатных СМИ дешевле всего обойдется реклама в газете объявлений. Правда, потребители со средними доходами (и выше) выбрасывают такие газеты не читая. Если же продукт рассчитан на людей старшего поколения (например, замена пластиковых окон со скидками льготникам), объявление принесет прибыль.

Брендовую одежду или бижутерию многие рекламодатели предпочитают размещать в глянцевых журналах. В этом случае стоит учитывать периодичность выхода издания, а также уделить внимание утверждению макета и выбору типографии: неверная цветопередача может испортить впечатление от продукта даже при условии его демонстрации в лучшем свете.

Что такое реклама в интернете

Относительно новый, но самый перспективный способ продвижения товара.

реклама в интернете Поиск

Главные плюсы – низкая стоимость такой рекламы при постоянном росте потенциальной аудитории.
Различают такие виды рекламы, размещаемой в интернете:

  1. По составу контента – текст, графика, аудио – или видеоролик.
  2. По выбору площадки – в поисковой строке, соцсетях, сообществах, веб-сайты с потоковым видео.
  3. По способу воздействия: прямая, скрытая и нативная (похожая на нерекламный контент).
  4. По технологии подачи (контекстная, статичная, директ-рассылка).

Каждый вид рекламы заслуживает того, чтобы остановиться на нем подробнее.

  • текстовая реклама – объявление, органично вписанное в тематическую статью на сайте. Может содержать графические элементы или быть самостоятельным блоком. Как правило, эффективно, потому что воспринимается аудиторией как продолжение статьи;
  • баннеры – графические или анимационные элементы, по которым можно перейти на сайт. Такие блоки используются достаточно давно, и несмотря на то, что часть сервисов блокирует баннеры, они результативны, когда компания выходит на рынок с новым продуктом, либо нужно повысить узнаваемость бренда;
  • видеоролики, в отличие от графической и текстовой рекламы, более трудоемкая и дорогая реклама, но часто такие затраты оправданы, когда нужно создать компании положительную репутацию, проинформировать потребителя о новых продуктах или направлениях работы;
  • эффективность контекстной рекламы определяется ее точным воздействием на целевую аудиторию: рекламные объявления размещаются на тематических ресурсах, куда потенциального покупателя приводит поисковый запрос. Так, вводя в строке «купить стиральную машину», потребитель увидит ссылку на сайт компании, продающей бытовую технику. Контекстная реклама работает с ключевыми словами, и ее эффективность зависит от их правильного выбора: следует остановиться на словах со средней ежемесячной частотой запроса (выше 500, но ниже 1000). Популярность контекстной рекламы обусловлена массой преимуществ: универсальностью (подходит для как малого, среднего, так и для крупного бизнеса), точностью воздействия, эффективностью, высокой конверсией и низкой стоимостью. Кроме того, целевая аудитория лояльно воспринимает такие объявления, поскольку они соответствуют ее интересам;
  • плюсы рекламы в соцсетях – в ее таргетированности: ее видит только целевая аудитория. Кроме того, рекламодатель может изучить потенциальных покупателей и показывать рекламу согласно определенным характеристикам – пол, возраст, семейное положение, местонахождение, интересы.
  • нативная реклама – пожалуй, одна из самых высокозатратных, но максимально эффективных видов подачи коммерческой информации. Уровень доверия аудитории к ней высок: познавательная статья сделана для конкретного ресурса, соответствует его стилистике, но продвигает товар или бренд. В большинстве случаев потребитель не замечает заказного характера нативной рекламы;

Полиграфическая реклама

Относительно дешевый способ распространения коммерческой информации, рассчитанный на тех, кому по-прежнему удобнее воспринимать напечатанный текст, а не электронные носители.

Полиграфическая реклама Газеты

Современные типографии создают полноцветные, красочные и объемные изображения, которые точно передают тонкости разработанного макета. Возможности полиграфии разнообразны: от визитки и календаря до журнала и каталога. Кроме относительно невысокой стоимости, такой тип традиционной, казалось бы, рекламы актуален на выставках, презентациях или тематических мероприятиях.

Что такое прямая реклама

Несмотря на общую обезличенность коммерческой информации, этот вид рекламы адресован непосредственно потребителю: как при личном контакте (на презентациях, PR-акциях), так и с помощью рассылки в соцсетях, мессенджерах и по электронной почте.

прямая реклама Указатель

Такое личное обращение к потенциальному покупателю, несмотря на возможную негативную реакцию, во многих случаях позволяет установить доверительный контакт, поэтому прямая реклама остается действенным методом продаж, например, при предложении услуг кредитования, особенно, если банк известный.

Что такое реклама на транспортных средствах

Относительно дешевый вид рекламы, позволяющий добиться широкого охвата аудитории: так, московским метрополитеном ежедневно пользуется до 9 млн человек, в Санкт-Петербурге – более 2 млн человек.

реклама на транспортных средствах

Пассажиры часто обращают внимание на висящие рекламные плакаты, поэтому такую рекламу можно назвать эффективной. Кроме того, находясь в вагоне метро, потенциальный потребитель надолго попадает под влияние визуальной или текстовой информации. Для того, чтобы быть эффективной, реклама в транспорте должна отвечать следующим требованиям:

  • лаконичность;
  • красочность;
  • компактность.

