Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг

Содержание

Сетевой бизнес — явление, вызывающее противоречивые мнения.

Другое его название МЛМ бизнес часто путают с финансовыми пирамидами, отсюда и негативная оценка такого вида маркетинга.

Сетевой бизнес в России развит слабо из-за недоверия и непонимания основных принципов работы.

Такая модель отличается особыми схемами контакта производителя с потребителем.

Прежде чем начать свой сетевой бизнес важно разобраться с тонкостями, изучить возможные подводные камни, чтобы не попасть в ловушку мошенников.

В этой статье рассказано, что такое сетевой бизнес, особенности, виды и полезные рекомендации по его созданию.

Что такое сетевой маркетинг

Чтобы разобраться во всех тонкостях и понять, как это работает, стоит начать с определения, что такое МЛМ бизнес.

Multi Level Marketing — многоуровневый маркетинг

что такое млм

Это многоуровневый маркетинг, в котором продавец лично ищет своего покупателя и получает прибыль не только от прямых продаж, но и от привлечения новых сотрудников.

Простыми словами, распространители продукта или услуги самостоятельно находят свою клиентскую базу путём телефонных звонков, визитов на дом, контакта в социальных сетях.

Причём поиск ведётся в двух направлениях: покупатели и новые продавцы.

Каждый участник вправе организовать собственную команду – так получается многоуровневая система.

Суть такого сетевого бизнеса в том, что человек не устраивается на работу, а сам становится самозанятым лицом или индивидуальным предпринимателем.

С компанией заключается договор о сотрудничестве.

Если нужно, арендуется офис, создаётся сайт или группа в соцсетях.

Отличие от обычной компании в отсутствии фиксированной оплаты труда, графика работы, больничного и отпускных дней.

Компанией предоставляется только продукция, реклама, курсы обучения и стажировки новых сотрудников.

Как организованы продажи в сетевом бизнесе

МЛМ система построена на прямых продажах.

Агенты таких компаний напрямую предлагают товар потенциальному покупателю, сами ищут целевую аудиторию.

как млм работает

Успешный исход сделки в основном зависит от коммуникабельности, настойчивости и умению находить индивидуальный подход к потребителю продукта.

Первой МЛМ компанией в России стала фирма «Гербалайф» в 1989 году.

Сетевой бизнес устроен таким образом, что он может быть как единственным источником дохода, так и подработкой.

Каталоги с товарами или услугами сетевики приносят коллегам, однокурсникам или друзьям, предлагают в социальных сетях не только знакомым, но и всем другим потенциальным клиентам.

Чем шире круг потребителей, тем выше доход.

Прибыль получается за счёт продажи товара по ценнику в каталоге, при этом сам продавец покупает продукт дешевле.

Некоторые МЛМ компании в России предоставляют сотрудникам бонусы и большие скидки при условии выполнения плана продаж.

Но в основном, сетевой бизнес построен так, что агент обязуется покупать какую-то часть товаров для собственного использования каждый месяц.

Как работают уровни в сетевом маркетинге

Маркетинг-план позволяет произвести для каждого сотрудника расчёт вознаграждения, которое измеряется бонусами, скидками или денежным эквивалентом.

уровни млм

Чтобы вступить в сетевой бизнес требуется покупка «стартового пакета» — набор товаров или услуг.

Дальнейшее продвижение зависит от количества продаж.

Сетевой маркетинг компании позволяет получать выгоду со своих покупок, продаж или продаж своей структуры:

  • для покупателя выгода в покупках с большими скидками, в частых акциях и распродажах;
  • для продавца выгода также и в получении процента при перепродаже;
  • при наборе своей команды можно получать проценты от каждой их сделки.

Команда либо получает товар через агента, либо заказывает доставку напрямую со склада.

При этом процент от продаж будет поступать вышестоящему в структуре участнику бизнеса.

Каждый реферал (участник структуры) может приводить новых людей, и получать процент от их продаж на нескольких уровнях.

Почему у сетевого маркетинга плохая репутация

В основном, плохая репутация связана с тем, что для привлечения новых клиентов или сотрудников, МЛМ бизнес использует настойчивые и очень активные методы.

репутация см млм

Продавцы не просто предлагают товар, описывая его преимущества, а иногда и агрессивно навязывают его, назойливо названивают потенциальным покупателям.

Если после такого подхода клиент всё же решает купить продукт — это скорее исключение, чем обычный вариант развития.

