От Карфагена до наших дней: как работает черный пиар

От Карфагена до наших дней: как работает черный пиар

Термин черный пиар часто употребляется как публицистическое клише, а не как несущий четкую смысловую нагрузку термин.

Что нередко становится причиной тактических и даже стратегических просчетов.

Менеджеры любят маскировать собственные ошибки, заявляя, что в неудачах компании виноват исключительно черный пиар, особенно в интернете.

А ведь технологиям по формированию общественного мнения, как положительного, так и отрицательного, уже несколько тысячелетий.

Сейчас методы по созданию негативного образа изучены, структурированы и доступны любому желающему.

Для профессионалов же черный pr давно является рутинной работой, для которой используются базовые приемы и методы.

Наиболее эффективные приемы черного pr

Наибольшую эффективность показали грубые методы черного pr.

Целевая аудиторию, на которую черный пиар оказывает наибольшее влияние, обладает рядом специфических качеств и имеет сформировавшееся мировоззрение.

приемы черного пиара

Поэтому манипулировать ей довольно легко, особенно если речь идет о товарах и явлениях, которые находятся на слуху.

Некоторые из методик прямо заимствованы из Правил литературной полемики, сформулированных в свое время Карелом Чапеком.

Который, в своем предисловии к ним писал об отсутствии в такой полемике правил, недозволенных приемов.

В равной степени это справедливо и для черного пиара.

Продолжая историко-публицистические аналогии, можно было бы сослаться на фразу другого видного теоретика и практика  черного pr Иосифа Геббельса про наглую и чудовищную ложь и веру в нее.

Впрочем, образованный человек еще не раз заметит, что современное информационное пространство явление не уникальное.

И в бизнесе применяются приемы, известные со времен карфагено-римских войн.

Доведение до абсурда

Методика, рассчитанная на людей без критического мышления прекрасно работает в интернет-пространстве.

Люди, которые называют телевизор зомбоящиком готовы поверить чему угодно, если это написано в интернете.

абсурд черный пиар

Даже если это написано в блоге.

Даже если это написано на анонимной площадке и за сравнительно небольшие деньги разнесено по всей глобальной паутине.

Можно выдвинуть тезис о том, что хлебобулочные изделия компании-конкурента теперь делаются из рыбьей чешуи.

Или, что колбасные изделия другой компании содержат туалетную (обязательно туалетную, это важно) бумагу.

Чапек называл такой прием Imago, создание гротескного образа, имеющего минимальное отношение к реальности.

Если однажды на одной из производственных линий конкурента произошла поломка, то мир должен узнать о том, что технологии, используемые конкурентом ненадежны и скорее всего (даже наверняка) опасны, рабочие некомпетентны, а сам он, вероятно (даже наверняка), экономит на технике безопасности.

Смещение акцентов, изменение смысла

Любимый прием всех демагогов от литературы, а также женщин соответствующей душевной организации.

смысл черного пиара

В народе довольно грубо называется, скажем так, приставать к радио.

То есть, найти в тезисах конкурента что-то, что может быть трактовано неправильно.

И немедленно неправильно это трактовать.

При этом, сам тезис может не иметь даже третьестепенного значения в контексте обсуждаемого вопроса.

Главное сместить акцент с положительных качеств бренда или услуги на придуманные отрицательные.

Если на этикетке чистящего средства написано, что его надо смывать большим количеством воды, то заявлять надо как минимум о том, что это средство содержит повышенную концентрацию опасных веществ, а может быть  (даже наверняка) давно запрещенные яды.

Ассоциирование с негативом

Универсальные прием, прекрасно работающий во всех сферах жизни от политики до отношений с соседями по даче.

негатив черный пиар

Классическим примером является закон Годвина.

По мере разрастания дискуссии в Usenet вероятность сравнения, упоминающего нацизм или Гитлера, стремится к единице.

С той лишь поправкой, что если в рамках кампании черного pr что-то можно сравнить с Гитлером, это нужно сравнить с Гитлером.

