Конкурентный анализ

Конкурентный анализ

Без конкурентного анализа не обходится ни один бизнес, поскольку каждая компания функционирует на рынке в условиях конкуренции. А для чтобы сформировать рациональную стратегию продвижения, необходимо понимать внешние факторы, которые оказывают на развитие бренда прямое или опосредованное влияние.

Что такое конкурентный анализ

Анализ конкурентов в маркетинге – совокупность методов разработки бизнес-стратегии с учетом преимуществ и недостатков себя и конкурента.

Конкурентный анализ. Поиск

Проводить анализ можно с краткосрочными и долгосрочными целями.

Конкурентный анализ выполняет 6 задач:

  • позиционирование бренда;
  • объективный прогноз развития компании;
  • составление ценовой политики, товарного ассортимента;
  • классификация качеств продукта по важности;
  • разработка рекламной кампании;
  • составление плана продвижения бренда.

Конкурентный анализ – системная деятельность, при которой используются инструменты, составляются схемы и таблицы. То, как часто нужно проводить подобные исследования, зависит от динамичности конкретной ниши.

Методы конкурентного анализа

Конкурентный анализ. Методы

Перед началом работ необходимо выполнить следующие действия:

  • установить конкурентов: к ним относятся компании, которые предлагают аналогичный или близкий к нему продукт в том же регионе;
  • зафиксировать возможности исследования: понимание клиентов и их оценки конкуренции, определение преимуществ и недостатков деятельности конкурентов, создание стратегии борьбы на рынке и формирование рационального маркетингового плана;
  • определить, насколько глубоким должен быть конкурентный анализ (это зависит от количества конкурентов на рынке);
  • сегментировать рынок, чтобы сконцентрироваться на наиболее прибыльной целевой аудитории для экономии времени и средств.

Далее потребуется ответить на ряд вопросов:

  • 3 самых сильных оппонентов;
  • характеристики и качества, позволяющие с ними конкурировать;
  • ассортимент товаров и услуг оппонентов;
  • степень удовлетворенности целевой аудитории предлагаемыми ей услугами;
  • наличие способности у конкурентов генерировать прибыль, их планы по масштабированию бизнеса;
  • продолжительность нахождения конкурентов на рынке, положительные и негативные отклики потребителей;
  • преимущества своей компании, угрозы со стороны конкурентов;
  • маркетинговая стратегия конкурентов, уровень цен, структура ценообразования;
  • темпы роста конкурирующих компаний;
  • репутация конкурентов.

Есть два распространенных метода анализа конкурентов – SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats – сильные, слабые стороны, возможности и угрозы) и метод Портера.

SWOT

SWOT-анализ был и остается самым популярным методом конкурентного анализа.

SWOT-анализ

Для этого нужно сравнить себя и второго конкурента по 4 параметрам: преимущества, недостатки, риски и возможности. Указанные параметры дополнительно делятся на внешние и внутренние. Это поможет составить подробное описание сложившейся ситуации.

При проведении SWOT-анализа рекомендуется:

  • сфокусироваться на конкретной сфере деятельности компании;
  • больше ориентироваться на внутренние факторы, которыми можно управлять;
  • подключить к анализу как можно больше сотрудников, чтобы добиться максимальной объективности;
  • использовать точные формулировки, конкретные характеристики – это позволит быстро определить рациональные пути для достижения цели.

Достоинства

Преимущества SWOT-анализа:

  • универсальность: использовать его может любая компания вне зависимости от деятельности;
  • адаптивность;
  • возможность проанализировать себя и конкурентов для оперативного контроля компании;
  • простое проведение: не нужно оперировать большими объемами данных – достаточно систематизировать уже имеющиеся сведения;
  • оценка внутреннего потенциала, ресурсов компании;
  • составление перспектив компании.

Недостатки

Недостаток – отсутствие четких числовых показателей, конкретных руководств к действию. В первую очередь это структурированные данные, представленные в наглядном виде. Для проведения такого анализа придется или использовать субъективное мнение, или обращаться к выводам независимых экспертов – а они тоже нередко ошибаются.

Есть и другой минус – разбор взаимосвязей между факторами, влияющими на успешность бизнеса, не предусмотрен.

Способ Портера

Анализ Портера – известная система американского исследователя Майкла Портера.

Анализ Майкла Портера – известная система

Такой метод требует большого количества времени и состоит из нескольких этапов:

  • изучение возможностей, преимуществ и недостатков конкурента;
  • поиск целей оппонента, выявление его мотивации;
  • выявление стратегии соперника: что он предпринимает сейчас, что планирует сделать в будущем;
  • анализ конкурентом своей деятельности;
  • долгосрочный прогноз: что оппонент планирует достичь в будущем.

Способ Портера направлен на то, чтобы исследовать рынок с учетом 5 сил, влияющих на него: текущие и будущие конкуренты, поставщики, потребители, продукция и ее заменители. Каждая из этих сил оказывает влияние на деятельность компании. Их можно причислить к внешним силам, поскольку компания не имеет возможности их изменить.

Но в то же время анализ Портера – больше внутренний, так как изучается воздействие факторов на компанию с учетом ее достоинств и недостатков. Это позволяет владельцу бизнеса составить рациональную стратегию развития деятельности, минимизируя будущие риски.

Достоинства

Способ Портера учитывает как прямых, так и опосредованных конкурентов. Он позволяет объективно рассчитать степень конкуренции и обеспечить защиту от неблагоприятных внешних факторов. Также благодаря анализу Портера можно оценить внутреннюю деятельность компании и понять, что замедляет ее развитие.

Недостатки

Исследование основывается на идеальном предложении и применим исключительно к несложным рыночным структурам.

Также способ Портера не подходит в том случае, если нужно принять оперативное решение здесь-и-сейчас. Этот метод разработан на перспективу – на 5-10 лет. Для получения быстрых результатов нужен SWOT-анализ.

Спасибо PR

Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации
Adblock
detector