Таким же образом МЛМ бизнес действует и в случаях привлечения новых работников.

Продавцы компании сетевого бизнеса навязчиво предлагают работу в маркетинге, засыпая письмами электронную почту или личные сообщения в социальных сетях.

К минусам можно отнести и то, как МЛМ бизнес рекламирует перспективы работы в этой сфере.

Сетевики гарантируют высокий доход уже в первый месяц работы, что не соответствует действительности.

В чём преимущества сетевого бизнеса

MLM компании всё больше распространяются на современном рынке.

Успеха удаётся достичь далеко не всем, но желающих испытать удачу много.

плюсы млм см

Сетевой бизнес в основном разворачивается в интернете, поэтому агенты могут совмещать работу в сети с основной трудовой деятельностью.

Некоторые уже на этапе обучения понимают, что МЛМ сфера не для них и уходят, не отказываясь от трудоустройства вне сети.

К плюсам сетевого маркетинга также относится: свободный график, возможность удалённой работы практически из любой точки мира, нет верхнего предела заработка, бонусы за собственные покупки и перспектива выхода на пассивный доход.

Свободный график

Уровень дохода напрямую зависит от количества потраченного времени.

часы см млм

Плюс в том, что начать работу можно в удобное время, нет нормированного рабочего дня (МЛМ бизнес удачно совмещают с основной трудовой деятельностью в качестве подработки).

Продажи и привлечение новых представителей исключительно в интересах агента, так как от этого зависит его прибыль.

Сейчас распространён сетевой маркетинг через интернет, поэтому работать можно не выходя из дома.

Переезд в другой регион также не будет препятствием, а наоборот поможет привлечь больше потенциальных сотрудников или покупателей, если в оферте компании не прописан запрет на работу в отдельных регионах.

Сетевой маркетинг через интернет позволяет получать прибыль студентам, женщинам в декрете и многим другим.

В ходе обучения новичкам предоставляют массу полезной информации и эти знания найдут применение и в других сферах в случае неудачи в сетевом маркетинге.

МЛМ бизнес научит, как расположить людей к себе, убедить в своей точке зрения, как правильно распределять финансы, объяснит принципы сетевого маркетинга через интернет и прочее.

Нет верхнего предела заработка

Уровень дохода зависит от объёма выполненной работы — количества проданного товара и числа новых участников структуры.

деньги см млм

В России в МЛМ компаниях с мировым именем, таких как «Фаберлик», «Сибирское здоровье» и другие, заработок будет больше, именно за счет известности брендов.

При таком же объёме работы в менее известных и раскрученных МЛМ компаниях России доход будет значительно ниже.

Поэтому так важен долгий и кропотливый труд, качественная работа с каждым покупателем.

Чем успешнее агент, тем больше денег он получит по итогу, но нет верхней планки этого результата и всегда можно двигаться к еще большему.

Бонусы за собственные покупки

За каждую покупку, неважно для себя или последующей продажи, представителям МЛМ фирм начисляются бонусы.

В некоторых компаниях есть ограничение на количество покупок для собственного пользования – после превышения лимита начисление бонусов либо прекращается, либо существенно снижается.

У каждой компании своя бонусная шкала.

Перспектива выхода на пассивный доход

Возможность выйти на пассивный доход – один из определяющих факторов привлечения новых людей в сферу МЛМ.

пассив млм

Каждый хочет отдыхать и получать деньги просто так.

Ради этого в начале пути работают с энтузиазмом и рвением.

Но не всегда надежды оправдываются.

Основная причина – некомпетентность и пассивность лидера команды, его неспособность направить деятельность в нужное русло.

Поэтому если в ваших планах не только продавать товар, но и набирать своих людей, придётся постоянно работать с коллективом, корректировать и мотивировать его. Тогда шансы хорошего пассивного дохода будут довольно высокими. Для этого нужно самому пройти достаточно долгий путь обучения.

В чём минусы сетевого маркетинга

Многие новые представители сетевых компаний разочаровываются и бросают млм бизнес.

Работа в сетевом бизнесе, особенно на начальном этапе, требует большого количества времени и сил.

Необходимо постоянное общение с клиентами, убеждение их в том, что товар им нужен, либо убеждение их в потребности работы в той же компании.

МЛМ бизнес оффлайн – сфера, в которой подавляющее большинство сотрудников сталкиваются с негативом.

