Как придумать бизнес идею

Начинающие предприниматели на старте сталкиваются с первой и главной проблемой – как придумать бизнес идею, чтобы она была успешной, реализуемой и прибыльной. Замыслы не берут из ниоткуда, проекты возникают из наблюдений за ситуацией на рынке, определением проблем конкретного сегмента покупателей и поиском вариантов решения, за которые ЦА готова платить. Иногда предпосылкой стартапа становится мечта работать на себя, что помогает выбрать направление деятельности.

Создание хорошей идеи «вытекает» из болезненной проблемы

Чтобы придумать бизнес-идею, действуют двумя способами – ориентируются на готовую нишу или разрабатывают новый проект. Здесь главное условие – бизнес должен решать проблему целевой аудитории, чтобы придуманная идея реализовалась как самостоятельный продукт.

Решение собственной проблемы

Человека что-то раздражает, злит, заставляет нервничать. Нужно посмотреть на источник такого дискомфорта и подумать над возможностью решить проблему.

Например:

1. Не с кем оставить ребенка на короткое время – идея для открытия коворкингового клуба с детской комнатой.
2. Беспокоит качество продуктов питания – вариант предложить покупателям еду домашнего приготовления.
3. Раздражает беспорядок на лестничной площадке – перспектива открыть клининговое агентство, а сначала убирать самому.
4. Нагнетает тоска очередь – вариант организовать фирму, сотрудники которой могут стоять в очередях вместо клиентов.
5. Злит уличный шум – можно поставить оконные фильтры и оказывать услуги по установке другим людям и т.д.

Проблема, которая станет основой идеи для бизнеса, должна быть близка и понятна начинающему предпринимателю и вызывать желание исправить ситуацию.

Решая каждый день проблему, можно поискать способы упростить процесс, сделать более доступным, приятным, не вызывающим раздражения.

Решение проблем окружающих людей

Чтобы найти идею для бизнеса, можно начать с выбора рыночной ниши, интересной предпринимателю. В каждой сфере среди целевой аудитории есть люди, которых что-то не удовлетворяет или беспокоит. Поиск болей и способов решения станет основой нового проекта.

Для этого необходимо:

• уделить внимание подписчикам социальных сетей;
• проанализировать боли коллег по работе;
• поискать проблемы среди круга своих знакомых, друзей, родственников;
• промониторить желания будущей ЦА на тематических форумах и в блогах;
• провести опросы с просьбой обозначить существующие проблемы.

После тщательного анализа информации можно установить, какие вопросы волнуют целевую аудиторию в выбранной нише.

Пример! Будущий предприниматель умеет делать мебель, владеет опытом, навыками. Планирует привлечь инвестиции для открытия фирмы. Возникает вопрос: «Что производить?» Анализ проблем покупателей поможет выбрать перспективное направление – делать эксклюзивную мебель, изготавливать изделия из натуральной древесины, заниматься реставрацией и т.д.

Составление перечня болезненных проблем

Для поиска бизнес-идеи стоит вести список болей, с которыми сталкивается человек и окружающие люди.

В мире существуют мелкие и глобальные проблемы, требующие решения, а это дает возможность зарабатывать деньги:

• не нравится мыть пол;
• бесит обслуживание в кафе;
• раздражает пыль на балконе;
• негде парковать автомобиль;
• быстро заканчиваются деньги и т.д.

К перечисленным проблемам необходимо найти решение, за которое потребители будут платить деньги. Например, официанта в кафе можно заменить на робота-бариста, и клиенты получат ожидаемый сервис достойного качества. Отсутствие мест для стоянки авто решает установка многоуровневых паркингов. С денежными трудностями помогают справиться коучи, микрофинансовые организации, ломбарды, что также можно использоваться для получения дохода и развития собственного бизнеса.

Перечень проблем может составить сотни позиций. Далее методом перебора нужно отсеять вопросы, на которые не найден ответ. Из оставшихся 10-20 идей выбрать направления для бизнес-проекта.