Стоит отметить, что наибольшее внимание привлекает полностью брендированный транспорт, выполненный в фирменных цветах рекламируемой компании, отмеченный логотипом или слоганом. Правда, такая услуга обойдется рекламодателю в разы дороже, чем просто баннер, висящий в салоне автобуса.

Кроме того, транспортная реклама должна отвечать следующим требованиям:

  • занимать не более половины площади окна;
  • размещена с согласия ГИБДД;
  • разработана с учетом поверхности транспорта.

Что такое реклама на сувенирной продукции

Часто используется на массовых мероприятиях: пресс-коференциях, выставках, презентациях нового товара или PR-акциях.

реклама на сувенирной продукции

Всем посетителям дарят сувениры с нанесенным логотипом компании: календари, ручки, кружки, кепки, майки или сумки. Как правило, такой памятный подарок коррелирует с политикой фирмы: банковские или государственные структуры предпочитают консервативные сувениры (ручки, календари, ежедневники), а частные компании, в зависимости от вида деятельности, могут творчески подойти к заказу мелких презентов.

Реклама на сувенирах – инструмент имиджевой рекламы, призванный подчеркнуть внимание рекламодателя к аудитории. Этот метод не требует особых затрат, но всегда актуален: потребители любят небольшие полезные подарки, регулярно пользуются ими, подсознательно все больше симпатизируя бренду. Особенно хорошо сувенирная реклама работает в случае с уже раскрученными марками.
Скрытая реклама

В отличие от прямой рекламы, цель скрытой – не столько увеличение продаж, сколько изменение отношения потребителей к товару или бренду. Эффект достигается за счет креативных методов маркетинга, как правило, комплексных действий, направленных на укрепление и развитие имиджа компании, повышение узнаваемости бренда. Кроме того, средства скрытой рекламы часто используются в период предвыборных кампаний, социально-политических мероприятий.

Такую подачу информации можно назвать фоновой, она исключает использование слогана или логотипа на переднем плане, не акцентирует на нем внимание. Ненавязчиво внедряя рекламу в повседневную жизнь аудитории, PR-специалисты и маркетологи добиваются гораздо больших результатов, чем те, кто действует напрямую. Основные виды скрытой рекламы – эффект 25 кадра и продакт плейсмент. В первом случае коммерческая информация действует на подсознание человека, основывается на особенности человеческого зрения, способного различать 24 кадра в секунду. Дополнительный кадр в этом случае обрабатывается подсознанием.

Продакт плейсмент – это использование марки продукта в кино или другом развлекательном проекте. Герои фильмов пользуются косметикой, парфюмерией, аксессуарами и автомобилями определенных марок, тем самым повышая интерес зрителей. Желание аудитории быть похожим, выглядеть также может стимулировать продажи продукции, используемой на экране. В отличие от Запада, давно использующего продакт плейсмент, в России эта технология применяется относительно недавно – чуть больше 20 лет, поэтому интерес маркетологов к ней еще достаточно высок.

Еще один метод ненавязчивого продвижения товара – storytelling – история, плавно подводящая к покупке продукта или использованию услуги. Особое значение этот жанр приобрел с появлением и развитием Инстаграма.

Нечестная и недостоверная раскрутка

Закон «О рекламе» обязывает рекламодателя предоставлять только достоверные сведения о продукции или услугах, запрещая вводить потребителя в заблуждение.

Нечестная и недостоверная раскрутка

К нечестным методам продвижения относят:

  • «черный PR» – публикацию сведений, порочащих честь и достоинство конкурентов;
  • распространение информации, запрещенной на уровне законодательства;
  • имитация торговых марок, подмена рекламируемых брендов;
  • нечестная конкурентная борьба, факт которой признан антимонопольным доказательством;
  • ссылка на фейковые тестирования, несуществующие лаборатории или другие недостоверные источники;
  • использование государственной символики (флага, гимна, герба);
  • распространение информации о превосходстве одной торговой марки над конкурирующими (в рекламе запрещено использовать слова «самый», «лучший» и прочие).

Итоги

Современная реклама ненавязчива, работает на положительную репутацию фирмы и отвечает запросам потребителей. Профессионал, заминающийся раскруткой бренда, сначала изучает рынок и портрет целевой аудитории, а потом приступает к разработке рекламной кампании. Кроме того, необходимо учитывать опыт предшественников и коллег, постоянно проводить социологические исследования и использовать в работе интересные и полезные факты о рекламе. Так, например, психологи недавно доказали, что скептиков убеждает эмоционально окрашенные ролики, тогда как их оппонентов – статистика и логика.

Несмотря на то, что рекламодатели так или иначе прибегают к уловкам, чтобы преподнести товар в выгодном свете (например, используют клей ПВА в видеороликах, посвященным раскрутке майонеза или йогурта, беззастенчиво играют на человеческих страхах и инстинктах, по максимуму используют в рекламе детей и животных), недобросовестные бизнесмены периодически участвуют в громких судебных процессах. В итоге – большие штрафы за нечестную, скандальную или неуместную рекламу, поэтому в погоне за эпатажем и прибылью все же не стоит забывать о чувстве меры и ответственности.

Спасибо PR

Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации
Adblock
detector