Люди бросают МЛМ бизнес из-за низкого стартового заработка, необходимости самостоятельного поиска клиентов и обязанности ежемесячной покупки продукции.

Низкий стартовый заработок

На начальном этапе практически никто не выходит на стабильный высокий доход.

нищий см млм

Успеха на старте добиваются либо те, кто стоял у истоков создания компании, либо те, кому крупно повезло быстро найти команду.

Начинают всегда только с продаж, а чтобы получать больше денег, нужно набирать свою команду. Это требует времени, сил и терпения, чего хватает далеко не у всех.

Необходимость искать клиентов

Все задачи по рекламе, обработке информации, поиску целевой аудитории, персональной работе с клиентами выполняет непосредственно представитель фирмы.

Случаи, когда покупатель самостоятельно выходит на продавца, крайне редки. Обычно нужно постоянно предлагать товар, выбирать новые варианты рекламы, напоминать о себе, убеждать. Не все готовы к такому количеству эмоциональной работы.

Обязанность покупать продукцию

Фирма обязывает агента закупать какую-то часть продукции.

Высок риск того, что реализовать или самостоятельно использовать её не хватит времени и товар испортится или потеряет актуальность. В итоге, представитель не только не получает прибыль, но и уходит в минус.

Может ли сетевой маркетинг быть выгодным

Сетевой маркетинг в России выгоден в случае работы в крупных торговых сетях, пользующихся доверием целевой аудитории.

выгода млм

Также проблема как заработать в сетевом маркетинге не возникает и у тех, кто попадает в эту сферу в начале пути.

Те, кто находится в верхах структуры, основной доход получают пассивно, большую часть работы выполняет команда.

Согласно официальной статистике, около 75% сотрудников сетевого маркетинга в России не получают достаточной прибыли или уходят из этого бизнеса раньше, чем у них что-то начнёт получаться.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

Помимо потраченного зря времени или затрат, которые не окупились, есть ещё некоторые опасности.

Новички, которые толком не разобрались в принципах работы сетевого маркетинга, могут стать лёгкой добычей для мошенников.

Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида

Структура финансовых пирамид (ФП) схожа с сетевым маркетингом.

Это также многоуровневая система, основной доход участников в которой зависит от числа новых агентов.

Если новых поступлений кадров и денежных вложений нет, то пирамида рушится.

Отличия пирамиды от МЛМ:

  • в сетевом маркетинге нет вложения средств без выдачи товара, в ФП распространена практика отложенных продаж – покупка продукта сейчас, а получение откладывается на неопределённый срок;
  • финансовые пирамиды продают дешевую продукцию в несколько раз дороже, мотивируя тем, что через время её можно перепродать и окупить вложения. Либо товар продаётся дешевле, но только представителям фирмы, а вступительный взнос большой;
  • в финансовой пирамиде количество продаж неважно, значение имеет только число новых участников;
  • документы, лицензии, где производится товар, а иногда и сам товар – неизвестны нижестоящим сотрудникам, которых убеждают платить буквально за воздух.

Финансовые пирамиды – нелегальны, это мошенничество.

В таких системах в плюсе только верхушка, даже если пирамида развалится.

Сетевой маркетинг использует те же методы, что и секты

Продажи или рекрутинг требуют рационального подхода, хладнокровности и невосприимчивости к негативу.

Организаторы иногда прибегают к методам сект, чтобы человек оставался в бизнесе, несмотря на низкий объём продаж и отсутствие прибыли.

К таким методам относится: бомбардировка вниманием, манипуляция информацией и навязывание вины.

Бомбардировка вниманием

Для того, чтобы люди сразу чувствовали себя частью команды, создаётся иллюзия повышенного внимания к каждому участнику.

внимание см млм

Все радуются успехам отдельного агента, сопереживают, поддерживают, в командный чат всегда можно обратиться и получить помощь и поддержку.

Часто такое внимание непривычно, человек теряется и чувствует себя обязанным.

Он не идёт наперекор мнению большинства, даже если оно полностью противоречит собственным интересам.

Для усиления чувства нужности и взаимопонимания, команды часто проводят большие собрания, на которых поддерживают друг друга и воодушевляют на более активный труд.

Положительные эмоции, получаемые в такой сети, заставляют людей долго оставаться в ней, даже если прибыли нет.

Манипуляция информацией

МЛМ бизнес знаменит своими частыми общими собраниями и конференциями.