Даже если речь идет о пилочках для ногтей.

Этот прием следует использовать обдуманно, с оглядкой на целевую аудиторию.

Так как однозначно трактуемый негатив — это довольно редкое явление.

Всего три десятка лет назад любые ассоциации со сталинским режимом вызвали бы у населения бывшего советского союза однозначную ассоциацию с негативом.

Сейчас эти ассоциации далеко не такие однозначные.

Поэтому в рамках кампаний черного пиара все чаще отказываются от исторических и культурных ассоциаций в пользу ассоциаций, предпочитая им что-то пока еще однозначно трактуемое — тяжкие преступления, преступления против детей.

Внушение

И снова приходится делать отсылку к Геббельсу и тысячекратно повторенной лжи, которая становится правдой.

внушение черный пиар

Скорее всего, он и этого не говорил. А может быть и говорил, он был вообще весьма говорлив.

Данный метод основан не только и не столько на прямой лжи, сколько на замене фактов их трактовками.

Практически вся современная политическая публицистика в мире основана именно на этом приеме.

Базовый тезис имеется в виду при любом удобном и неудобном случае, в разных интерпретациях и трактовках.

Любой факт может быть использован для подтверждения базового тезиса.

Даже если факт к тезису не имеет никакого отношения, факт забудется, а тезис останется.

Использование авторитетов

Прием, который Чапек называл Testimonia, достаточно прост в использовании.

авторитет черный пиар

Необходимо найти публичную личность, которая может не иметь ничего общего с деятельностью конкурента и убедить ее в том, что вы правы, а он нет.

Используются любые известные люди, но больший эффект оказывает авторитет настоящих ученых.

Которые тоже могут быть некомпетентны во всем, что не касается их деятельности.

Хороший математик может быть отвратительным историком.

А лауреат Нобелевской премии — заблуждающимся ВИЧ-диссидентом.

Если авторитетов найти не удалось, можно сослаться на абстрактных авторитетов.

Показательный пример — британские ученые.

Искусственное создание проблемы

Люди постарше помнят проблему 2000-ого года, из-за которой должны были сломаться все компьютеры, упасть все самолеты, спутники и ракеты.

Типичный пример искусственно созданной проблемы, ударивший по репутации Майкрософт.

А помните эпопею вокруг коллайдера, уничтожит землю? Основной принцип приема: создание масштабной проблемы из мелочи.

Опережающие рейтинги

Самое время вспомнить еще одну цитату с неизвестным авторством, на этот раз не имеющую отношения Третьему Рейху.

Про ложь, наглую ложь и статистику.

При помощи сравнительно честных манипуляций со статистикой можно на цифрах и фактах доказать, что у компании-конкурента дела обстоят чудовищно.

Что потребитель товаром или услугой  недоволен, что товар не только плох, но и опасен.

Эти рейтинги могут и должны подтверждать тезисы, выдвинутые на основе других приемов.

Примеры черного пиара

За историческими и политическими примерами черного пиара далеко ходить не придется, они и так на слуху, да и повторяться не имеет смысла.

Что касается примеров черного пиара в бизнесе, то первой вспоминается компания Кока-кола.

Продукцией которой, как известно, можно оттирать гайки от ржавчины и чистить туалеты.

Ведь в ней, и это доказано авторитетными учеными, содержится опасная ортофосфорная кислота.

А раньше, в начале века, Кока-Кола содержала кокаин, который очень опасен для здоровья.

По статистике, каждый второй житель Саратова считает Кока-колу опасной не только для физического здоровья, но и для здоровья нации в целом.

Кажется, были использованы все приемы.

А ведь сейчас уже точно известно, что заказчиком значительной части кампаний по очернению Кока-Колы является компания, которая производит аналог напитка — Пепси.

Иначе так и не узнал бы русский человек, что американская Кока-Кола травит его ортофосфорной кислотой.

Спасибо PR

Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации
Adblock
detector