Практическое тестирование стартапов

Некоторые люди умеют генерировать замыслы для предпринимательства, но не рискуют реализовать идеи. Это происходит по разным причинам: страх, неуверенность, лень, отсутствие денег. Чтобы осуществить некоторые проекты, не требуются большие капиталовложения.

Не упустить хорошую возможность помогают следующие действия:

• поиск раздражающей проблемы;
• нахождение варианта решения;
• составление проекта, чертежа;
• тестирование продукта на себе.

Если удается найти ответ на вопрос, который беспокоит будущего предпринимателя и затрагивает интересы других людей, реализованная идея найдет отклик и будет приносить прибыль.

Исследование предпочтений и способностей

Занятие любимым делом часто определяет направление бизнеса. Для поиска идей человек начинает с рассмотрения собственных предпочтений, навыков, знаний, способностей. Если нравится рисовать, можно стать дизайнером или писать картины на заказ. При наличии серьезной подготовки в качестве психолога, можно заняться коучингом или вести онлайн-курсы.

Как выбрать идею:

• оценить собственные предпочтения в работе;
• составить список того, что интересно делать;
• проанализировать перспективы создания бизнеса.

Конкурентные преимущества в нише обеспечит опыт в профессии или отрасли, репутация специалиста в области и практические навыки.

Публичная демонстрация проблемы

Успех многих проектов был достигнут за счет решения неочевидных задач. Например, существовала некоторая проблема, которую никто не замечал, и людей все устраивало. Предприимчивый человек нашел в этом перспективы для бизнеса.

Необходимо научиться:

• расширять собственный кругозор;
• искать инновации в обыденных вещах;
• обращать внимание на повседневные моменты.

Пока не придумали мобильные телефоны, люди звонили со стационарных устройств. Сейчас смартфон есть почти у каждого человека, и без девайсов пользователи уже не могут обойтись.

Отделение бизнес-идей от возможностей

Для реализации проекта одного замысла недостаточно – необходимы ресурсы.

К успешной предпринимательской деятельности ведет наличие определенных условий, выполнение которых предоставляет бизнесу возможности развития и роста:

1. Необходимость продукта или услуги для рынка – спрос на товар. Кому будет предложена продукция – частным покупателям, бизнесу, обширной или ограниченной ЦА. При анализе идеи учитывают геолокацию клиентов и рассчитывают количество покупателей.
2. Знание выбранной отрасли для предпринимательства – компетенция бизнесмена. Например, чтобы открыть кабинет стоматологии, необязательно иметь медицинское образование, поскольку можно нанять врачей. Но бизнесмену не помешают финансовые и юридические знания, чтобы грамотно развивать предприятие.
3. Наличие финансовых и материальных ресурсов для реализации идеи. Необходимо учесть достаточную обеспеченность денежными средствами и рассмотреть возможность получения банковского кредита. Следует оценить активы: цех (гараж, магазин, киоск, интернет-площадка), оборудование, мебель, транспорт.
4. Рентабельность бизнеса, определяемая с учетом ценообразования. Себестоимость готовой продукции влияет на цену. Стоимость товара должна быть достаточной для покрытия издержек на производство и текущих затрат, но оставаться доступной для покупателей.
5. Сбыт готовой продукции (услуги) – наличие каналов для реализации. Нужно предусмотреть варианты рекламной кампании и способы продажи товара: оптовая торговля, розничная реализация через онлайн или оффлайн-магазины, продажа по каналам дистрибуции, адресная доставка клиентам, самовывоз и т.д.

Предприниматель должен понимать, как способы интеллектуальной защиты использовать для продукта. Нужно ли регистрировать торговую марку или товарный знак, получать патент или авторское право. Интеллектуальные факторы дают серьезные конкурентные преимущества на рынке.

Пять-десять выбранных идей для бизнеса нужно проанализировать на предмет возможностей для реализации. Какие-то проекты «отсеются» сразу как дорогие, нерентабельные или сложные для выполнения. С оставшимися идеями можно работать – подготовить микро-план и получить информацию в цифрах. Наиболее прибыльный проект стоит реализовать.