Для манипулирования новыми участниками выступают люди из верхних отделов структуры, которые рассказывают «свою историю об успехе», как они начали с нуля, быстро раскрутились, упорно работали и теперь их доход измеряется сотнями тысяч.

Это подаётся как мотивация к более усердному труду новичков, что в большинстве случаев принесёт прибыль только верхушке, а новые участники получат копейки.

Но такой метод работает, потому что люди вдохновляются успехом других и делают всё возможное, чтобы также достичь успеха.

Навязывание вины

В какой-то момент к новичку приходит осознание того, что вся его деятельности внутри сетевого бизнеса приносит только разочарование, дохода нет, равно как и свободного времени.

Обещания скорого успеха уже не работают, тогда руководители начинают давление на чувство вины.

Сотрудника обвиняют в недостаточной работе, в том, что он не оправдал возложенной на него ответственности.

Люди работают усерднее, что редко оборачивается успешным результатом.

Кому подойдёт сетевой маркетинг

Успеха в сетевом бизнесе удаётся достичь не всем, но всё же, истории о раскрутке с нуля и выходе на заработок от полусотни тысяч в месяц реальны.

успех см млм

Сетевой маркетинг в России или других странах подходит тем, кто готов много и усердно работать, несмотря на неудачи и поражения.

Тем, у кого есть аккаунты с большим числом подписчиков или друзей в разных социальных сетях.

Также важно иметь такие качества как стрессоустойчивость и невосприимчивость к негативу, так как особенно на начальном этапе агенты сталкиваются со злостью и раздражительностью потенциальной целевой аудитории.

Много женщин в России успешны в сетевом маркетинге, потому что они любят своё дело, сами используют продукцию представляемой фирмы.

Это, например, сотрудницы компаний Фаберлик, Орифлейм, Эйвон, Мэри Кэй и других.

Что нужно запомнить, если вас заинтересовал сетевой маркетинг

Прежде чем начать работу в сфере сетевого маркетинга стоит проанализировать выбранную компанию, чтобы быть уверенным в законности этой деятельности.

гусеница см млм

Не нужно легкомысленно относиться к работе, это бизнес, соответственно качества у потенциального сотрудника должны быть на уровне.

Приветствуются такие черты как: коммуникабельность, уверенность, спокойствие, целеустремлённость, трудолюбие.

В сетевом маркетинге важно умение отказывать, если вам что-то не нравится в условиях работы.

Нужно подготовить себя к возможным неудачам на старте.

Деньги не пойдут сами в руки агенту, для прибыли нужно долго и усердно работать.

Даже через интернет с его неограниченными ресурсами сетевой маркетинг не может гарантировать успех в карьере.

Как правильно развиваться в МЛМ

Компании предоставляют курс обучения для новичков, в котором рассказывают, как привлекать новых покупателей или сотрудников в сетевой маркетинг через интернет.

презентация см млм

Первый этап – презентация системы МЛМ.

На этом этапе объясняют суть деятельности, преимущества продаваемого товара или услуги. На этом же этапе заключается соглашение или договор о сотрудничестве.

Потенциальных клиентов сетевого маркетинга рекомендуют искать через интернет при помощи социальных сетей, среди коллег, друзей или знакомых.

Система обучения позволяет освоить навыки коммуникации и вербовки, учит правильно выбирать цель и подсказывает пути её достижения.

Второй этап – практика.

Обычно тут руководитель на личном примере показывает принципы работы в сетевом маркетинге через интернет или вне сети.

В некоторых фирмах распространена методика проработки ошибок новичков, что является несомненным плюсом и хорошим толчком к развитию.

Сколько можно заработать

Точной цифры никто не назовёт.

море денег млм

Представители сетевого маркетинга для успешного ведения бизнеса завышают свои реальные доходы, чтобы привлечь новых работников.

Считается, что чем больше объём работы, чем выше продажи продукта, чем больше новых рефералов приведёт человек, тем больше его прибыль.

Верхнего предела доходов нет, так как агенты получают процент от своих продаж и от продаж своей структуры.

На собеседованиях обещают доход от 70-100 тысяч в месяц, но по факту такая прибыль выходит далеко не у всех.

При условии качественной и упорной работы шанс действительно получать много прибыли, безусловно, есть.

Главное – желание работать и развиваться в своём направлении.

Спасибо PR

Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации
Adblock
detector